吴波:房产O2O——占住海外 回击国内

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据媒体报道,上线仅两周的海外房产电子商务网站美澳居已完成A轮融资,金额为5000万元。海外房产O2O项目受资本热捧,在业内引起较大反响,就此品途网专访了美澳居创始人吴波
初次见到吴波是在北京三元桥的一个咖啡馆里,这位被外界盛传连续创业8次的沙场老将给笔者留下深刻印象:媒体上虽然很高调,现实中为人却很平和。坐下来简短寒暄几句就直奔主题:“为什么想起要做房产O2O?”“做房产是一直以来就有的想法,把海外房产的门槛降低,让国内消费者容易购买。”吴波说。 先发制人 占住海外市场的坑位 当下国内房产市场已经有很多人在做,而海外房产在国内还没有出现一家电商平台。吴波毫不掩饰自己的先发优势:在海外房产这一品类上我们是第一操盘者,又有知名投资机构(美国顶级风险投资机构DCM、徐小平真格基金和泰山兄弟基金)的支持,同时国外的房产投资环境相对国内较安全,法制建设完善,诸如虚假房产信息在国外是很难见到的。海外如澳洲的房产市场一直比较稳定,他们那里房地产开发控制严格,不同于国内市场的房价居高不下,投资回报良好。 谈及运营模式时吴波表示,美澳居是面向国内消费者的海外房产电商平台,在国内实现技术对接,在国外有一批当地的合作团队做地推和接待服务。如果一个家庭或个人想要置办海外房产,通过美澳居平台预订,接下来的看房、产权交易、法律文书等服务都会有当地的合作伙伴提供一整套的后续服务。海外房屋的资产管理,如租赁和销售,美澳居都会有跟进服务。盈利来源主要是面向B端的佣金收入。 美澳居在国内的用户群体大体可以分为三类:海外房产投资者、子女海外教育以及海外移民。比如海外房产投资者,在海外购置房产出租,每月有固定的租金收入,同时待若干年后房产增值又可以出售,这是一个比较好的房产投资;一些子女需要海外居住权才可以进入当地学校就读,因此也会购置海外房产;至于海外移民更是不必说了。 当下的重点是品牌建设,树立业内知名度,主要还是基于国内用户的信任问题。由于国内市场环境容易导致用户可能存在一些顾虑,但吴波同时也表示乐观,海外房产面向的用户群体主要集中在高收入阶层,看待短期利益和长期利益更为清晰理智,因此品牌建设问题不大,只是需要一些时间积累。 O2O是对产品和服务的本质提升 吴波认为,O2O这个概念已经被炒得很热,实际上有的企业很早就在实践O2O,只是那个时候这个概念还没有提出来。O2O说的简单一点就是运用互联网的技术优势和思维方法去优化升级传统行业,从根本上提升产品的质量和服务的体验,线上的渠道营销只是O2O的一个组成部分。当下媒体上热炒的一些O2O案例实际上就是拿网络营销来说事,仅仅解决的是渠道问题,O2O是一个整体的全方位的提升。吴波打了一个比方,就好比工业时代传统手工作坊,生产效率低下,有了蒸汽轮机后,生产效率得到极大提升,O2O就好比这个蒸汽轮机,把质量、速度、服务全面提升。 将来全球布局 也会杀回国内 吴波的设想是把美澳居这个房产项目将来扩展到更多国家,全世界各地的房产商都可以在这个平台上向中国消费者出售当地房产,当然各国国情不一,自然也会有很多路要探索,但这是一个目标。同时国内市场也会切入,吴波表示,当前国内也有一些企业在互联网上做房产生意,比如链家,但仍然还是做信息平台,做的是代理,不是自己做交易,虽然国内房地产行业已经有部分先入者,市场环境也不尽如意,但依然还是有途径和办法切入,“具体怎么做,现在还不能说”,吴波笑言。 品途网专栏作者:彭成京
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