微购物将并入微信 微信营销终成浮云

快讯
腾讯购物将并入微信,对很多人来讲只是无关紧要的新闻。但对传统企业意味着什么?意味着我在去年在总裁班上的预言成真了,大量被培训公司、微营销公司忽悠交钱甚至入盟投资做了微商城的企业,将血本无归。因为,腾讯必将封掉那些非正规的微商城入口。微营销只是浮云。 这二年来,很多的培训公司、总裁班甚至身边好友都在劝我,这么火的课程为什么不讲。2013年不流行你的“实战电子商务了”,那都是浮云。微信营销都火成什么样了,90后随便讲几天就能赚几十万。必须坦言,没讲微信营销真的少赚了很多的钱。但是我坚持原则,只讲我会的,只讲能帮企业解决问题的真正干货。因为从始至终都没弄明白,所谓的微信营销到底能给企业带来什么,所以我无法去讲。所以,只讲好电子商务和网络营销干货课程就行了。因为这些对企业来讲,才是正途。 微信传言要收费那一记得起,微信的市场营销效果就被无限放大。似乎不做微信营销就是跟不上时代,以至于很多企业连微信营销是什么都不知道,就愿意投钱去做。结果就是,我几乎每周都能接到十几个咨询电话,问题都一模一样。“为什么课堂上听的微信营销如此神奇,甚至能够0成本给企业创收几千万,为什么我们公司的微信营销就落不了地?” 而我的答案也几乎一模一样:“因为你根本就没有大量、真实、忠诚的微信消费粉丝,连消费人群都没有,哪来的什么微信营销?”至于课堂上听的效果为什么这么好?道理很简单,谁见过说书的在开场之前会先声明,此故事绝对是胡说八道! 一、为什么微信营销会如此火爆? 微信和陌陌根本是异曲同工,二者都是社交工具, 一个沦落为“约炮神器”,一个却成为“营销神器”。完全是媒体和营销公司的爆炒,过度夸张了微信营销功能和效果,而不是市场反馈的结果。 1、电子商务失败率高达80%以上,微信营销号称零成本营销,传统企业将微信营销当成唯一救命稻草。 2、微信营销有强大的互动性、用户粘性、信息传递性和数亿使用人群,确实具备营销基础,但这个营销是要应用于服务、激活和二次开发老客户。而不要幻想应用于开发未知的新客户上,因为你根本就找不着所谓的新客户在哪里。 3、媒体的疯狂炒作,培训行业的疯狂推动。 二、微信营销没效果七天酒店怎么成功的? 微信确实成就了一些企业和个体创业者,这一点绝对毋庸置疑。但是成功的前提和门槛都很高,是绝大多数企业和个人都无法学习和模仿的。只能成就几个代表案例的营销渠道或者手段,不可能广泛应用,也不可能被普及使用。下面简单分析一下,七天酒店是怎么成功的:六个月时间,7天连锁酒店公众号从0到100万粉丝 ,80%用户是7天的会员,日均微信订房超过5000单,大大高于OTA平台订单,其中2013年最后一天订房数破万,日常二次订房人数比例超过七成。 令人振奋的数字和结果,也令无数企业对这一结果充满信心和渴望。然而,所有企业却都忽略了一件最简单和最致命的前提,也是绝大多数企业都永远不可能实现的门槛。那就是,酒店原本就具备七千万的真实会员,其中过去12个月内有消费的活跃会员就有1000多万。酒店可以通过所有门店、房间摆放个易拉本甚至是个小卡片,就可以宣传微信公共帐号。再直接一点,需要群发短信息就可以通知会员,关注公共微信帐号将有一系列的优势政策。 再加上抢购优惠送和矿泉水,这一点点小优惠,就可以在最短时间内以最低的成本激活上千万的微信好友。为什么效果这么好? 那是因为这酒店原本就有着7000的忠诚的消费群体,不管送不送矿泉水他们都有住店需求,现何况现在不仅送水还能经常免费抢优惠券。何乐而不为,所以七天酒店的成功看起来异常的轻松。 而大量从事微信营销,想再一次创造奇迹企业们呢?可曾想过,自己的真实微信营销目标用户从何而来。不要说7000万,哪怕是70万都是大多数企业的梦想数字了。连营销对象都没有,何谈所谓的“微信闭环营销”,说是“闭门造车”还贴切一点。 所以不要说说,微信被称之为什么“营销神器”?更不要再去说什么2014年不做微营销就必将被时代所淘汰。因为微信它只是一种交流工具,和本质和陌陌、移动QQ没什么二样。只不过是应用广泛一些,趣味性多一些而己。 三、中国五亿微信用户难道不是企业的目标用户吗? 首先,如何添加这5亿用户?靠员工手动添加?还是靠机器自动化添加。原本在大量男同胞的骚扰下,很多女性都几乎不添加陌生好友。更何况无数的企业和个人创业者,都在微营销0成本神话的鼓动下,开始疯狂的添加好友。特别是一二线城市的每个微信使用者,几乎都被无数的“商业微信号”给骚扰过、或者加过好友。这时候,微信使用者更是对这些“商业微信号”不厌其烦,通过率是低之又低。 其次,是不是用自己的本人真实号召就OK?企业家朋友们,首先你们要扪心自问。在你的微信好友中,肯定也有在空间展示商品信息的,你自己有没有认真的看过他们的商品?有没有想购买过?购买过的次数多不多?看见这种加完你好友,然后立刻一句话不说,天天在空间更新商品信息的好友,你是选择天天主动和她聊天,还是会删除?即使他真的是你的好友,天天只在空间分享商品信息,你会不会选择“不看他的照片”? 当这些问题自己先回答自己之后,就会明白。重点不在是否本人的真实微信号,而在于没人愿意看一个,天天就展示商品信息的微信空间。 有些人经常在微信中公布自己的数字,本人微信好友已经超过10万甚至100万,已经超过了一个二类卫视的影响力。前提是,这10万也好,100万也好。有几个人真的会去看你的空间信息?有几个人真的记得你是谁?有几个人能在一年内和你说上三句话以上?连这些都做不到,何必为了这些数字沾沾自喜,甚至用在课堂上去忽悠企业家呢? 那不就是和微博上刷僵尸粉一样,就图一个痛快痛快眼睛吗?用阿Q精神来说服自己,然后再说服企业家都做微信营销,这就是中国微信营销的现实。 微信拥有的强大用户群当然是有营销用途的,但真正能有效利用这些用户群的,不是传统企业而是“腾讯”。微信商城的推出,是腾讯甚至于微信应用的战略延续,也是对移动电子商务进步的又一推动。至于商城的销量如何,那是经营团队如何运用平台自有数据库和技术应用的问题,和所谓的微信营销无关! 来源:艾瑞网     作者:所志国 责编:肖妍
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