圣象郭辉:家居企业要走向扁平化管理!

快讯
郭辉:圣象集团有限公司执行总裁。 扁平化——渠道扩张的利器 对于中国经济来说,未来的十年离不开城镇化建设的引擎。而郭辉比任何人更有信心把握住这一引擎,因为圣象的经销体系比对手更全面、更稳固,他们对三四线城市的耕耘也并非一朝一夕。 小到智能手机的操作系统,大到一个公司的战略管理,扁平化都是最流行的模式。在圣象的经销版图划分中,只有集团和省公司两个层级概念。事实上,圣象的省公司已经庞大到运营超过300家店面的规模,扁平化的管理大大提升了企业扩张和管理的销量。 郭辉不无自豪地介绍:通过将近20年的努力,在国内市场上,圣象处于竞争弱势的区域已经非常少了。 人物 【记者】:中国的城镇化建设以及三四线市场发展受到了很多家居企业的关注,被认为是重要的契机。圣象是否已经做好准备了呢? 【郭辉】:圣象是中国地板企业中做品牌比较早的,有将近20年的历史。通过这些年的发展,我们建立了一个相对完善的营销模式——我们有省公司、二三级经销商,形成了互相信任的体系。在圣象的整个体系中,大家庭的观念还是蛮重要的,大家的关系也比较融合,上下级的信任度也比较高。我们目前大概有3000家店左右,现在大部分的县都有了我们的门店。 在国家政策层面上,城镇建设势必是未来中国发展的一个引擎。这些都给我们带来了非常多的机会。因此,我们也会把很大的资源投入到中国的城镇化建设中,包括网络布局、产品准备、渠道服务物流等各个方面。为什么说有的企业做不到这一点?因为它没有一个体系,而我们有庞大的、稳固的经销体系作为支撑。 【记者】:这么多的经销商层级,如何来实现网络的扁平化? 【郭辉】:实际上我们只有两级,不是一级管二级,三级管四级这样的模式。我们管到省级,省级直接管到下面二级、三级、四级等,就两级。所以,我们会提升省级公司的配置和综合能力,来服务更多的三四线城市。 我们个别省公司管理的店已经有一两百家,比我们管的省级公司数量多得多。实际上,每个省管理的幅度都比集团管得要大。加大升级公司的管理力度,将会有助于我们管理好更多的店面和更深层的渠道。 【记者】:圣象耕耘国内市场将近20年,是否还存在一些弱势区域? 【郭辉】:弱势区域是比较少的,基本上比较平均。从省来讲,当然有比较强的省,有相对比较弱的省,我们最大的省的销量已经超过了三百万平方米,例如四川、江苏、山东等;但从大区来讲,全国六个大区,量上没有太大的变化。总体来讲,我们这两年的区域市场发展是比较平衡的。 【记者】:强化类和复合类在圣象的产品格局中分别占到了怎样的比例? 【郭辉】:强化是圣象最开始做的,肯定份额比较大。随着这我们对实木复合型产品的关注和投入,其销量也达到了1000多万,这个量也是全国最大的。总体来看,我们今年总的销量要超过四千万,其中将近一千万是实木类的产品,三千多万是强化产品。 来源:搜狐家居     作者:赵建超 责编:三笠
本文为 品途商业评论( http://www.pintu360.com )作者:创作,责编:途小萌。欢迎转载,转载请注明作者姓名以及原文出处:http://www.pintu360.com/article/54d7017914ec53c11660f135.html。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。