大四学生的母婴店:用互联网思维月入20万

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今天要介绍的O2O案例是一个大四学生开的网店,这名大四学生名字叫作徐洪斌,做的是母婴用品生意,目前,这家网店月销售额超90万、利润达到20万。此前,徐洪斌经历过三次创业,包括做家教中介(创业过程中发现影响力不够,名声不好打出去,未盈利)、买卖二手笔记本电脑(二手笔记本存在很多售后问题,未盈利)、倒卖二手书籍(大多数同学都在网上购书,因此未盈利),三次创业都未盈利,徐洪斌将目光转移到了线上。 以母婴用品为切入口,寻求差异化发展 2009年3月,徐洪斌在淘宝网上注册了自己的店铺,刚开始卖一些名牌服装的尾货,但淘宝平台上服装行业竞争激烈,要吸引客源需要花重金推广,因此,徐洪斌的名牌服装尾货生意很不好。无意中,他听一位做婴幼儿饰品批发生意的网友说,现在网上售卖母婴用品很吃香,最好卖的是婴幼儿口水巾。一块小三角布,绣有婴儿们喜欢的图案,围在脖子上,既可以擦口水,也可以当装饰品,深受年轻爸妈们的喜爱。 徐洪斌先进了一批口水巾做尝试,将口水巾的宣传照片往网上一挂,出乎意料地立即吸引了许多年轻爸妈的目光,生意很红火。口水巾每条进价4元,他在网上可以卖到10元,较高的利润让徐洪斌赚了个盆满钵满。 徐洪斌的成功并非全靠运气,他总结道:网上卖的东西,一方面应该是强需求,有特定的消费群体,这是基础;另一方面一定是实体店里很难买到的,要让爱上网的群体感受到产品的差异化,这是吸引客源的条件。 打造自己的品牌,拓宽销售渠道 随着生意的扩大,徐洪斌不再局限于卖婴儿口水巾,他还开始售卖婴幼儿太阳帽、小背包等。为了让自己的货物有吸引力,他开始研究国外一些婴幼儿用品网站,学习这些网站的创意点子。徐洪斌高价网购来国外新款婴幼儿饰品,再加入自己的一些创意点子,改造后打上自己的品牌,直接向工厂下订单。 去年9月,为了方便批量生产,他停止做零售生意,专门做婴幼儿用品批发,产品销量大增。生意做大后,他经常早上4点多起床,前往慈溪胜山的布料交易市场进面料,紧接着将采购来的面料送到工厂加工,以便及时出货。 目前,徐洪斌的客户主要是开婴幼儿用品网店的零售商。而他也正在开拓向国外销售母婴用品的渠道。 纯线下商业时代已经过去 徐洪斌的生意做大了,母亲、女朋友、准岳父都赶来帮忙,徐洪斌的准岳父也做过服装零售生意,不过已经是10多年前的事了,他在生意最红火时开了8家服装店,而随着金融危机和服装网络交易量的大增,他的店铺受到强烈冲击,去年年底,他关了最后一家店。 高昂的房租让实体店的前行之路愈发艰辛,因此越来越多的服装商进入网购行业。传统的服装商正在目睹着纯线下店商业时代的过去,电子商务时代的到来。 作者:肖妍    根据青年创业网文章改编
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