传统企业需要突破互联网思维壁垒

快讯
今年的两会上,有两个人提到了互联网传统企业的关系:一个是李彦宏,因为这些年来百度都是站在服务广大企业的角度上来做推广的,即便竞价排名很烧钱,万千企业也确实因为百度而受益;另一个是雷军,雷军也在讲互联网改变传统企业,因为小米创造了互联网思维,让所有人都在谈互联网思维,小米甚至有进军房地产的想法,业界惊声一片。按照雷军做小米手机的逻辑,只要有足够现金流,做出一个叫好又叫座的地产品牌应该没有问题。
现在有这样一种现象,传统企业总在考虑如何利用互联网思维来触网,但是传统企业复杂的中间环节让他们无法借用任何现成的模式,于是好多人奔走疾呼,传统企业搞互联网太难了。其实,这是传统企业想的太多了,总在考虑如如何去解决中间环节的事,而所谓的互联网思维正与之相反,完全抛弃的中间环节,两种思维在思路上是截然相反的。
互联网企业为何要提互联网思维?这要怎么说呢,因为互联网企业没有传统企业庞大的线下资源,即便是维护成本再贵,那也是资源,互联网企业只有线上的资源,大部分限制于线上,拥有大量的流量无法变现,所以定会采取各种手段来劝说线下企业们上网,让企业们做各种推广,开各种商铺,但是要知道大部分传统企业都是线下的脑子管理线上,这一套是行不通的,大部分企业第失败的,但是无论成败,互联网企业都是挣钱的,因为大部分互联网企业都是流量贩子。
真心想做点事的互联网企业,也是限于线下资源的短缺,譬如圈内流传一个说法,称小米手机本来是想借助凡客的销售体系来搞销售,凡客一只不痛不痒甚至后来举步维艰,无奈之下小米才会走饥饿营销的路线,以期货模式来吸引粉丝。但是谁也没有想到小米会这么成功,并创造了一套基于互联网的方法论,也就是所谓的互联网思维。当然,互联网思维各有特色,放在小米这里,就是雷军说的“专注、极致、口碑、快“,在其他地方另有不同含义,毕竟不同企业间的经营理念是不同的,方法论与世界观也会有所不同。
电商大佬们的生态圈战略,我们又看到了他们的意图,一方面是因为他们不具备传统制造业的资源与实力,需要与传统企业搞一个联盟,整合行业链的所有资源来为自己服务;另一方面,线上企业正在向线下延续,无论是战略投资传统的生产制造业,还是直接在线下商业区铺设门店,这些都在说明即便是互联网思维也需要线下的吃撑,用现在流行的话说就是纯互联网企业太不接地气。
传统企业们坐拥强大代理渠道,门店资源,却又要考虑去线上与深谙互联网之道的互联网企业博弈,这个,我怎么说呢?田忌赛马的故事大家还记得的吧,还有个说虎的故事,大概都是这个道理,相信大家都是点到即通的聪明人。思考如何利用现有资源借助先进的渠道来做点事,才是最应该做的,这句话另外的意思是说,要想做企业转型或者营销创新,不一定非要借助互联网,更多的渠道与方式同样需要挖掘,就看企业们如何去做了。
至于互联网思维中那个“站在台风口上的猪就能飞上天“的说法,怎么看呢 ?重要的是风口,但绝对不是猪,在风口上,隔壁阿三家的喵星人汪星人都可以飞上天。这与鸡犬升天的说法又颇为类似,鸡犬升天的重点也不是它们本身,而是它们的主人得道升仙,虽然没有台风,但是他们的主人或许还能制造台风,那么升天与飞天就有异曲同工之妙了,所以问题的关键最后都归结到那个制造台风的人的身上了。
如果硬要给互联网思维下定义的话,这个定义的内容无疑是广博的,从个人到组织到企业甚至到国家,都可以来用互联网思维,但是仍旧不能将互联网统一化、标准化,通俗一点来讲,互联网思维就是一个方法,一个点子,相对了,用好了,什么样的点子都能包含进互联网思维中去,所以,黄太吉煎饼成了典型,马佳佳也成了典型。
站在传播的角度来看,互联网思维的本质是建立在传播层面上的,靠事件与话题来炒作,继而吸引更多的人关注,持续的关注可以转化为粉丝,而粉丝经济的前提是必须有相当多的粉丝。当粉丝足够多的时候,就可以考虑用什么方式营销了,无非就是区分出萝卜和白菜,喜欢吃萝卜的就重点推荐萝卜,还可以赠送白菜,没准可以改变其口味。
当然,你也可以把萝卜做成萝卜干、萝卜咸菜、萝卜开会、萝卜套餐,还可以开发专门加工萝卜的各种道具,可以做个萝卜公仔,可以请名人到某个发布会现场一起把KFC丢在地上并当众大嚼萝卜,还可以请马佳佳左手拿个电动的那话儿右手往嘴里塞萝卜,含情默默的告诉观众萝卜不只是可以吃的,还可以用的!
说了这么多,既然互联网思维不是重点,那传统企业怎么转型互联网呢?这个说法又该怎么说呢,可以这样理解,企业转型重点是放在转型上,而不是互联网上,可以转的方式有很多,互联网模式是唯一的吗?当然现在的转型还是以互联网为主,但是互联网企业正在向线下转型,传统企业还有必要向线上转吗?
目前业内探讨企业转型也与几年前有很大的不同,因为移动互联网空前发展,O2O模式的兴起为广大企业提供了不借助平台既可以实现线上销售的思路。以前人们都是在想如何转变传统企业的思维,让企业到网上去做一些事情;现在大家探讨的是,如何不到线上而用移动互联网的方式来做一些事情。看上去区别不大,但是后者只要一个能联网的移动设备就可以完成一切销售行为,这是非常大的进步。
总结一下,传统企业要想转型,重要的在于思维与理念的转型,更要突破互联网思维这个壁垒,捏可以可以想象卖煎饼的大妈都用QQ实现了O2O,企业又有什么不能的呢?其实,真的做了,未必如你想的那么困难,不是吗?
品途网特约作者:王吉伟
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