团购网站能借助O2O重塑辉煌吗?

快讯

风靡一时的团购网站早已经不复当年千团大战的风光,但在最近却又开始活跃起来,究其原因,主要是互联网步入了落地时代,O2O概念被炒作,而团购网站积累的用户成为了香饽饽。
互联网就是如此,大家看到一个商业模式就会蜂拥而至,加上资本讲故事的能力超强,这种互联网业态就会如雨后春笋一样到处疯长,可经过一段时间以后,大家逐渐看到了风险,用户增长和商业模式上的问题会凸显,首先逃跑的会是资本,接下来就是大量相似网站的倒闭转型。可另外一个有意思的现象也存在,只要有几家能够坚持活下来,在渡过两三年寒冬之后就会迎来属于自己春天,因为,这种网站的积淀会成为新模式的铺路石。
据统计,截止2013年底,仍在正常经营的团购网站共有213家,仅相当于峰值数量的二十五分之一,只是在2013年间,就有超过700家团购网站消失。剩余的团购网站中有88家仅仅提供实物商品团购,提供本地服务的团购有125家,有54家专注于酒店电影等细分领域,大型的综合服务团购还有71家。团购网站的兴衰成败特别值得互联网投资反思,即便是BAT这样的土豪和当年谷歌为之开出60亿美元天价的团购创始GROUPON,也几乎都折戟沉沙。
单纯的团购网站有自身的本质性缺陷:
1、商业模式存在问题,团购必须凝聚人气,在时间、商品、用户三要素之间,团购只能选择“短时间单商品多用户”的模式,这种模式注定了团购不可能做太大,一旦寻求规模就会失去人气优势,这对于靠规模来变现的互联网上很难坚持;
2、团购网站过多之后就会陷入与商家、与对手的价格战,如果团购仅仅变成了商品打折,那又怎么能拼得过靠打折来吸引用户的那些职业电商杀手呢?
3、团购的发展主要依赖资本的偏好投入,因为大量的需要持续的地推几乎是资本的燃烧器,一旦资本市场风向变化,团购网站几乎都没有任何自身坚持下去的体力,倒下是必然。
因此,团购这种商业模式是一种理想化的模式,一定有其生存和发展的必然,但做大做强的团购往往会很快做死,相反,被精力集中于本地化、专业化的知道知足的团购网站生存能力会很强。或者,这种团购依托于大的电子商务平台,团购仅仅是一种电子商务平台进行吸引眼球的大比例打折促销的一种入口,比如聚划算。
也只是因为生存下来的团购具有本地化和专业化的资源,在坚持过了三四年的低谷之后,这些公司重新获得了资本的青睐,而这次的资本并非原来的风投,而是互联网巨无霸们。最近一段,互联网大佬纷纷出手投资团购网站,最引人注目的就是百度收购糯米,类似的有腾讯入股大众点评
移动互联网的到来给互联网行业带来了深刻的变化,其核心是打破了以往中国的互联网与实体经济社会的分割状态,所有与社会接触密切能够落地的业务都在蓬勃发展,那些虚拟化的传统产品在不知不觉中衰落,O2O概念的提出适应和助长了这种风潮。
传统的互联网公司拥有的都是网上的用户、虚拟的商家、飘忽不定的商业,面对020的时候特别缺乏扎扎实实在本地资源,如此的情况正是团购的机会。可以说,互联网大佬们纷纷看中并投资原来的团购网站,并非看重其商业模式或者发展潜力,主要是对团购网站辛辛苦苦地推获得的打来商家资料和合作关系。
不过,这些资料能在多大程度上为互联网平台们O2O所用,也是一个大大的问号。中小企业更新快、淘汰率高、业务转型容易,长期关系维系困难大,商户数据库和合作联盟还需要持续努力,互联网巨头们需要逐渐学会和组织起来具备强大的社会参与能力。
团购已死,剩者为王!现在还活着的团购网站要庆幸自己还活着,要仅仅抓住各巨头伸过来的救命稻草,更好的与线上大平台合作,实现彻底的商业转型,春天就真的来了,而且,中国移动互联网的春天也就来了。
作者:马继华
责编:杜航

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