世纪佳缘线下业务发展迅速 婚恋网站扎堆抢资源

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如果说2011年成功登陆纳斯达克是世纪佳缘成立以来第一次到达高潮,那依靠扮演线下红娘、继续抢占婚介市场,世纪佳缘或许将迎来公司的第二次“高潮”。 线下高速增长 28日,世纪佳缘发布了2013年第四季度及全年未经审计财报。财报显示,世纪佳缘第四季度净营收为1.331亿元(约合2200万美元),同比增长20.4%;净利润为2500万元人民币人民币(约合410万美元),同比增长45.2%。 世纪佳缘CEO吴琳光表示,2013年四季度净利润出现高速增长,是由于世纪佳缘线上业务的稳健增长和“一对一红娘”业务迅速扩张的驱动。 根据财报,2013年第四季度“一对一红娘”业务实现净收入1,970万(320万美元),同比大涨111.8%,占总收入的比重也从2012年同期的8.4%上升至14.8%。 回看世纪佳缘上一季度财报,对于线下业务这一部分,其实早已显露出一些端倪。 上季度财报显示,世纪佳缘2013年第三季度,个性化配对服务(即线下红娘一对一服务)和线下活动贡献的净营收约合320万美元,在总净营收中所占比例为15.2%,同比增长61.5%。 在第四季度财报发布之前,吴琳光曾在接受采访时也曾透露,前十年,世纪佳缘将更多的精力放在了用户和资源的积累上,对于线下不够重视。今年如果着力发展线下业务,其增长速度一定会超过线上的增长速度。 扎堆争抢资源 根据世纪佳缘第四季度财报显示,截至2013年底,世纪佳缘的一对一红娘业务服务范围已经遍布全国25个城市,拥有30家服务中心。 吴琳光在接受采访时补充,仅第四季度,世纪佳缘就在11个城市新增了12个网点,预计2014年将保持这一强劲的增长势头。 “如果要实现百分之百的增长,今年年底预估的营业网点数量大概是50至60家,其中从数量上来说,可能外包的模式更多,而自营店在营收规模上会占到更重要的位置。按此速度扩张,世纪佳缘赶超竞争对手只是时间问题”,吴琳光称。 对于线下业务而言,另一家婚恋网站百合网则是吴琳光所说的主要竞争对手之一。 在主流婚恋网站中,百合网是率先开始布局线下业务的。目前,百合网线下实体店铺已经超过70家,线下业务的营收规模在整体业务营收中的占比已经过半。 不过,随着世纪佳缘对于线下业务的入侵,这个市场也在发生着一些变化。 吴琳光透露,世纪佳缘最初开展线下业务时,有一部分加入世纪佳缘的线下店曾是百合网的加盟店。吴琳光认为,这些店选择放弃百合加盟世纪佳缘,看重的是世纪佳缘的庞大数据库。 “这些线下店之前活的很困难,因为没有互联网。现在有了互联网,他们更多的就想谁的资源多,就加盟谁。” 根据官方公开的数据显示,截止1月14日,世纪佳缘主站注册用户数已突破1亿。在过去一年中,世纪佳缘新增注册用户约为2000万人。 尽管线下业务发展迅速,但吴琳光也表示,线下市场有50个亿的市场,婚恋网站现在能够触及的也只是冰山一角。但与互联网相比,线下业务发展的速度要缓慢太多,“急不得”。 来源:Donews   作者:向密 责编:肖妍
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