案例:中兴手机互联网思维 先从微信红包开始

快讯
这年头,圈子里最流行的一个词就是“互联网思维”。任何一个传统企业的老板,张口闭口不提“互联网思维”似乎就对不起观众。 这不,中兴手机也在搞互联网思维了。而互联网思维也中兴终端的新当家人曾学忠对中兴手机的主要改造方向。在八姐看来,中兴最近力推的新手机“青漾2”就完整体现了曾学忠的互联网思维,当然,这可能也只是小试牛刀。 “青漾2”最为核心的营销方式不再是到处砸广告,而是利用微信关系链做文章。在一个月前的春节,微信红包还真是大火的一把,不过捏,过完年,热度减退,大家似乎也都把红包忘到脑后去了。但是,微信红包只能作为一个常规节日应用存在了吗?中兴则把微信红包作为了社交关系营销的重要手段。 中兴手机的微信红包营销方式是这样的:在微信中,关注中兴智能手机公众号,中兴手机从2月24日到3月2日,会定期向关注粉丝发布包括现金、购物券、青漾2手机等各类红包。 中兴方面声称,此次线上微信红包活动所发布的红包面额将达到一百万。领到红包后,用户可以在微信群、朋友圈分享链接地址,系统会自动生成8个不等值的红包,朋友抢完红包后,分享链接的用户,可以再得到与8个中价值最高的红包等值的一个红包。 嗯,在“后微博时代”,在微信占据统领熟人关系的今天,如何在微信中做营销是最令企业营销人员们头疼的一件事。哈哈,看文的有中招的么?中兴最后搞出来红包营销的策略估计也是想破了脑袋的结果。 这种营销方式有优点:有趣,用户能获得利益,利用了微信熟人关系链,有助于“青漾2”的品牌曝光,也有利于中兴智能手机公众号的粉丝增加,每次只转发8个好友,也基本不会被微信官方处罚。 中兴方面认为,他们的这一营销策划方案也还是有诚意滴。首先,一般的产品推广,积分或者红包送的不给力,但中兴这次红包里面送的有现金,京东卡,手机等;其次,消费者过去领到优惠还要到商城注册什么的很麻烦,中兴这次能直接提现,京东卡能直接消费,东券买清漾2手机可以直接抵现金;然后,用户发红包给朋友,每发一次不白发,能再领8个朋友里最高奖;最后,中兴这次能领,能发,能抢,没了还能跟朋友再要,还可以晒红包里面得的奖,把所有参与者需要的行为都渗透到了。 当然啦,至于最终中兴微信红包的营销方式能不能真正打动核心购买人群,这还难说,但这至少说明了中兴手机在用互联网思维思考问题了。 中兴手机此番的互联网推广还有以下动作:把京东商城作为首发渠道,并给预订用户奖励,从2月24日起,前十万名预定用户可享受预定青漾2立减100元的活动,同时还能获得蓝牙耳机+16G存储卡,并有机会获得包括青漾2手机、礼品卡、京豆等不同价值的奖品;为了吸引90后,还找了各色美女在京沪深三地,搞了一场激情“快闪”活动,额。 嗯,不管肿木说,诸位做营销的盆友可以关注下,说不定能给你点小启发呢。 作者:林丰蕾 责编:杜航
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