微信营销没有大而美的未来

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热衷于微信营销的亲们,还记得微博营销热刚刚冷却不久吗?不用说,冷却是因为烧了钱,没办成事儿,大家就都不玩儿了。微信这股火儿,最多烧不过两年,一年半内就应该完事儿了。 微信营销,跟传统电商营销比,有四个明显的先天缺陷;与同类软件相比,又有一个同质化和一个可替代性的问题。 第一个缺陷是服务面窄。只有强关系客户才会关注、接受服务号或订阅号的推送,但实际上我们衣食住行很少会只专注于哪一个牌子,这种强关系一定很有限,不利于中小品牌大规模推广,就是大品牌也未必会被人广泛关注,不信你看看,周围用苹果手机的人,有几个关注了苹果的订阅号、服务号。 第二个缺陷是价格优势小。通过微信营销平台,不一定能买到价格最优惠的商品,当不做促销活动的时候,多数产品是官方价格,这个时候,手机就比从淘宝等其他平台购买要昂贵,机票就比从去哪儿等平台购买昂贵,价格没有优势,只能吸引不爱动脑筋也不差钱儿的客户,所以多数情况下销量是有限的。 第三个缺陷是传播量受限。好友如果通过朋友圈儿推送了太多的营销信息,量多了的话我们一定会屏蔽,因为不是强关注内容,所以与推销并无二致,打扰到我们的正常生活,就会招致反感。 第四个缺陷是应用不便。关注一个商家就要添加一个服务号或订阅号,这类似于形成了手机中的手机,可以理解为微信里安装多个APP,关注一个要添加一个APP,不够方便,这种点对点的关系也不如传统电商各大平台可以同时浏览、搜索、对比同类商品来的方便、全面。 同质化问题是同类软件多,微信这样以聊天为基础的社交软件已经有好几款了,包括阿里来往,外商的连我等,更不要说微信的本身,很多地方就是借鉴了facebook的移动端,不同的只是用上了qq用户资源,前景如何,现在不能完全拍板。 可替代性就是微信三方平台可以被其他运营方式取代。在服务号中,只需要弹出一句介绍了厂商自己,又给出了淘宝或天猫店地址的话,其用户就会转移到淘宝购买,可以为企业节约电商运营成本。 所以,想依靠微信开拓新的电商市场营销份额,或从传统电商那里大量抢单,都是不现实的。真正懂得的人,是在玩儿微信营销投资方,也就是想做微信营销的老板们,狠赚一票,拍屁股走人。不懂得的人,就是在玩自己,要么烧钱,要么烧时间精力。随着自媒体盛行发展起来的浮躁风,该刹刹了。玩微信营销的亲们,我左右不了你们的举动,但是我可以告诉你们,微信营销,没有大而美的未来。 品途网特约作者:曹良韬 (作者系哈尔滨工程大学  教育部特聘网站专家)
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