砸十亿!土豪YY做在线教育的几个逻辑

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互联网巨头们永远都表现得那么土豪。 昨日,欢聚时代(就是我们经常说的YY)宣布要砸10亿推出旗下独立品牌:100教育,并声称将推出永久的免费托福雅思强化班课程。 筱瞧和小伙伴们都惊呆了,YY啊,你出手够狠的啊,第一刀便直接攻其要害——出国留学英语培训领域,托福和雅思强化班课程永久免费是什么概念啊,那可是线下外语培训教育机构70%收入啊,最大收入来源! 这不是要干掉新东方的节奏是啥啊,就算互联网思维要改造传统行业,也得给人家留点活路啊,但是,现实就是这么残酷,大势所趋谁也无法阻挡。 一个做语音工具、游戏业务的YY,怎么突然搞起了教育,是不是觉得很无厘头? 关于这个问题,作为YY董事长的雷军是这么跟筱瞧说的,“原来我们在玩游戏的时候,整个沟通和互动的平台,后来一步一步长成一个在线娱乐和音乐的社区,很多年轻人在我们那里玩得很高兴。但是两三年之后我们发现,一点一点开始有很多人,在里面学英语学日语学学韩语,甚至学吉他学各种演奏音乐。” 雷布斯的意思是,YY的主题客户群是年轻人,玩游戏是他们的娱乐,但是可能他们还要面临比如说考托福、考雅思的压力,甚至也还有一些人通过互联网能够教朋友学习,这便是YY教育的最早雏形——基于实时语音与视频互动的模式,在其他垂直领域商业模式的延展。 不过,做就做了,干嘛要独立品牌啊?用雷布斯的话来说,YY是娱乐和游戏的,不是来学习的。这个氛围里面你在学习,同时90%的人在打游戏,这个氛围显然是不对的啊。 YY副总裁、100教育负责人刘豫军也告诉筱瞧,YY教育经常面临的尴尬则是,家长会问:你们YY是做教育的吗?怎么这上面看不到教育内容?“我想,教育不突出是一个问题,所以,去年公司决定,把教育业务从YY中剥离出来,成立独立品牌。” YES,这就是为什么YY要独立品牌,推出100教育,据说就连100.com这个域名就花了YY600万米呢,真心有钱啊,决心之大。 虽然教育业务在YY平台此前三年多的发展中已经积累了坚实的运营经验和用户基础,目前在平台上月收入过万的老师,超过了100人,并且付费学生数量增长了3.4倍。 不过,正如上面筱瞧所说的,一个搞游戏的来做教育,即使是你独立品牌了,依然面临着一个尴尬,你的用户群体跟你所做的业务并不是那么滴匹配,即使你圈了老师,也有很好的产品,但是整个市场整个学生还没有对YY的平台的教育产生认可,还没有对真正的互联网教育的优势身临感受?要知道,大多数的生源仍旧被线下教育机构(比如新东方)所把持。 当筱瞧问刘豫军:由YY平台的用户到教育业务的转化率,刘豫军并没有给出具体的数据,仅表示,目前yy教育的绝大部分用户都来自于yy。筱瞧猜想,不会太高! 这是100教育必须正视问题,如何打破壁垒,帮老师招生。 不过不要紧,100教育已经有了解决方案,你不是把握生源吗?我就从你最大收入来源的强化班开始,目前用户需求最强烈的托福、雅思外语培训领域,那么我就免费,而且我还补贴,不仅补贴老师,完成课程的学员我还给予100元奖金。人家是土豪,都说了要砸10个亿!新东方你能怎么着呢? 免费的确是一个好办法,口碑相传一箭双雕!想想人家周鸿祎,不就是靠着免费打下了360安全卫士的天下吗?只要我产品体验好,用户喜欢免费,还有什么不可以呢? 不过,有蟹粉会问,那100教育也不是傻子,又是砸钱补贴又是免费的,他怎么盈利呢? 对于这个问题,筱瞧就要说了,互联网模式不是一向是先免费再增值服务吗?筱瞧举一个简单的例子,YY是在打造一个类似于阿里淘宝的“在线教育”,每个教师都相当于淘宝店主,那么,100教育就是平台,平台怎么盈利呢?大家看看淘宝嘛。 YYCEO李学凌对筱瞧说,“互联网上大概不会需要每个人100%的缴费吧?OK,我们会针对每个学生提供个性化的服务,如果你不需要个性化的服务,你可以很容易的免费学到你所要的东西,就可以去考试了。但是,如果你需要个性化的服务,那这些是收费的。” 各位亲看懂吧?先用免费吸引你来,等你已经习惯了我的服务,我再为你推出更好的、个性化的增值服务呗! 雷布斯信誓当当对筱瞧说,当互联网的思想重新思考、重新做教育的话,可能对整个产业都会带来颠覆性的变化。 听听,雷布斯开始叫板了,俞敏洪们,互联网教育来势汹汹,你准备好了吗? 作者:谢筱萍 责编:杜航
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