宗宁:京东的“JD+”计划是硬产品,软打算

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京东举办了一个主题为 “引领智慧未来”的创新智能产品秀,说白了,就是智能硬件的展览。同时推出了“JD+”计划,为智能硬件厂商提供从技术运营销售资金用户反馈等全方位的支持,从事实上,支持这个行业的发展。
目前,从整个行业而言,智能穿戴产品、智能家居乃至一切和智能相关的硬件产品都是热点和趋势的代名词,这些产品受到各界的广泛关注,同时引起了一波新的创业潮。只是智能硬件产品门槛较高,问题比较复杂,一般小公司做起来还是非常困难的,就算成品不错,也往往很难找到销路,无力承担越来越大的线上营销成本,而京东的“JD+”计划,就是针对这些人和这些问题所做出的。
当然,如果你觉得这是京东大发善心去扶持新兴企业那就错了,这显然不是一个企业的责任,目前看来,京东做这件事情还是有自己的软打算的,这个打算非常简单,就是通过新产品的发布,来建设一个类似媒体的栏目,从而变成优质内容来吸引流量,实现最终的引流作用。
目前各类智能硬件产品多半都是叫好不叫座,大家看着挺好,也觉得新鲜,也喜欢关注,但是购买确实都比较乏力。这就出现了显著的媒体属性,因为之前有垂直网站也是这么跟我说的,他们目前的定位就是要关注智能硬件设备,而减少对互联网方面的关注。虽然不知道他们最后实现了没有,但里面蕴含的逻辑还是一致的。一旦出现媒体属性,那么京东除了销售产品之外,还可以提供优质内容,就是最新的流行硬件趋势,这会吸引很多极客的目光,而极客往往是硬件领域的意见领袖,争取了这些意见领袖的关注,其潜在的价值就不可估量。毕竟目前3C产品的销售还是京东整个销售额的大头,在这方面,是不容有失的。
当然,京东来做智能硬件的扶持推广也有先天的优势,JD有大量的3C用户人群,一款产品在京东发布预售后,可以获得很多此类爱好者的关注,通过各种意见参与,形成反向定制,让硬件开发有充分的群众基础,得到充分的产品意见。而且京东通过去年的一些尝试,也积累了非常丰富的智能硬件售卖经验,比如360推出的随身wifi,一年在京东发售超过六百万台,单从吸引注册用户的角度而言,考虑电商一个用户的获取成本目前在百元左右,这些产品的发售效益已经超过了产品利润本身,从这个角度来考虑,去扶持这样的焦点产业和产品,显然是包赚不赔的。
随着移动互联网的发展,目前中国整个社会都在发生巨大变革,这和经济的发展阶段也有很大的关联,那就是所有行业都在开始进行服务化的转型,换句话说就是服务为主体的经济时代正在逐步到来,这其中就蕴含了大量的情感营销和体验经济的部分。京东开始针对新兴产业进行扶持的本身就是在做服务,通过服务获得更多的边际价值,在金融服务方面,显然还不是支付宝的对手。但选择一个垂直的、关注度极高的新兴行业去扶持,则真就是事半功倍。而很多依旧看好垂直电商我是无法苟同的,我认为垂直电商肯定已经不再是主流了。而对于平台电商而言,垂直的服务一些行业或者部门,目前看更加像是一个趋势,前者的垂直无法弥补流量价格上涨带来的成本提升。而后者的综合加垂直,则利用垂直吸引精准客户,利用综合平台进行关联交易,对流量和用户的利用显然更加彻底,效率也更高。
当然,如果从创业者和用户来说,这自然是一个大利好。有成体系的扶持和用户展现,对一个创业公司来说需要考虑的就只是能不能把产品做到极致了。这显然更容易放开束缚创业者的手脚,也更可能会诞生一些成功的作品。希望更多的平台都来瞄准这样一个个垂直领域,让大公司成为小公司创业的助力。
品途网特约作者:宗宁
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