佣金宝是一款什么样的产品 要动券商的奶酪?

快讯
【品途导读】傍上腾讯之后国金证券的股价都翻了番,直到今天它才终于憋出一招猛的:国金证券与腾讯战略合作推出的互联网金融产品——“佣金宝”正式上线,投资者通过腾讯股票频道进行网络在线开户,即可享受万分之二的交易佣金。
背景资料
据国金证券相关人士介绍,“佣金宝”是首个“1+1+1”互联网证券金融产品,具有“万二开户”、“保证金增值”、“高品质咨询”三大特点。除了推出击破行业“下限”的交易佣金,同时还为账户保证金余额提供理财服务,预期收益率超过活期储蓄收益10倍以上。市场人士指出,由于目前的规费一般是万分之一点五至万分之一点八之间,再加上营业部需要缴纳的营业税,券商的成本基本上是万分之二。如今国金证券宣布万二佣金,实质上等于宣告经纪业务为“零佣金”。
作者分析
在“佣金宝”Beta版上线后,无论是客服电话还是QQ在线咨询,尝试就此事向其提问的我都不能及时获得国金证券方面的回应。可见散户们的热情之高,已经把客服的通道挤爆。完全能够理解:“万二交易”,把股票投资的“过路费”又降下一个等级。而“佣金宝”所鼓吹的“保证金增值”和“高品质咨询”,则为普罗散户送来了现金管理和资讯互动的增值服务。假设所有券商的通道质量相当,在少交钱多享受更方便的诱惑下,哪个投资者还会考虑国金证券以外的券商呢?
看得出来,腾讯的到来首先是促使国金自砸饭碗。众所周知,经纪业务是国内券商安身立命的根本;拉人头、促交易、收佣金,就是券商小伙伴混江湖最基本的套路。目前看来,券商要缴纳的规费一般是万分之一点五到万分之一点八之间,再加上营业税等其他费用,做股票经纪券商的成本应在万分之二左右。国金证券叫嚣“万二交易”,实际上就是昭告天下“老子不要佣金了!”
正如作为即时通讯的垄断者,QQ的基础服务至今从来“零收费”一样,“佣金宝”的做法不过是最肤浅的所谓互联网思维。虽然为了拉客户抢客户,券商之间的佣金价格战一直没有停过,但胆敢直接降价到“零利润”的,国金证券算第一个。此举或将真正颠覆券商经纪业务固有的佣金模式
同时,腾讯或许还在撺掇着国金货真价实的砸掉一批人的饭碗。可以想见,未来即使再来一轮百年一遇的大牛市,“券商销售员”恐怕也会逐渐淡出三百六十行的职业序列。而过去“得营业部者得天下”的券商大江湖,也必然被“7×24小时”全天候开户和移动互联网随时在线的新模式搅得天翻地覆。
至于“保证金增值”和所谓“高品质咨询”,原本也不新鲜。前者可以视为将投资者股票账户里闲置的现金拿来搞“理财通”,而后者则根本就是股票群里带头大哥的做派,就是信则有不信则无的事儿。但通过腾讯的整合,所能提供给未来的想象空间却非常非常大。
如果说微信红包成功的为腾讯绑定了数百万张银行卡,那么“佣金宝”则有可能为它奉上无数股民的资产组合情况和投资习惯数据。有朝一日若能将投资、储蓄和消费的账户打通,并将其背后所沉淀的数据加以挖掘应用,企鹅便不再是仅仅被台风吹上天,恐怕会被吹出太阳系。
当然,这都还只是想象而已。事实上,腾讯与国金二者的合作目前仍限于流量导入和广告合作,层次较浅。腾讯不是券商,国金也不是网企。屌丝虽堪为网上霸主,但却不是资本圈里的金主。即使“万二交易”,稍微像样一点儿的牛散恐怕也不会在乎,遑论基金私募。可正如余额宝汇小流成江海一样,万千小散聚沙成塔,也能给国金送去不少猪身上的羊毛,积累得多了,很难说“佣金宝”不会成为下一个现象级的互联网金融产品,但这种拥有强烈互联网金融思维的操作方式,也可能带来券商经纪业务佣金模式的新一轮革命。
原文有删减,作者:慕容散  微信公号:mr3diary
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