盘点话题人物马佳佳曾受过的热捧与批判

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“Powerful Sex shop”,目前中国品牌营销方面最成功的成人用品商店,创始人张孟宁(马佳佳)作为90后“重口味”创业人,一直处在互联网风口浪尖的位置。最近频繁作为互联网思维代表人物出现在各类大会上,她提出的“90后压根不买房”的观点更是让一众小伙伴都惊呆了。有人追捧她大胆的营销方式,有人则认为正面临关店危机的马佳佳出来讲互联网思维未免可笑。 马佳佳的营销方式究竟正在走向还是背离成功,告诉发展的互联网大浪会给出答案,坐等结果的我们不妨先回顾一下马佳佳都受到过哪些追捧与批判。 穆胜:马佳佳的玩法是有智慧的 马佳佳走非主流路线,力图打造大胆、毒舌、犀利、性感的90后形象。一个媒体人问她:“为什么不像我一样去做一份‘特别正’的工作呀?”马佳佳回答:“因为不想和你这样的傻逼做同事呀!” 事实上,这样的玩法也是有智慧的。 第一,消费者们需要有代入感。当今中国两极分化的阶层结构压抑了众多希望逆袭的屌丝。换句话说,当前的中国,“屌丝逆袭”或“二货乐活”的故事是大家的最大公约数。想想,要是马佳佳当乖乖的白富美,大家会认同他们吗? 第二,主流文化的压抑必须要利刃才能撕破。你可以找到苍老师美艳动人、彬彬有礼、气质绝佳的种种例证,但核心逃不过一个“文化反抗”。厌倦了主流价值观的新一代,愿意通过这种“安全”的方式来 诉说他们隐晦的个性和诉求! 第三,消费者需要重口味才能被锁定。马佳佳们要用自己的方式为消费者洗脑,让消费者大爱大恨,爱的,就留下来,恨的,滚粗!当个性成为一匹野马,就不会被征服,而永远征服不了 的才是最有吸引力的。 第四,锁定死忠粉丝具有战略意义。现代营销已经走过了做市场辐射的时代,来到了打击极度细分市场的时代。 娄老师大讲堂:我来拯救你们,马佳佳信徒 在媒体报道中,“Powerful的月均流水目前已经达到六七万,这个数字是普通成人用品店一年的销售额”,那么娄老师问一个问题,随随便便把店空在那几个月是因为懒的赚那几十万了吗?可你整体转让也不过就30万啊……和所有假大师的问题一样,说的再好听,可你店关门了,还没收回成本。 好,娄老师慈悲,高碑店的二层店面暂且不提,传媒大学那个已经搬家的店面也不提,我们就来谈谈唯一还在营业的三里屯soho店(媒体人有两类,一类称这个店是唯一还在营业的,如娄老师;另一类说这是马佳佳的第三家店)。 但娄老师与其他马佳佳信徒们最大的区别就是,真的在三里屯soho B1连续观察了几天,结论就是,你们想象中熙熙攘攘的Powerful Sex shop事实上门可罗雀。 既没有在店里嬉戏玩耍的孩子,也没有悠闲购物毫不害羞的老奶奶,更没有死活非要读一本黑木耳栽培的阅读爱好者,虽然有不少男屌丝进进出出,也有走进店 里拍照的小团队,但结账的却并不多。和不远处太古汇的一家桔色成人用品店基本持平,嗯,谁也没颠覆谁,都过的不大舒服。 这次走访的副产品是,娄老师发现桔色成人的网店地址是X.com.cn,没错,单字母域名,在你们意淫成人用品行业从业者都是用球面显示器看AV的土老冒时,他们好多年前知道域名的重要性了,比京东、唯品会还要早,到底谁颠覆谁啊? 回归主题,马佳佳的故事就是个故事,在代工厂、品牌商渠道商和底层分销商组成的成人用品产业链里,马佳佳只是一个底层分销商,为了宣传和口碑,Powerful放弃利润最高的假药,在人流量差不多,房租比别人贵的情况下,她活得比别人累。 和哈佛女孩刘XX等前辈没有区别,马佳佳早期确实擅长社会化营销,但这份营销才能并未能转化为实体店的成功。毕竟成人用品主力出货渠道早已经由线下转到了线上,逆潮流而动很难获得成功。 举个“猜得到开头猜不到结尾的例子”,刘老师中专毕业后,拒绝了在山东蓝翔继续深造的宝贵机会,转而走向社会寻求一份工作,第一次面试是在青岛刨花板厂,同时有300多个人争夺一个财务总监的职位,这时,睿智的瑞刚发现面试的房间地上有不少木屑,随即机智的打扫起来。 最终面试录取了两个人,一个是实力雄厚的清华大学毕业生,另一个就是深深吸引面试官的刘瑞刚,就这样,清华大学的毕业生当上了财务总监,刘瑞刚则成了青岛刨花板厂一名光荣的保洁…… 李东楼:马佳佳或许是下一个“凤姐“ 马佳佳的目标很可能是成为另一个芙蓉姐姐或者凤姐。成为网络红人或许是她一开始就设定的目标。因此才有一系列对自己的包装,高考状元,叛逆的90后少女,大胸美女,情趣用品商店老板等等,这一切都构造了可供传播和消遣的娱乐性。芙蓉姐姐和凤姐的出现是网络时代对主流文化的叛逆,而马佳佳的出现仍然是延续这个风格。网络红人走红的秘诀无非是靠脱搏出位,靠惊人言论博眼球等。 另一方面,马佳佳的走红又有其独特的土壤。IT圈向来是“狼多肉少”,是个男人占主导地位的行业。美女历来是稀缺品,而女性创业者就更少了。马佳佳的出现理所应当成为了IT行业的焦点。对于马佳佳的演讲PPT网上多有流传,很难说,这是马佳佳的一人所为,如果东楼没猜错的话,背后一定有一个团队在操刀。东楼也写过PPT,写到这个水平,一定是大拿级的文案高手在操刀,只凭马佳佳的阅历恐怕难以驾驭。 品途总结: 马佳佳的营销是不是似曾相识,各位看官总不会忘了坐落在某soho的黄太吉,对于这些能够将自己的产品在互联网上无限扩大的创业者来说,营销方式确实帮助了他们不少,但实际结果究竟怎样,还是当事人心里最清楚。O2O时代,人们看中的不再是花里胡哨的营销,是实实在在的体验,正所谓“不看广告看疗效“。 品途网记者:三笠
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