迟到的智课网 韦晓亮有信心做到年营收2000万

快讯
【品途导读】韦晓亮担任极智批改网CEO后曾表示要推出新产品,先说是去年10月份上线,再说12月份,一直推迟到今年2月,可见创新伙伴团队在筹备产品时的精心和野心:智课网担当平台角色,提供系统化的出国留学备考培训,这也是其 CEO 韦晓亮的老东家新东方的重要业务。创新伙伴由原新东方高管韦晓亮、翟少成和许国璋英语基金会联合创办,据说在成立之初就已获千万元级别的天使投资 周六,新东方紧急召开了一个内部会议,讨论的主题,是一款当天上线的在线留学产品智课网(Smartstudy)。 因为一个创业产品而兴师动众,这样的场景并不多见。打开智课网,你就能看到一些端倪:除了创始人韦晓亮和翟少成外,乐静、管卫东、戚颖、黄瀚生、张驰新、黄新、梅晗…… “把这些人凑到一起,本身就需要很大的能量”——更重要的是,他们多数都曾经是新东方力推的名师,新东方深知这些名字对学生的号召力。 明星阵容、超高质量的视频课程固然能让人眼前一亮,但如何围绕关键词Smart来组建整个学习过程,或许是更值得关心的问题。 智课网上线的第二天,多知网对话韦晓亮,其中内容或许可以解答一些你的疑惑。 面授班真正的“痛点”是什么? “痛点”这个词在有些朋友眼里看来有点烂大街的意思,但用在这里恰如其分。 对话开始,韦晓亮先讲了一个故事:
有个准备出国的学生,叫Jack,报个培训班,时间、地点都是固定的很不方便。好不容易报上了,发现师资很差——宣传的都是名师,来了却发现他们都走了。 这还不算,Jack左边坐了个清华的,右边坐了个北大的,水平没法比,但大班里老师讲的都是同一套课程。大家认知能力不一样,人家学的很轻松,但Jack很痛苦。 有不懂的地方?没人理。讲完课老师第一时间就走了,不提供任何课外服务。这时候Jack听说机构里还有个性化的VIP服务。交了几倍的学费后,发现VIP不过是更低劣的师资,同样没有课后辅导,不过讲的慢一些,可以随时喊停罢了。
这个典型案例里,不难看出多数学生都还没有被满足的核心诉求:优质师资(等于课程质量)、个性化的课程设置、学习反馈和学习管理。 “三分在教、三分在练、四分在管”,按照韦晓亮的逻辑,不仅教的过程要实现个性化,管(即学习过程的反馈)背后的个性化同样重要。个性化不是形式上的一对一,而是针对学习者个体做出的差异化。具体到智课网,支撑这个差异化的,首先是切片式的课程内容。 “有些老师会问学生Gmat听懂了没,这是句废话。学生得告诉他们,哪个点没听懂,而这个的前提,是老师的课程首先是被分成点的”,韦晓亮介绍,线下老师经常想怎么讲就怎么讲,但智课网的课程,是被切片化的——32门共500小时视频课程,根据知识点切割成无数课程切片,每段15分钟左右(人们保持注意力的有效时间是15分钟)。学生选择学习类别(如雅思)后会看到一个知识树,可选择自己感兴趣的切片去学习。这个过程中,切片实际起到了目录检索的作用,帮助学生实现听课节奏的个性化。 学只是第一步。在听课过程中,学生可在某一个切片上添加笔记或提问,这些数据将被记录到切片上的某个时间段,具体到某一秒。根据这些信息,系统自动诊断他的问题出在哪,推送智能的学习计划。这也就是第二个层次:基于切片的数据挖掘。 课程切片,被韦晓亮称为在线学习中的“原子”,他们本来平淡无奇,是组成课程的微小单位。一旦给这些看似不起眼的“原子”们单独打上标签,整个学习可能会变得不一样。 案例中另外“痛点”即学习反馈,智课网的解决方案,除了批改之外,还有逐题精讲:目前提供7000个题目共4000小时的逐题精讲,学生遇到不会的题目,可检索讲解。由于五大出国类考试的题目高度标准化,习题讲解可以解决大部分需求。  录播OUT?交互即时比课程即时更重要 由于互动性更好、成本更低,淘宝同学、多贝等平台都在力推直播。最近几天,韦被问到的最多的问题之一就是:是不是直播会比录播更好? “他们根本没有研究教师行为”,韦举例道,在YY上老师讲课时有学生提问,老师一定无视,等到课后解答和互动。因为如果上课时解答,很容易打乱讲课的节奏,这是非常忌讳的,而且(老师回答问题)也没有充分的准备。 “完美的在线教育,应该是内容非即时,但围绕内容的交互和服务是即时的”。具体一点,即高品质的录播课程,加上即时的在线答疑服务。据了解,目前智课网的答疑是通过授课专家(会给予一定的奖励)和专门的答疑团队来完成的。  下一步,更智能? 智课网上线,连同极智批改形成的在线学习闭环,正好完成了大半年前韦晓亮所设计的产品形态——当时靠这个idea,他拿到了一千万元的天使投资。 按照计划,四月份智课网会推出新版本,如果说这几天上线的1.0围绕的主题是Study,那么2.0就会围绕如何更加Smart。 1.0中已经有一些Smart的元素,除了基于课程切片的内容外,还有智能讲义:智课网中所有的讲义都有两个版本,一个是传统的PDF,支持打印;另一个是智能讲义,学生可以把讲义同步到平板或手机上,根据讲义去听课、做笔记。下一个版本中,还将添加音频笔记功能。 2.0版本的新功能还包括智能提醒,学生会收到邮件、站内、手机等多种方式的学习计划的提醒。 APP也将在2.0版本时推出。其中一项功能是用户信息基于云同步——PC上一门课听到3分58秒,打开手机,下一次就从3分58秒开始。 另外,课程质量方面还会进一步提高,增加有拍摄环境的课程——比如AP物理课,直接在实验室完成,老师现场演示实验,“不然讲抽象的重力加速度,怎么听得懂?” 智课第一天上线,700多注册用户,280多付费,转化率超过百分之三十。但其中多数为9元的学习大礼包,也有一些大额充值用户。 韦坦言,和极智批改正好相反,智客的产品设计很重,但后续的运营比较轻,接下来的半年时间,重心是推广:线下方面,发展校园代理、校园俱乐部;线上方面,针对精准学习人群,发放学习体验卡。  预计今年收入2000万 不急融资  现在韦晓亮和翟少成,分别负责智课网和极智批改网两条业务线。 据了解,智课网的平均课程开发成本是每节(约10小时)50万元,加上极智批改,前期开发一共投入接近800万。成本很高,好在早先上线的极智批改已经有一些收入。 极智批改网有To C和To B两块业务,其中To B的服务包括:高校英语教学管理、培训机构批改站点定制、留学机构文书润色和学术论文团体润色,其中前两部分已有订单:国内某外国语大学委托极智批改,开发批改平台嵌入到校内教学管理系统内供师生使用,除了近400万的一次开发费用,另每年支付维护费约40万;培训机构的合作主要是购买批改卡,目前已有三家合作机构,单笔约10~20万元。 今年是创新伙伴上线后的第一个整年,韦晓亮估计,全年能做到超过2000万元的收入,其中1500万是To B的业务,500万是To C的业务,“妥妥的有利润,对融资这些事并不着急”。 来源:多知网   作者:Andy 责编:吴梅梅
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