回乡互联观察系列之“三马同槽”革了谁的命

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【品途导读】“三马同槽”的意义并不在立马变现,而是除去一直笼罩在保险业头顶的“不信任阴云”,将保险业变成“阳光下的行业”。在“三马”刺激之下,保险公司纷纷入驻天猫,保险网店运营已经成为趋势。 抱歉诸位,昨天喝大无法更新。 时光飞逝,铁哥高中毕业已经整整十年。十年间发生很多事情,也改变了很多事情,但每次只要站在我们的那间教室前面,都会假装自己还是那个嫩嫩无知的少年。十年我也从当初的一根筋学生气变成了越来越让自己讨厌的有点圆滑的那种人,多少原则在十年间已然不存在。今年也就是毕业第十年,曾经的高中全体搬至新校区,那座沸腾了半个多世纪的校园头次如此荒凉。 停止煽情,言归正传。 铁哥之前回乡互联观察记之智能手机大调查被网友诟病极多,也有人称我过度美化微信。对于第一个问题,铁哥从没否认过苹果,但其小众化的思维很难突破,也离伟大公司差的很远 ; 第二个问题,大家等今年的拜年数据量公布就行了。 继续言归正传。 保险业务员在农村一直是被人称为“一人卖保险,全家不要脸”的行业。周围亲戚朋友只要有一个人是保险业务员,七大姑八大姨,周围各种朋友全部遭殃,要享受全天候无间断的保险推销骚扰。业务员锲而不舍持之以恒地从自己身边最亲近的人下手,贩卖各种保险。 也正因为如此,保险业务员在农村(城市可能也是)是个人人避之唯恐不及的人群。 铁哥很不幸,周围很多朋友亲戚在从事这项“非常神圣的事业”(他们自己说的)。铁哥最近与他们喝酒最多听到的都是连连的叹息。 对于保险业务员来说,卖一张保单重点是什么?十个有七个都会说“将收益无比夸大”,业务员会将“最理想状态下的收益”直接篡改为“正常情况收益”。而绝大多数买保险的都很难搞清楚复杂的条文背后暗含的各种条件。对于买保险的来说,对于保单合同的信任度还不如那个保险业务员。 保险业务员赚的不是口水钱,而是“信息不对称”。 而对于保险业务员而言,信息的公开透明犹如洪水猛兽一般,一旦信息完全公开签单量将会与日俱降。但目前,农村的网络普及率越来越高,各种保险丁点问题一旦出现在互联网上很快就成了公开信息。靠信息不对称赚钱越来越难。 最要命的还不是百度知道,贴吧里的投诉帖子的公开,而是“三马同槽”(马云马化腾马明哲的联手) 铁哥认为“三马同槽”的意义并不在立马变现,而是除去一直笼罩在保险业头顶的“不信任阴云”,将保险业变成“阳光下的行业”。在“三马”刺激之下,保险公司纷纷入驻天猫,保险网店运营已经成为趋势。 保险公司互联网化将会是最近几年保险行业的主基调,可以预见一批保险公司将会脱颖而出也会有一些企业从此一蹶不振。未来铁哥会继续写文章分析互联网思维下保险公司如何开展,大家关注。 在互联网的开放和“三马同槽”的刺激之下,乡村的保险业务员的命已然被革掉。但对于他们而言,转型痛并快乐着。 农村对保险的认可度一直不高,很多人还停留在“骗钱”层面,丝毫不觉得买保险是利国利民的好事。严重忽视了保险公司的存在感。对于农村用户也亟需多多了解保险的本质与真谛。 数量庞大的保险业务员在铁哥看来其实是非常好的保险推广员,也是非常宝贵的财富。保险公司不如将保险业务员集中进行培训,负责保险的推广,只负责推广保险意识、经验以及具体咨询,不负责具体买卖。对于保险业务员来说,多年的保险经验稍加培训即可上岗。可能很快有人问那令人憎恶的KPI这个话题了,如何衡量工作,如何执行?快点转变思维吧诸位,这个时候谈所谓的KPI多么令人扫兴和无奈。 铁哥如此开导同学,但同学依然眉头不展“不知道公司如何布局,"但愿如你所说”这位同学已经开始让我帮查互联网布局不错的保险企业,谋划跳槽。   作者:老铁 责编:杜航
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