微信营销葵花宝典(系列一):亮出你的真情实感!

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【品途导读】最近一直和两位小伙伴研究、运营品途网微信公众账号(pintu360),从中也深切感受到了微信的重要性以及营销的难度。本着利人利己的原则,将对微信营销的切身体会分享出来,并将在后续运营过程中,不断汇总我们对微信营销的见解,以供大家参考。 微信营销葵花宝典,正如江湖传言:要练此功,必先自宫!裁掉让用户觉得你在装X的东西,亮出真情实感,才能得到朋友圈好友的认可,这也是进行微信营销的敲门砖。 微信营销不是卖产品,而是卖人 在朋友圈里,我们经常看到这么一群执着的生意人,每天发布产品图片、频繁刷屏,更有甚者是直接向微信好友推送产品消息,这不仅不会对成交量产生正面影响,还会引起他人反感。有不少营销人面对这种结果叫苦连连:自己营销的是优质货,并且对每件产品都非常上心,衣服的线头都会仔细检查一遍。但问题的关键在于这些用心的工作并没有在微信里体现,你所做的营销仅仅是疯狂推送产品图片。微信营销,卖的不是产品,而是人。 新民网创始人邵嘉翔,2013年3月离开媒体开始创业。一次偶然的机会把味道不错的生鲜产品放到朋友圈炫了一下,便引来底下六七十号人询问细节,翔哥从中嗅到了商机,随后依托微信在朋友圈销售高端食材,短短三个月卖出二十多万元生鲜。翔哥之所以能成功,基于两个条件:1、有一定的好友数;2、与微信好友有较为紧密的关系,已经在朋友圈树立起令人信任的形象。翔哥的营销核心是他本人。 鬼脚七微信营销的好,是因为投入足够多的感情 鬼脚七微信公众账号广受关注,很关键的一点是他推送的文章大部分是他自己的真实故事和生活感悟,让用户有亲切之感。此外,通过微信为用户解答生活、工作中遇到的难题,在常常有迷茫、无助之感的微信用户群中也备受欢迎。品途公众平台以传递干货为目的,最初每天向用户推送有质量的文章,但在后期运营中我们发现,能够吸引用户的远不止干货,用户希望自己面对的是一个有血有肉的公众号。小伙伴儿们迅速组成“重案六组“,从用户角度出发,研究微信号推送什么样的信息才能吸引到用户的眼球。 经过一段时间的研究、学习、积累……我们在运营品途公众号额过程中做出调整,投入百分之百的感情,与用户一对一的交流也以朋友对朋友的形式进行。这些改变与努力带来的效果非常明显——品途公众号微信粉丝数量增长幅度提高、用户活跃度增强。 早已过了“信就信,不信就不信,还微信!”的时代 2013年中国使用移动设备上网人数占比超过78%,从移动互联网起家的微信截止到目前拥有6亿用户,能够将微信玩儿转已经成为众多公众号的梦想。与微博的“粉丝”称呼不同,微信关注你账号的被称作“用户”,这些用户是你的服务对象,也是衡量你的微信号是否有价值的最高标准。 “信就信,不信就不信,还微信!”的讽刺时代早已过去,如何将微信营销葵花宝典练成真功夫才是当务之急。 品途网研究员:三笠
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