进入2014:互联网企业不可怕 懂互联网的传统企业才可怕

快讯
2013年之前,人们讨论的还只是电商;到2013年,对于中国经济来说最大的亮点是铺天盖地对互联网的思考。进入2014年,传统企业要警惕被懂互联网的同行超越,这将是所有传统企业的重要弯道,超还是被超,端看各自在互联网时代的作为了。 雷军董明珠的打赌,引起大家对雷军所代表的互联网背景企业的重视。事实上,像他这样能向传统企业叫板的互联网企业太少太少,真正能构成威胁的,是坐在电视机前,边看他们打赌边琢磨自己如何互联网化的董明珠们的同行。 互联网背景的企业如果要求做传统的事情,跟传统企业比会有什么优势?技术是优势吗?不是。技术可以说是最没有门槛的东西,只要你想的出来的技术,一定有其他人能做到,就算一时半会不能做得更好,也必定能抄过来。看那微信公众号和微网站的各种技术,半年前可以卖8万,现在已经有各种平台免费提供了。 互联网思维是优势吗?是。但互联网思维只是一种思维的说法,这种思维跟互联网的特征有比较高的相似度,所以被冠名为互联网思维,我在品途网上对比宜家思维和互联网思维的时候发现,在还没有互联网的时候,宜家就已经做了不少现在被认为是互联网思维该做的事。而很多互联网企业,做事的方式也不是那么的互联网,比如被雷军批评的江河日下的凡客。 而传统企业跟互联网企业相比,有优势吗?当然有!最为重要的优势是长期以来在线下积累的各种人脉关系以及对市场的认识。在品途网的一个培训上,有一位LED的行家说,他认识很多LED渠道商,他们对互联网完全没有概念,甚至微信都不上,每天就喝酒泡妞,他们丝毫没有觉得互联网有什么影响,LED灯的主要销售是工程单,渠道商们知道怎么找到这些买家怎么跟他们打交道。打败他们的,不会是一个在淘宝天猫上开店的互联网人,必定是他们当中既掌握资源,又能用互联网放大他所拥有资源的那一个。 又比如,说到珠宝,很多人都知道钻石小鸟和珂兰钻石,他们线上线下结合的方式在很短的时间内被大家知道并传播,然而在珠宝业内已经干了十几年开了很多店铺的行家不会把他们作为标杆,行家们更为关注的是盈利,是业内的标杆企业在线上做了些什么。像品途网所了解到的潮宏基珠宝,已经计划投入较大的资源在互联网推广上,不是在互联网上投广告,而是用互联网思维改造自己的推广方式,以及跟用户的关系。 每个行业里都会有这样最先找到风口的企业,他们既有跟同行比拼了很长时间积累起来的供应链、销售渠道和品牌优势,有着靠时间积累起来的门槛,又在思想上积极更新自己,在互联网时代,就把互联网思维用到极致。更为可怕的是,他们还深谙闷声发大财之道,不会像黄太吉小米那样巡回演出,当他们沐浴着互联网的春风把根在传统行业中扎得更深的时候,互联网里摩拳擦掌准备颠覆传统行业的各位也许还只传颂着小米这个案例呢。 对传统企业主来说,要关心的并不是互联网人能如何来颠覆,每个行业哪儿是深水区,哪儿是浅水区,哪儿有漩涡真不是互联网人靠聪明才智能短时间内搞清楚的。用互联网手段快速名声鹊起没什么可怕,任何东西起得快也倒得快,或者被快速超越。可怕的是既懂得水深水浅,又掌握了互联网这个武器的同行们。每一个时代都会有一大批原来的成功者倒下。在互联网时代,只有敢于质疑自己思维定式的企业,积极创新的企业,跟用户打成一片的企业,全系统去革新的企业,才能避免被淘汰的厄运。 到了2014年,如果还是在观望,诺基亚的今天估计就是自己的明天。谁在互联网这个弯道上领先,也许就绝尘而去了,下一个弯道在哪儿,谁也不知道。传统企业主们,最安全的做法已经不是静观其变,而是小步快跑、快速迭代。动起来,是必须的,那怎么动呢? 首先,在观念上要对互联网思维有系统且客观的认知。网上有各种对互联网思维的解读,而更重要的是什么互联网思维适合自己的企业,吃错药的后果可能比不吃药还要严重。然后,要对自己的企业进行全方位的诊断。互联网不仅仅是适用于改变营销手段,什么优势可以借助互联网放大,什么瓶颈可以通过互联网突破,企业跟企业都不一样。在诊断的基础上做出改变的路径规划,最后落到实处去进行转变,真正能这样做的企业才是可怕的。新的一年,来做一个可怕的互联网化企业吧。 品途网CEO 专栏作者  刘宛岚
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