短途游O2O平台“周末去哪玩”获数百万人民币天使投资

快讯
周末两天很难做长途旅行,但在周边景区泡温泉、滑雪的时间还是足够。2013年,周边游成为在线旅游比较火的细分市场,发展 3 个多月的“周末去哪玩”(微信号:zhoumo qunawan)就是去年底周边游的新项目。 和其他 B2C 周边游网站不同,“周末去哪玩”首先将微信公众号作为切入点,并在模式上做创新——和传统旅行社一起做周边游。目前周末去哪玩在北京的项目包括滑雪、亲子游、温泉等项目,用户可以在公众号上了解出行项目详情,进行项目预订。和其他产品不同的是,周末去哪玩列出的项目并非团队一家一家谈下来的,而是和传统旅行社合作,由掌握大量资源的传统旅行社经理人(甚至旅游商户自己的销售部门)来做旅游产品的采购、策划和订单处理(Offline)。而周末去哪玩则在这个平台上负责用户运营及平台搭建(Online)。 周末去哪玩的 CEO 张文龙跟我说,在微信公众号带来的机会下,选择 O2O 而非 B2C 是有考虑的:“周末去哪玩”团队曾在两年前做过 B2C 周边游网站,当时也拿到了知名 VC 的融资。但因为做的是 B2C,出现了流量成本高(主要通过百度)、产品采购成本高的问题,产品最后只活了 1 年多。目前周边游相关项目的思路和他们两年前类似,往往需要团队自己去采购、打包产品,一切都是自己来做,相对来说比较重,而且在规模化上也会比较困难(各城市周边游市场不同)。 和旅行社合作的方式在一定程度上降低了规模化的难度,因为周边游相关产品不像出境游那样,有更规范的资源方和较高的透明度,本地游更多的资源是掌握在旅行社上。而传统旅行社本身也在受移动互联网和法规的冲击,他们有升级转型的需求,却由于人才、观念上的局限很难变革。周末去哪玩正打算跟当地一些有转型需求、在当地做得比较好的旅行社合作。而且在未来建立更多城市分站的想法上,周末去哪玩还倾向于只和一家(或少量)旅行社合作。 在旅行社想往互联网靠的驱动力上,周末去哪玩可以成为他们持续吸引用户和服务用户的窗口。导游可让公众号代替行程单,因为游客只要关注公众号,输入特别的代码,就能看到电子化的具体行程;而合作的旅行社也会因为“周末去哪玩”相比其他电子商务平台有更多的话语权(直销客源渠道),愿意在线下向到店、到合作景区咨询的用户推广(甚至在合作的景区、滑雪场会有二维码,这些都得益于旅行社的资源),团队也以 * 元 / 人的价格给旅行社返利。 周末去哪玩的北京站就是在这样的合作中获得了更多的用户,根据文龙的数据,现在他们的微信公众号有十多万的用户,除了归功自己的运营和旅行社也有很大关系,到店咨询和旅行的旅行社客户有 80% 关注了他们的微信。 周边游产品链也需要变化,文龙自己以前就在传统旅行社工作过几年,他认为目前意识到产品变化、有一定产品节奏的旅行社还比较少,而旅行社在同周末去哪玩的合作中可以帮助自己的产品迭代。“以前的旅行社可能只会在旅游旺季(5-10 月)中做些规划,而我们现在已经把明年一年的规划都做了,一年 12个 月都有得做。”文龙还表示,今年因为《爸爸去哪儿》特别火,他们团队就通过用户反馈提供旅行社产品设计的意见,旅行社最后因此做出了新的儿童采摘、亲子游的项目,效果不错。 周末去哪玩现在已经跟武汉、上海、苏州和成都的旅行社在谈,预计在年后会用北京站的方式去合作,把模式复制开,在未来 1-2 年内计划建立 10 个重点城市分站。据了解,这个目前 8 人的团队已经获得了某机构数百万人民币的天使投资。除了微信公众号外,他们也建了web站。 来源:36氪   作者:梦雨                                                                                                                                                                     (责任编辑:马天骄)
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