忽悠?改良?还是闹革命:后市场O2O向何处去

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【品途导读】2013年进入尾声,这一年不少汽车后市场人投身互联网,其中不乏靠忽悠吸引眼球的企业。根据本文作者分析,巨头当前,汽车后市场小企业闹革命尚缺乏本钱,要将O2O模式运用得当,还要以改良为主。 2013年的最后一天,说说今年的热词O2O吧,对汽车后市场人而言,2013年被互联网人忽悠着上网的比较多,原本玩互联网的也纷纷要赶后市场O2O的这趟车。人多嘴杂,我和我的朋友们都认为有必要为那些打算明白点道理的朋友说清楚一些问题。 国情:忽悠和闹革命都没戏,O2O还得靠改良 目前来看,做O2O的项目或者团队基本可以分为三派。一种是忽悠派,这一派完全是站长遗风,自称是“做线上的”,几个人弄个网站或者APP,抓一些图片和店铺数据就号称是O2O。网站刚上线就琢磨找天使投资或者拉实地店铺加盟。这类O2O恐怕占了80%。另一派是另一个极端,权且称为革命派,比如各种电商平台,它们认为自己的电商平台是万能的,线下各种业态都必然被自己革命。只要开个页面,后市场的修理店就浩浩荡荡排队给自己送钱。最后一派是改良派,多数都具备后市场产业背景,是典型的现实主义者,它们在这个产业耕耘多年,深知要革命得先开启民智,得先做产业教育,做消费者教育,这些都需要成本,循序渐进才有可能成功。 忽悠派是投资方吹到天上的各种猪 但资本市场比较着急,投资界的大佬一声令下,各种热钱就蜂拥进这个产业,结果发现现有的电商平台要闹革命,但自己本钱多不需要投资,改良派干点事儿旷日持久,投资期太长。只有忽悠派宣称自己发现了金矿,养2、3年就能上市。而且在各种科技博客的推波助澜下,忽悠派的声音非常响,各种创业团队纷纷效仿,结果开启民智,教育产业和消费者的事情没几个人去干,整个产业止步不前就可想而知了。 导致这个结果,和投资方本身对产业理解深度有关。刚开始被忽悠派忽悠也正常,总得交学费的。但经过学习,投资方突然意识到忽悠派不靠谱,再深入了解实体产业,很多人会发现这个产业百废待兴,自己可不是解放军,似乎等不到抗战胜利的那一天,于是各种悲观论调就来了——店铺上网难,配件供应体系难,配件物流难,技术支持难,店铺选址难,店铺联网管理难,客户管理难……似乎O2O模式本身也变成了忽悠。 改良派任重道远,风投等不及? 我想,在忽悠派和革命派之间存在各种改良派,关键是要坚信认真去做事,事情总会向好的方向走,在这个历史阶段,我们只做顺应大趋势的事情,别指望跳过这个阶段去提前品尝O2O的胜利果实。比如N多忽悠派的O2O要做的事情实质上是为线下店铺“导流”,号称这是互联网思维。但问题是如果中小创业者就能导流,为什么每天浪费拥车用户流量的汽车之家易车搜狐们不自己干导流的事情呢?当然,想当革命派的BAT可以干导流的事情,但问题它们现阶段也只能坐等改良派完成产业和消费者教育,线下重资产投资人完成连锁体系的建立才有可能去收割胜利果实。对于绝大多数目前踏踏实实在做O2O的改良派而言,最终的结局很可能不是上市而是被BAT收购,这才是互联网逻辑。 什么叫踏踏实实做O2O?我曾经提出后市场的PTM(配件、技术和管理)电子化的问题,这些问题即使是主机厂的4S体系也没有很好解决。我也曾经提到过车易安的模式,这种模式在垂直领域做得很深入,比如配件电商平台、CRM等等,这些远远不是网站表面看得到的,但对打算在实体产业做连锁的后市场业态而言,都是必不可少的。在纵深领域做得越深入,越有可能帮助产业向互联网靠拢,谁能够帮助脏乱差的后市场甚至相对高大上售后服务体系实现上网,谁才有可能完成O2O的临门一脚。 来源:朱伟华微信自媒体
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