Megastudy和它的模仿者为何在中国水土不服

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【品途导读】Megastudy虽然在韩国非常成功,毕竟本地市场有限,而Megastudy也一直看好中国市场的潜力和机会并且早在2009年开始做出一些尝试,但不管在名气还是影响力上并未引起较大的反响。为什么它和它这种模式在中国“水土不服”? Megastudy的中国梦 Megastudy在2009年开始进驻中国,起初试图做一些收购,也想自己做,最终选择和国内公司合作。2010年Megastudy跟华南师范附属中学合作建立爱学网,由安东哲先生担任Megastudy中国区负责人,爱学网副总裁;期望寻求中国课辅市场里中、高考领域的一席之地,但经过一年多的努力发现Megastudy模式在中国行不通。 2011年,Megastudy牵手上海昂立教育,投入人民币2000万元的巨资创办以在线考研培训为核心业务的高学网。为什么Megastudy会调整战略方向进入考研市场?安东哲说,在考研培训里,一个讲师开设四五百人的讲座这类似于韩国明星教师的发展基因。但运营两年下来,高学网的发展依然没有达到预期。 当Megastudy的模式在中国行不通后,安东哲想要尝试Mbest的模式,期望在"知"的环节之后加入"情"和"意"来打动中国市场。 "知"是教授学生掌握最基本的知识点。教会学生解题技巧;"情"则是指培养学生学习兴趣和好的学习习惯;"意"指的是培养学生学习的意志力。 目前,爱学网依托Megastudy和Mbest积累的数据分析经验上线了学生性格测试系统,为学生配备适合的学习环境、学习方式等,最终满足学生和家长个性化需求。 同时,基于网络授课,后期加入班主任学习管理形式,对学习成绩中下等的学生进行追踪管理,并依托测评系统,推算该生未来三年的学习状态。最终,爱学网将根据学生的目标成绩和目标院校,进行学习规划分析。目前,爱学网的这种尝试在广州受到学生和家长的欢迎。 在Megastudy试图通过不同方式在中国建立在线教育王国时,国内的在教育人士也把目光聚焦于它。 Megastudy模式在中国的诅咒 Megastudy的模式,很多中国公司在学,但鲜有成功。 好未来旗下品牌,学而思网校就学习的Megastudy框架模式。学而思网校高管曾对媒体坦言,学而思网校已亏损2-3千万。虽然,网校营收在好未来教育结构中所占比重仅为3%到5%,但对于即将崛起的庞大的新兴市场面前,这样的举步不前的探索不免让人心急。 为什么在韩国发展的风生水起的Megastudy高清视频+明星教师模式在中国大陆、台湾、香港等地却吃不开? 安东哲先生在接受搜狐教育专访时说:"各个国家教育的土壤和环境决定了教育行业模式方向和业态不一样。" ·先天优势:韩国高速网络和顶尖电子产品技术 在政府投入和硬件上,韩国发展在线教育有着得天独厚的优势。 韩国宽带速度已领先美国15年,政府将资金大量投入网络基础建设中。近几年里,韩国政府对宽带基础设施的投资达到700亿美元,使韩国各地区得以快速布建宽带网络系统。在11月互联网监测机构Speedtest.net发布的全球宽带下载速率报告中称,韩国以47.36Mbps位居第四。 中国内地的下载速度为16Mbps,排第43位。 同时,全球顶尖的电子产品技术也为韩国网络教育的发展和普及提供了必要条件。 ·后天助力:在线教育得到韩国政府的大力支持 韩国的网络学习被提到国家发展战略高度。2004年,韩国政府成立EBS组织,大力推广免费网络教育视频,培养国民网络学习习惯。Megustudy也正是乘着政府强劲推广在线学习的东风迅猛发展,并彻底摆脱了成立之初经营不佳的厄运。 但在中国,通过网络学习还尚且只能算做加餐,家长们都宁可出高价去面授班,接受"看得见"的教育,"摸得到"的老师,而不愿把钱仍在"网"上。 ·自身努力:Megastudy老师管理体系采用律所合伙人制 Megastudy的成功是有很多机遇的,但其成功最重要的一点是拥有优秀的师资队伍。在韩国课外补习市场上,老师分为"素食老师"和"肉食老师"。 其中,"素食老师"依托教育公司和面授班来招生。营销等工作都是公司来做,老师只管上课。 而对于"肉食老师"的选拔,Megastudy有着非常严苛的量化指标。这些老师的教学工龄基本为3-4年,老师的去留问题完全交给学生和家长,每一堂课都有评价,实行月度淘汰制。这类老师没有任何底薪,学生都是按月缴费,老师们必须靠自己的影响力来招生。巨大的压力让老师们与市场之间形成了生死相依的关系。 Megastudy没有专门的教研部门。那些想成为明星级别的老师在课堂上讲授什么内容?板书怎么书写?为了集中学生们的注意力,要准备多少个级别的笑话?都会一一提前做准备。通常录制一节课的视频,老师们要反复练习好几天。 在Megastudy,最顶级的老虎级别老师一个人年贡献营收可以达到1.8个亿人民币。 无论在哪里,教育机构的老师们一旦有名气都想自己独立,为什么这些年营收规模如此之高的老虎级老师愿意继续留在Megastudy呢? Megastudy为了留住老师,采用类似律所的合伙人制度,给明星级老师足够大的发挥空间和自主权。顶级老师拥有自己的公司和团队,员工一般在10人左右,包括教材研发人员、答疑招生人员、营养师、化妆师。顶级老师们所创收的23%归自己公司所有,77%归Megastudy所有。这些老师们在Megastudy里的话语权是相当大。 安东哲告诉搜狐教育,与韩国其他辅导机构学员数量相比,Megastudy的学员最多,一个学生来Megastudy不仅仅只报数学,还会进行其他科目补习。当Megastudy拥有各个学科顶级老师时,科目之间的学员就会互相转化。要是一个人去了别的平台,则不可能在学科之间完成学员推荐补充。 安东哲一再强调了Megastudy的成功在于拥有出色的教师团队,并给予这些教师尽可能最大的自主发展空间。而反观国内,教育机构为了降低优秀教师的流失率,不断的去名师化,就算早期以明星教师起家的新东方也已经改变。 在新东方20周年庆典的一次采访中,俞敏洪在谈到如何避免师资力量流失,如何把教师的知识转化为资产时说:"如同麦当劳来中国后可以加辣椒酱一样,新东方只给老师20%的发挥余地"。因为教育机构所有的内容研发,如果只依赖于一个老师或者一批老师的话,假如这批老师走了公司的核心竞争力就没有了。所以到最后一定是把内容研发,甚至课件制作、教学是分开的。 国内K12企业好未来为了防止优秀教师流失,更是把教研团队和授课教师的界限划分到了极致。好未来要求所有教师都必须使用学校研发的统一教材,教师不需要极强的课程设计能力,只要按教研授课,具备授课能力就行。虽然这大大降低了教师的门槛,但其实是给教师的成长带上了脚镣。而1对1机构学大教育在前期销售咨询环节上投入巨大。 "虽然中国大陆、台湾等地都模仿Megastudy的模式,认为只要老师视频课程演绎能力好就可以,但是演绎能力只是让孩子们在课堂上更加专注而已。'肉食老师'们身上所拥有的对教学完美追求的执着和动力是别人模仿不了的。" 如果把老师业态问题定义为Megustudy模式在中国无法复制的第一个原因,那么营销策略则是另一个巨大差异。 人文情怀:Megastudy擅长使用情感牌 Megastudy在营销方面还擅长打情感牌,用温情来感动学生。韩国的高考是每年的十一月,Megastudy的一千八百名教师员工会在高考这天集合为学员进行祈祷。同时,老师会在各个考点为同学们准备热饮、学习用具、毛毯、暖宝宝等用品。Megastudy明星级别的老师也会前往各个考点为学生加油打气,温暖的祝福和拥抱给学生们莫大的鼓励。 来中国的三四年间,每到高考时,安东哲会前往附近的学校。让安东哲惊讶的是,在高考当天教育机构去考点不是真心为学员祈祷加油,而是去发补习宣传单。 在Megastudy,即使是CEO也还会一线授课,录制视频,老师们不会脱离教育一线来制定公司发展战略。同时,Megastudy的1800名教师员工的KPI考核最重要的指标是学生的成绩提高与否,而不是看教师员工的销售额和营业利润。 来源:搜狐教育 全面解密之三 教育O2O模式需要接地气
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