国产手机品牌的进击要靠正道

快讯
互联网思维并不完全都是好的,有些源自互联网思维的手段,只是偶尔因为符合短期的商业逻辑而为人称道,并不是因其本身有多上得了台面,搞到最后大家都把错的当成对的了。如果中国网民中没那么多小白,或者有朝一日小白觉醒了,不知有多少互联网商业模式将遭到灭顶之灾。 如今国产手机营销中的纸面发布会及粉丝经济,有些用得过多过滥了,不是个好现象。互联网手机搞纸面发布会的目的,无非是在高配置配件刚发布时先推出低价高配手机占坑,半年后等配件价格下来后再大量供货,打个时间差而已。而粉丝经济的含义,则是希望能从粉丝的狂热崇拜中获得经济利益,赚取溢价。 纸面发布会和粉丝经济并不邪恶,只是用得太多太滥之后,对品牌形象绝非好事。用户每一次对高配低价手机的翘首企盼,换来的都是失望,时间长了就不太相信这种所谓的饥饿营销了。而粉丝也是会成长的,20岁的时候会心甘情愿给你把溢价掏出来,30岁的时候就未必会了,如何源源不断获取更年轻的粉丝,最终会成问题。而且,只靠这两招去占领市场,终究是靠不住的,品牌只面对特定群体,做不大。第一个这么做的也许能获得很大利益,后面跟着做的全都是东施效颦。节操手机的徐厂长说,这个行业要完蛋,其实并不是一句虚言,这么做下去铁定完蛋。 在手机江湖中,其实还存在着另外一种风格,例如联想华为等已开始深耕国际化的品牌,走的则是正道。与市场中狂热的右翼相比,华为偏左,显得很实在,而联想则是走中间道路,粉丝经济也搞,营销也做,但绝不去乱做而透支品牌信用。 高通发布骁龙S800之后,中国手机厂商立刻做出反应,纷纷发布了自己搭载S800芯片的手机,但几个月后,在这部分手机还没大规模出货之前,美国XDA论坛中泄露的一张图片揭露了天机,中国厂商联想包揽了这款最新芯片的大部分,其他已经发布了搭载该芯片手机的厂商,则未在该榜单中出现。而联想在之后发布并现货供应的的VIBE Z(K910)手机,成为国内第一款搭载该芯片的国产现货手机,已上市销售,那些早早发布搭载该芯片手机的厂商,则还在饥饿营销的牢笼里让用户苦苦等待。 VIBE Z这款手机最终能不能热卖先不说,其市场营销方式还是值得称道的。VIBE Z是联想第一款走网络预售模式的手机,从高通采购的S800芯片都用在这款手机上了,走中高端路线,全部现货,不出售一台工程机。从VIBE Z开始,联想有了一个粉丝俱乐部,联想副总裁冯幸担当俱乐部主任,虽然这个乐粉俱乐部也许以前就有了,但无疑是从VIBE Z这款手机开始活跃起来的。 加入乐粉俱乐部的粉丝,会优先得到Z码,这东西也是一种优先购买的凭证,不过粉丝还能获得更多实惠与增值服务,例如手机皮套,明星签名的项链等等。这与外面那些炒这个码那个码,凭空让黄牛党赚取一大块利润的例子,完全不是一个路数,完全不在一个档次。黄牛的存在,能有效增加品牌的稀缺感,从而让手机更好卖,但黄牛的利润比厂商还高,就等同于合谋了。想赚粉丝1000块钱就直接去赚好了,把黄牛拉进来再多赚粉丝500,实在是有些不厚道。 联想搞互联网营销的方法,没什么浮夸成分在内,给人感觉实实在在。粉丝加入进来能获得Z码,由于是现货手机,也许比别的用户早不了一两天拿到手机,但其中附加的很多优惠,仔细算算还是很实用的。不拿用户来忽悠,而是回馈用户真正有价值的东西,对营造联想品牌长期的美誉度,好处多多。用户其实是最傻的,也是最聪明的,任何人能忽悠用户一时,绝不会忽悠用户一世。虽然有些把营销做到极致的厂商,会出现万人空巷挤破玻璃门的情景,但到底谁那里回馈的好处多,时间长了用户还是能感知到的。 从外部看,联想是高通在中国最大的客户,今后与之如何相处,自然是都有数了。国产厂商总会感叹对供应链毫无控制力,仿佛海外供应商都是店大欺客,但实际上还是要看看自身是不是太过于擅长放空炮,不拿出诚意来,怎么让别人重视你。如果国产手机厂商观望和等降价的心态蔚然成风,高通拿什么去发展下一代芯片?中国市场在他们眼里也许会越来越不重要,今后研发新产品的时候也许根本不会去考虑中国因素。不过,好在还有联想。 手机这种东西,品牌形象很重要,拆开了都那点东西,配件材料的价格很透明。在个人魅力或者明星效应所营造的光环下,有人愿意贵着买,真是一点办法也没有的。只是这种情况毕竟不是常态,也不能代表全局。消费者需求从整体上看非常理智,局部看处处疯癫,这两块该从哪部分下手,其实预示着企业未来的高度。 一个放眼全球的品牌,自然不该把精力放在去赚那些太精巧的钱上,因为太损伤品牌形象。如联想这样把互联网营销做实,不去玩些花架子和噱头,才是国产手机品牌走向国际,开拓更广大市场的进击之道。 品途网特约作者:葛甲
本文为 品途商业评论( http://www.pintu360.com )作者:创作,责编:途小萌。欢迎转载,转载请注明作者姓名以及原文出处:http://www.pintu360.com/article/54d7016d14ec53c11660ee11.html。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。