地产中介瞄准微信 开启"指尖上竞争"

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【品途导读】1、地产中介纷纷瞄上微信,利用微信推送房源信息;2、地产中介的微信营销有望形成线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的O2O模式。3、微信拥有近5亿用户,商机可观。 通过手机微信不仅可以知道全市3000余个二手房价格,还可以每天获取六个行政区域的不同“笋盘”,说不定还可以抽中50英寸数字电视。记者近日了解到,继地铺之争后,深圳地产中介纷纷进军微信,开始“指尖上的竞争”,瞄上近5亿微信客户,并有望形成O2O模式。 地产中介竞相开微信 近日,美联物业微信上线,美联中国、深圳、广州、珠海、北京、重庆、成都、贵阳微信订阅号全国同步运营。记者了解到,除了每天发布新闻快讯外,来自七个不同行政区域的“笋盘推荐”,成为置业者寻找高性价比二手房的“贴身助手”。如梅林关口丰泽湖山庄一套80平方米的两房单位“笋盘价”为23750元/平方米,远低于周边3万元/平方米的价格;大梅沙万科东海岸三期宝翠居225平方米的五房单位“笋盘”总价为1050万元,市场价为1300万元。 中原地产的微信公共号可为深圳市民免费提供全市3000多个楼盘的最新成交价格查询,自9月份推出以来,日均查询量达到千次。为了推广微信,中原地产还推出了50英寸数字电视的抽奖活动。 记者了解到,世联、世华、港置等深圳地产中介均有了自己的微信平台,其内容主要包括研究报告、成交指数、成交价格、楼盘推介等等。 “之前地产中介热衷于开地铺,现在竞相开微信,其竞争模式正在从‘地上’转向‘线上’”,综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁表示,“相对其他行业,地产中介进入微信较晚,这与二手房买卖依赖于实物体验有关。” 瞄上海量微信客户 记者昨日采访发现,不少中介地铺工作人员的名片也附有微信二维码。 “您只要用手机扫描一下,就可以知道我们这个片区的二手租售房源。”昨日,南山后海一家地产中介区域总监谢先生向记者介绍说。 尽管地产中介进军微信尚处试水阶段,但其“野心”不小,目标直指微信海量客户。据悉,目前微信拥有近5亿客户。新峰地产总裁端然称,这无疑是地产中介全新的客户源。 有望形成O2O模式 记者昨日体验了多家地产中介的官方微信,操作方式极其简易。经微信扫描二维码,对该中介公司的官方微信加关注后,微信服务助手会自动发送操作方式以获取相关信息。比如在“深圳中原大数据”发送“C楼盘名称”,就可以在手机上看到该楼盘最新成交;在另外一个地产中介的官微回复数字“1”和数字“2”,微信助手会分别推荐二手房和租房,而回复数字“3”,同时输入××小区租房或××小区二手房,系统则会跳出相应房源。若是想对房源有进一步了解,可通过显示出的联系方式直接拨打咨询。 美联物业的线上和线下交易互动型更强,在“笋盘推荐”栏目中推荐楼盘后并附有咨询电话,可以实现“微信了解咨询,地铺实体体验”的营销模式。 业内人士称,地产中介的微信营销有望形成线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的O2O模式。 对于电商能否取代地产中介的传统营销模式,深圳中原地产董事总经理郑叔伦持否定态度。他称:“动辄数百万的房子,需要客户在现场体验、观察、感觉,这些是微信无法解决的。微信和地铺是一种互补关系。同行也不会因为有了微信平台而减少地铺的拓展。” 来源:深圳商报 作者:陆剑伟
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