在线教育领域的“精英”与“草根”模式之争

快讯
世纪佳缘网CEO龚海燕的二次创业献给了在线教育,前去哪儿副总裁 戴政也做起了在线留学服务,随着越来越多创业者的加入,在线教育开始进真正入公众视野;而所谓的模式都是在探索中,若粗略地以受众群体来划分,本文总结了“精英”与“草根”这两种模式,并以两个典型案例作为讨论的对象。 “精英”模式的代表为91外教网,说它是“精英教育”模式并不为过:从定位上看,91外教网旨在为客户提供1对1的在线口语教学,此类小班教学服务对象有限;从教师团队上看,清一色的外教,据称多为有专业教学资历和名校毕业背景的北美老师,聘用的成本高昂;从网站流程上看,不是注册完就了事,先口语水平测试再约课、排课、最后上课,体现了其专业性的同时也增加了时间成本;再从收费上看,官网标榜的价格是最低37元/节,而此前媒体报道过1对1教学的课时费为300元/节;最后从3个“代言人”来看,分别是易车网创始人李斌聚美优品总裁刘惠璞、搜狗CEO王小川,他们无一不是事业有成的高端商务人士,有着迫切学习英语口语的商业需求,这点恰好符合龚海燕创立91外教网的初衷。 这种“高端大气上档次”的网站在今年1月刚上线不久就获得了薛蛮子、真格基金数百万元天使投资。7月份,网易又斥资400万美元拿下20%的股份。个人猜测网易的注资是基于对在线教育前景的肯定成分居多,未必是对商业模式的认可,何况91外教只透露融资,暂无营收数据可考。91外教的优势是“解决中国人英语口语差”的痛点具有普遍适用性;用户的经济能力雄厚和付费意愿较强,客单价高;不足在于难以规模化。 和91外教网不同,发家于YY平台邢帅网络学院也于今年7月获得1500万元的A轮投资,它就是一种“草根”模式的代表。为何这么说?第一,从使用平台上看,只依靠QQ群推广,再把付费的意向用户转移到YY上,不管QQ还是YY都是低端人群活跃的平台;第二,从面向的人群上看,大多是低学历低素质的“屌丝”用户群体,他们上不起大学交不起昂贵学费却需要学习一门技能来谋生;第三,从收费方式及费用上看,按课程收费,虽然从最初几十元到现在的几百至上千元不等,但相比较按课时收费依然低廉很多;第四,从创始人特质上看,邢帅大学肄业后工作四年再创业,他本身靠自学成才,个人形象及授课风格上都极具草根性,他懂得抓住屌丝用户的需求;这种不可取代的优势正是他能够在YY教育平台上打败华图、中公等传统知名培训机构的关键因素。 邢帅网络学院自2009年1月成立以来发展不错,公开数据显示其2010年营收100万元,2011年营收额达3000万元,2012年营收6000万元。当然,邢帅网络学院并不是没有短板,一、依附于别的平台,没有独立(邢帅教育官网还在公测阶段);二、IT技能教育是窄众需求,且伴随网络及各种免费教程的普及,付费用户的比例会更低。 综上所述,91外教类的“精英”模式与邢帅式“草根”模式皆有利弊,两者并存且目前没有明显的强弱对比,而在线教育还处在教育用户阶段和探索期,大的格局并没有显现;具体可行与否需要接受市场的检验。所以,两种模式都有机会,而谁能真正服务好目标人群,能把内容做好做细致做得透彻,谁就有更大的机会获得胜利的筹码。
作者品途网编辑   吴梅梅  
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