汽车之家线上比线下贵,冯刚:只为累积电商经验

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羊城晚报记者对比发现,“双11”网上售车的“始作俑者”——汽车之家在网上销售的部分车型的价格事实上比线下4S店卖得还贵。对此,汽车之家副总裁马刚回应称:有少数车型由于沟通不到位等因素,价格的确比线下高,但会有其他优惠措施。 羊城晚报:现在一线城市竞争激烈,不少车型都在亏本卖,你们怎么保证自己的售价比4S店更低? 马刚:我们会对汽车厂商调查,承诺尽可能给出更多的优惠,优惠多的车型排名就靠前,优惠少的则排名靠后。 羊城晚报:你们网上部分车型的报价比4S店还高,即使有部分车型比4S店优惠,但幅度也不大。如果没有价格优势,怎么能吸引消费者? 马刚:目前大部分车型价格会比线下低,但也有少数车型由于沟通不到位等因素,价格会比线下高。我们也有自己的优势,一是消费者购车不用再到处比价、砍价;二是比较靠谱,消费者在下单时会和商家签署协议,按承诺的优惠价给予消费者;三是虽然部分车型在价格上不具优势,但我们会有其他优惠,如加油卡等。 羊城晚报:你们这次活动有部分大汽车品牌没有参与,是否因为担心网上促销扰乱汽车厂商价格体系? 马刚:我们只和看好电商前景的汽车厂商合作。其实我们反而为车商降低了不少成本,如“双11”的营销策划费用,还有交易过程中的人力成本。 羊城晚报:你们和厂商的利润如何分配? 马刚:我们只收汽车厂商两万到三万的报名费,不收其他费用,所以不存在利润分配的问题。这次的目的是尝试和推动汽车电商,累积电商经验。 来源:羊城晚报
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