家居O2O时代全面来临,传统卖场何去何从?

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【品途导读】前几日传统家居卖场与电商吵得沸沸扬扬,业内人士分析两者联手的可能性微乎其微,一方面传统卖场没有流量优势,另一方面利益分配对传统卖场不利。然而家居电商正在逐渐成为趋势,卖场要想长久发展须顺应市场变化,探索更加合理的商业模式 卖场与电商联手合作 可能性不大 “这肯定不会是最后一次,单纯抵制不是长久之计,有家居业务的电商,不光只有天猫一家,所有的电商都看到这块肥肉,家居行业利润丰厚,电商一直希望能进入该行业分羹。”业内人士说,可以预见未来家居行业要经历阵痛,让利于民或许是短期解药。 另外,卖场与电商联手合作方式不是没有可能,但这种可能性可以说是微乎其微。原因有二,首先天猫等电商仰仗的就是自己的流量,传统实体卖家在这一方面没有优势,因此也就没有合作理由。其次,利益再分配,传统家居卖场也不会贸然选择合作,因为他们自身也拥有线上O2O平台居然之家红星美凯龙等卖家谁也不会因为小利,共享其全套资源,那样做就是颠覆传统盈利模式。 家居电商已成为趋势 要顺应市场 有人说,由于受到物流配送、营销渠道、售后服务等因素的制约,即便有了用户体验,电商做家居只能昙花一现。但一位家具协会的相关负责人认为这种说法是有偏差的,“很多企业在闲聊时都会感受到潜在危机,但电商卖家居已经是一种趋势。”他认为,物流配送、营销渠道、售后服务等因素的制约这都不是必要条件,市场配套衔接就是一个过程,当成熟度提高了,自然就成了,商家应当顺应消费惯性,准确把握消费者心态,顺应市场,打破传统滞后经营模式,这才是聪明之举。 O2O要探索更加合理的模式 据了解,阿里巴巴京东等诸多电商,目前已开启庞大的物流合作或自建计划,业内预测,这是加强成本和效率的管控释放的信号,是对实体店一种挑战。对于家居行业未来之路,除了探索更加合理的O2O模式,实体店还可以借鉴电影院的模式,在服务升级、体现差异化上下好功夫。而在国内也有一种声音,卖场模式下的商户,无法与网店对抗并不是没有胆量,而是中间费所累,所以无法放下身段。 传统卖场经营模式要转变 专家表示,实体店对电商的恐惧与排斥,实际上所呈现出的是实体商家经营模式上的症结。网络购物是一个潮流,包括天猫在内的电商其实没有输,而是在等待市场反馈。线上与线下未来的竞争后的合作也将是一种趋势。传统实体店具备提货和体验功能,这其实就是O2O模式一部分,实体店面、家居卖场未来的核心竞争力,必然是超值服务,价格则是线上部分的优势。据预测,未来传统卖场在经营模式上将会发生改变,高租金降低,销售额扣点额度固定,降低进场门槛等措施,或是最直接手段。 来源:中华橱柜网
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