“双十一”玩O2O 婚恋网站不落后

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【品途导读】双十一的到来,让各个行业都尝试起了O2O模式婚恋网站也不例外,珍爱网世纪佳缘百合网等大型婚恋网站不仅布局APP争夺移动端用户,还在线下成立了实体店,尽管现在仍然在摸索阶段,但各婚恋网站对于今后的发展都持乐观态度。但O2O不仅是一种流行的趋势,用户能够切实感受到婚恋O2O模式带来的好处,才应该是婚恋网站布局这个领域的目的。 “双十一”马上要到了,电商网站为促销使出浑身解数,婚恋网站也没闲着。与苏宁易购、天猫一样,婚恋网站也看中了O2O营销新模式,希望用这种方式在“双十一”火一把。 O2O版APP争移动端用户 近日,有关电商网站用O2O方式大战“双十一”促销的消息不绝于耳,无独有偶,作为“双十一”光棍节的另一主角,婚恋网站也正在布局O2O营销方式。这个过程中,时下最流行的APP成了婚恋网站新模式营销的重要帮手。 10月30日,世纪佳缘对外宣布,旗下带有约会功能的手机应用“求约会”正式上线。据了解,这款软件如同团购网站,用户可在其中选择要约会的地点,“男方选择地点,不用担心女方是酒托或饭托;同时,女方也不用担心与之约会的男生是‘铁公鸡’。”世纪佳缘CEO吴琳光在接受采访时曾这样形容这款产品的功效。 吴琳光所说的约会地点正是与世纪佳缘合作的商户以及一些团购网站,用户选择这些商户约会既达到了安全的目的,也获得了消费上的优惠。 世纪佳缘无线事业部总监于越介绍,在约会费用方面,价格是固定的,产品中按由低到高规则排序,用户可根据自己的消费能力进行选择。而在付费方面求约会采取的是男士付费的原则,女士接受约会邀请后可进行答谢,而这一答谢是完全免费的。 每一款产品的出炉,企业必然是想盈利的,对于“求约会”这种O2O模式,世纪佳缘副总裁司旸给出了答案。“像团购网站一样,公司将从合作商户处获得一些返利,用户不用支付多余的费用。”司旸表示,这款产品将让用户的约会变得更安全、更私密。 进驻移动客户端的婚恋网站不仅仅是世纪佳缘,玩转移动互联网O2O的也大有人在,比如百合网。与世纪佳缘推出“求约会”一样,百合网在早些时候也推出了O2O的APP产品“见见”,只是这款产品的功能不是唯一的约会,而是将交友和约会相结合。 “使用这款产品的用户可以在里面约见对象,并且选择见面的地点。”百合网公关总监杨晶介绍称,这款产品中的商户是百合网合作商户,用户在这些地点消费可获得优惠,而要使用“见见”,用户和商户都要经过层层安全认证。对于同行的竞争,杨晶表示各家产品功能不同,但她表示移动互联网下O2O的竞争也将日趋激烈。 网站与实体店结合 除了今年在推广的“见见”,为了“双十一”脱光大战,百合网也充分结合了线上网站和线下实体店的优势。据了解,百合网已经在线下建立了70余家实体店,遍布全国40个城市。“双十一”期间,百合网将和高德导航合作开展活动。 “使用高德导航的很多都是有车一族,这个活动中,高德导航提供了5名优质男会员,百合网提供5名女会员。”杨晶介绍,此次活动更大程度上是线上的相亲活动,但因此衍生的竞猜活动则可延伸至线下实体店。据其介绍,参与活动的用户、或者注册的用户可以获赠百合网实体店的服务,这样就将线上和线下结合了起来。此外,作为网站的一部分,各地区的实体店也将有适合于当地单身男女的地面活动。 另一家拥有线下实体店的婚恋网站珍爱网也在着手光棍节促销。据了解,“双十一”期间,珍爱网将投入1111万元回馈用户,这些钱将以服务的形式帮助单身男女寻找另一半。如果网站上有需要一对一服务,或缴费6000元以上的客户,珍爱网将把他们转至线下实体店一对一服务。对于珍爱网来说,服务的费用成为新型O2O营销方式的主要盈利来源。 线下业务对线上业务无冲击 中国传统的相亲,除了亲朋的介绍就是婚介所的推荐,当婚恋网站兴起后,线下婚介所一度受到冲击,而现在婚恋网站纷纷建立线下实体店,无疑壮大了线下市场,这样的O2O是否对婚恋网站自身又是一种冲击呢?已经在全国40个城市开设70余家实体店的百合网给出了否定的答案。 “百合网从2006年开始涉足线下实体店,但是前期的经营情况并没有想象的好,一切都在探索当中。”杨晶告诉记者,直到2012年,百合网的线下业务才好起来,并开始大规模建店,这种线上线下并发的模式让百合网尝到了甜头,这也是百合网最初的O2O旅程。据悉,百合网的目标是实体店开到300家,2013年的实体店收入达到3亿元。 婚恋网站很早就涉足O2O “世纪佳缘其实很早就在涉足O2O,只是那时候没有这样的说法。”与百合网的杨晶一样,世纪佳缘副总裁司旸也表示,公司已经很早就进入O2O状态,而正是这种模式和状态让世纪佳缘逐渐壮大。 司旸所说的这种O2O其实是世纪佳缘创始人龚海燕一直使用的线上用户线下相亲见面的方式,直至现在,世纪佳缘以及子网站爱真心也在做大规模的线下相亲活动,司旸表示,这正是世纪佳缘O2O的雏形,而现在的一对一服务和“求约会”软件则将这种模式细化了。而对于婚恋网站的O2O未来,婚恋网站似乎都很有信心,他们认为,O2O和移动互联网一样,都是时下的潮流、未来的大方向,婚恋网站已经与时俱进,探索更新的营销方式。 总结: 做真实惠真安全的O2O模式 婚恋网站不同于一般的交友平台,它们的婚恋目的更为明确,网站就应该要保护用户的安全。近几年,婚恋网站频曝安全危机,网站之间关于隐私安全的口水战不断,现在越来越重视线上线下结合的O2O营销,婚恋网站更应该保证用户的隐私安全。 这方面,几家网站都在努力做。百合的“见见”是一款独立的软件,将交友和约会相结合,用户和商户都需要进行认证,而世纪佳缘无线客户端“求约会”的使用者是世纪佳缘用户,已经经历过主网站的审核。然而,毕竟这些产品才上线,必定存在着这样或那样的不足,婚恋网站应该在深度探索O2O的同时,注重提高产品的安全系数,让使用者更加放心。 说到对O2O的深度开发,对于用户而言,无疑是想得到更多的实惠。不管是在客户端商户处的消费,还是在实体店的服务,这种实惠都应该是真实的、具体的,不应该像一些电商网站一样,降价的时候说一套做一套。 来源:北京晨报    作者:陈瑞培
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