【IKEA促销案例】肉体也可以当优惠券

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【品途导读】IKEA作为全球家居行业的翘楚,除了其出售的产品在实用性、外形设计上能够吸引消费者外,在促销工作上也可谓是创意十足。加拿大列治文IKEA分店为了吸引消费者,推出肉体优惠券创意,每一个消费者都是一张优惠券,为了推广这个创意,IKEA还分别在社交网站、媒体上做推广,并加以创意宣传词或有人优惠券金额,这也确实让IKEA的销售额得到了大幅度提升。 IKEA在加拿大列治文(Richmond)准备新开分店,他们希望开幕时至少带进一万人光临新店。不过问题来了,他们开幕的时间是一个人人要上班上课的礼拜三早上,这样要怎么获得很多人的注目与光临呢? 这实在是一个很容易被遗忘的时间点! 开幕最直觉联想的就是打折,IKEA也想用打折来引起大众注意,不过他们思考得更深入,难道打折的定义就一定就是带着一张折价券, 凭券打折吗? !难道不可以人来就打折吗? “Human Coupons”由此产生。 不管你是老的小的男的女的胖的瘦的只要你是人类,而在开幕期间到该店,你的肉体就是一个活生生的折扣凭证! IKEA开始在各种媒体上开始宣传这个概念,用有趣幽默的文案在各种平台上,让大家感受到→“人人”都是优惠券的趣味。 如图一在报纸广告上写着“what has two eyes, ten fingers ,and wears pants? You guessed it : a coupon”(有两个眼睛,十个手指,并且穿的裤子是什么呢?你猜对了:是优惠券)。 “ Congratulations on the birth of your coupon.”(恭喜您的优惠券的诞生),文案的旁边是好多新生宝宝的讯息(图二)。 “What's the value of a true friend? Bring one and find out.”(一个朋友价值多少钱? 带来就知道了)。 还有在公共场合直接让真人站上优惠券的广告背板(图三),从各个角度角色沟通“人人”都是优惠券。 宜家人体折扣券" src="http://img.pintu360.com/wp-content/uploads/2013/11/humancoupon2.jpg" alt="" width="804" height="322" /> 打折就像老狗们反覆玩着旧把戏,可贵在于创意的包装能让老把戏饶富趣味与新意,引发人们会心一笑,同时也把资讯精准置入到消费者的脑里。 除此之外在社群也利用互动达到宣传,IKEA在twitter上不时会发布Coupon的位子,只要找到Coupon就可以获得最多1000元的折扣。 这样有趣的话题加上社群的虚实整合互动,最终成效是非常好的。 开幕当天的访客多于目标值,还超过了45%。 销售业是超过设定的42%。 来源:品牌几何
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