婚礼筹划O2O企业WeddingLovely如何做好Offline

快讯
WeddingLovely是一家曾入选500 Startups 孵化计划的初创企业, 2010年8月正式上线。作为一个婚礼筹划网站,运作上引入O2O模式——消费者通过在WeddingLovely.com线上选择、预订需要的婚礼服务项目,到线下进行实际的消费。随着网站用户的增多,WeddingLovely也在逐渐增加服务范围,品途网发现,WeddingLovely最近上线了独立网站,专门用于收录婚礼供应商。 品途网发现,独立网站包括WeddingInviteLovely.com, WeddingVenueLovely.com以及WeddingPhotoLovely.com,从域名我们很容易看出三个独立网站分别整合婚礼邀请公司、婚礼场地供应商以及婚礼照片供应商,用户根据预算、地点等条件就可以轻松找到适合自己的婚庆供应商。据了解,这几个独立网站是WeddingLovely几年的努力结果,这也表明,WeddingLovely正在将婚礼O2O模式成熟运用起来。 WeddingLovely 这几个独立网站作为WeddingLovely推出的“新产品”,目的是为解决即将步入婚礼殿堂的未婚夫妇在婚礼筹备上的难题,让婚礼冗杂、繁琐的程序成为过去。为实现这一目标,WeddingLovely可谓面面俱到,不仅提供婚礼计划时间表,还会提供小建议,例如“如何避免选错婚礼用花”、“婚礼伙食承办人的建议”等。用户在这些网站上输入条件,网站便可以提供合适的供应商。 尽管WeddingLovely这次整合了超过2300家婚礼供应商供用户进行搜索,但实际上,它并不能提供一个目录详细罗列出大量婚礼供应商,这也是它目前面临的一个问题。 WeddingLovely 创始人Tracy Osborn介绍:WeddingLovely不包含婚庆租赁商,例如如果有婚礼摄影供应商与WeddingLovely进行合作,但实际其做的是照片展位租赁,这与WeddingLovely提供的服务项目是不相匹配的。 除以上提到的婚礼邀请、场地及照片供应服务商外,WeddingLovely还包含婚礼服装设计商、蜜月供应商、珠宝设计商等。从WeddingLovely提供的服务来看,用户完全可以通过它来筹备一整场婚礼。 这些婚礼相关产品的供应商首先在WeddingLovely网站进行申请,通过审核后,便可以成为WeddingLovely用户搜索的对象。供应商可以选择免费账户,或是每月25美元的账户。两者的区别是付费账户可以让供应商在WeddingLovely上打广告、用户搜索结果中被排在前列,以及在公司博客中有更多被推广的机会。WeddingLovely还有一个盈利来源是它的用户,它向用户提供每月9.95美元或一次79美元两种消费选择。 初期,WeddingLovely仅在其平台上提供八种类别的婚礼供应商,而随着用户的增多,如果不增加供应商种类,用Osborn 的话来说,“未免显得荒唐”。在这种发展形势下,WeddingLovely从7月开始盈利,并不断有供应商申请加入到这个平台,这也得益于它的好口碑。 品途总结:婚庆O2O领域的竞争日益激烈,而如何做好线上、线下及两者的融合成为制胜的关键。WeddingLovely作为初创企业,已经将O2O模式运用的非常成熟,关键在于它对自身的明确定位,线上发展足够成熟后,便铺设线下之路,将流量引到线下,从而实现了线上线下的完美融合。
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