大润发的电商野心:目标做国内前三甲

快讯
连续两年蝉联中国零售超市冠军的连锁超市大润发终于决定进军大陆电子商务市场了,不过它并没有直接启动大润发网上超市,而是成立了一家全新公司“飞牛网”,其目标是5年内做到国内电商前三甲。 采用都会型城市发展的策略
大润发董事长黄明端介绍,飞牛网将采用都会型城市发展的策略,不做全国市场。以上海为例,其位于青浦的4万平方米仓库,将只为上海客户服务,而并不辐射至浙江和江苏。随后将陆续向广州、沈阳等城市推进,5年内,预计发展30~40个城市,配送将采用业内口碑最好的顺丰快递,但自有物流也正在筹备中。
之所以采用这种类似线下开店的方式,黄明端的解释是,因为飞牛网强调最好的“购物体验”:承诺24小时到货、最便捷的退换货服务、网络同质最低价,这些服务只有限定在某个固定区域内才能保证做到最好。因此,飞牛从一开始会避开网购竞争最激烈的北京,除了上海是大润发大本营所在地而首个试点之外,其它陆续开放的站点,将着重向南方城市,或者一些二线城市推进。这与当初大润发实体店进入大陆时策略十分类似。 坚持自营,一年后商品种类100万 从经营模式来看,飞牛网避开了热门的平台式,而决定采取自营模式,商品种类一开始便达到了20万,预计1年后达到100万种。这个数字远远超出大润发实体店3~4万个商品种类。 如此巨大的跨越,显然无论采购管理、库存管理,还是品类管理,飞牛网都面临巨大的挑战。对此问题,黄明端并没有正面回答,只强调线上产品数量大幅提升,将丰富用户更多选择。但凸显的问题是,传统超市对于上架产品的选择有严格的标准,确保都是畅销品,资金周转迅速,网站品类增多后,一些长尾或滞销商品的库存问题值得关注。 在10月22日飞牛网的招商大会上,有记者采访了几位供应商,对于如何区隔大润发和飞牛网的供货和汇款,大多仍表示不太清楚,只是与大润发商品部有了初步意向。一名服装行业供应商告诉记者,“关键是选择产品,超市和网络的用户群不同,定价也不同,怎么处理正在考虑。” 尚在研究O2O,网站打知名度是重心 传统超市进军电子商务,大润发并不是第一家,家乐福等的试水并不成功。也许因前车之鉴,大润发对涉水电商极为谨慎,不仅强调“飞牛”是独立运营的公司,对热门的词语“O2O”,明确表示,还在研究中,暂时不会试行。 但飞牛网显见的缺陷是,全新品牌毫无知名度,无法借助“大润发”的品牌价值获取流量,前期营销投入,尤其是电商企业最看重的流量导入,将在其成本中占据不小比例。 想要在电商竞争惨烈的红海市场中杀出一条血路,5年后进入三甲,飞牛网面临的挑战还有很多。 来源:IT时报     作者:郝俊慧
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