谈谈我身边的O2O:从濒临倒闭到四家门店只用了一年时间

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【品途按】这是一个很朴素的案例:O2O就在我们身边。用互联网的技术和思维去改变或提升传统线下的生意玩法就是O2O,不论之前的煎饼阿姨,还是后来的微信卖酒,都是利益互联网或移动互联网的优势去弥补线下的不足,使线上线下相得益彰。没有必要非要把一个朴素的科学想象得太玄。 现在大家都在谈论O2O,我对这个没有过深的理论,且从身边的一个案例来说一下我所理解的O2O吧。 我身边的一个哥们@露无路,做过几年的互联网营销工作,纯屌丝一个,去年从公司辞职,在邯郸大学城开了一个鸡公煲店,借钱开的,没有任何人脉资源,短短一年的时间,从一家直营店变成了现在的两家直营店、两家加盟店;从一个频临倒闭的小店走向了今天的品牌之路。他的成功,我觉得就是得益于O2O模式的成功运用: 1、定位:由于资金有限,不能租好地段的店面,不能豪华装修,不能招人来做,所以他选择了学生作为他的主要消费对象。学生消费不高,喜欢快消品,所以他选择了鸡公煲作为他的主要产品。另外选择学生作为消费对象的最重要原因是学生接受新事物的速度比较快,互联网普及比较成熟了。 2、宣传:(1)现在鸡公煲到处都是,基本都叫“重庆鸡公煲”这样的名字,为了走差异化和品牌化的路子,他给自己找了一个“露小二鸡公煲”的名字,以后大家都称呼他小二哥了。小二,这个名字对于他品牌的口碑宣传起到了一定的促进作用。(2)开始营业后,很多团购网都去找他做团购,都被他拒绝了。他说:团购可以一时给我带来流量,但是其实靠打折的手段做的是损害我品牌的事情,不利于长远。再说,团购网带来的顾客都是掌握在别人手里,并不能有效的转化为我的有效客户。“他借助了微博的力量,他依靠微博做活动,搞试吃,在自己的店里定期搞微博聚会,并且专门开辟了微博专栏,每次微博活动的图片都要上传。于是微博上的粉丝很多口碑相传,都慕名来到他的店里,都知道了学校外有个“小二”哥。第一家店就这样被他做活了。 3、扩张:第一家店做活之后,他并没有停下脚步,借助同样的模式,他又开了两家店,宣传的主要模式依然是靠微博,靠试吃,靠口碑。很多同行都向他请教怎样做的宣传。于是他又多了项业务,谈加盟店,出去给别人搞餐饮咨询。在他未来的设想中,他要做成一个集自己品牌与培训咨询与一体的综合性餐饮机构。 后记:我们每天都在喊着O2O,互联网与传统企业要结合,他的成功说明了其实O2O并不是多大多远的事,很多草根成功的实例就在我们身边。无论是简单的QQ群,还是微博、微信,只要利用好,合理利用互联网产品,都会取得成功。 作者:新浪微博@莱芜三哥
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