花卉O2O公司BloomNation:靠扑克大赛赚取启动资金

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品途网10月25日报道,专为本地花店服务的O2O在线集市BloomNation昨天宣布获得包括Andreessen Horowitz、CrunchFund在内的多家投资机构的共165万美元投资。这是BloomNation的首次融资,其最初的启动资金来源让人意想不到。 BloomNation的CEO、联合创始人Farbod Shoraka在投行工作时参与过一个跟花卉市场有关的案子,在深入了解了该行业后Farbod Shoraka决定自己出来创业做花卉电商,他叫上了自己的校友David Daneshgar参与此项目,核心创始成员还包括Gregg Weisstein。 BloomNation需要一笔创业启动资金,擅长玩扑克的Daneshgar因此报名参加了在洛杉矶的一项扑克锦标赛。Daneshgar在赌场的牌桌上比赛,Shoraka和Weisstein则在赌场上面的咖啡厅为项目工作。最终Daneshgar赢得了冠军,获得的25000美元奖金成为了BloomNation的启动资金。 BloomNation的目的是打破老牌公司 1-800-Flowers,FTD 和 Telaflora等对花卉市场的垄断。品途网发现,BloomNation的竞争者还有一些新公司,包括Y Combinator支持的BloomThat,有种子投资的The Bouqs以及H.Bloom,它们都建立了各自特色的送花服务,甚至连巨头 Amazon 也有送花服务Amazon Curated Flower Collection。 和上述的企业不同,BloomNation要求花店只发布和上传真实的花卉图片,BloomNation给花店充分的自主权,让花店和消费者在其平台建立直接沟通关系,减少由于平台方过分涉入其中而导致的花店及用户体验不好的情况。让花店和消费者直接联系,最重要的是可以增强花店的品牌意识,从而提高服务质量。BloomNation 让花店主有机会卖自己创作的作品,也让消费者从艺术的角度更深地了解这些花店主。 品途网查到,BloomNation 目前已覆盖全美近 3000 个城市,有 2000 名左右花店使用其服务。花店主不仅可以上传自己设计的花束的照片和价格,还可以利用 BloomNation 提供的工具,建立自己单独的页面。消费者搜索自己所处的运送地区,就能在这家O2O电商上轻松下单,消费者可以上门自取,也可以等待花店配送。 在盈利方向上,BloomNation向花店收取约10%的佣金,这比很多企业收取50%的佣金相比要便宜不少。即将新发布的网站版本里面会增加店主商务中心(Florist Business Center),会提供给花店主一系列的工具,使他们能够进行EMD营销社交媒体管理,甚至有专为花卉行业设计的POS产品。这些产品无月租,花店主利用这些工具增加了销量的话,BloomNation也能相应地增加佣金收入。 目前BloomNation通过“BloomSnap”产品让花店主和用户保持沟通,未来BloomNation计划让花店主和用户的关系更近,其中的一个举措是在其移动客户端里面开发功能,让店主能及时通知用户关于订单和配送的处理进程。目前,BloomNation只有5个员工,品途网查到,自去年 11 月到现在接近一年的时间里,这家有O2O属性的花店集市BloomNation的收入达到了 100 万美元,过去三个月花店主数量的月增长率达30%。 品途研究总监  分析师 @黄渊普
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