收糯米推团购!百度这到底要干啥?

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【本文要点】1、百度收购糯米,标志着BAT巨头们完成了对团购市场的合围;2、百度从导航到做团购,都是在为O2O战略积累数据和经验;3、百度或许正在寻求将高折扣吸引来的用户转化为,基于“便利性”的O2O逻辑 半年前,脱身于hao123的百度团购导航重新换装,依托百度LBS事业部悄然上线团购功能。而百度收购糯米也标志着BAT巨头们完成了对团购市场的合围。至此,团购也成了巨头们的游戏。各家对此都各抱期待,而依托百度地图的百度团购有着怎样的逻辑呢? 百度从去年10月开始以事业部形式大刀阔斧的布局移动O2O业务,在此之前,百度依托其流量优势,已经在移动端的广告、游戏等方面有所斩获,但内部仍然面临移动变现面临难题,据内部人士爆料,百度的移动广告业务仍处在转型阶段,部分移动广告单子主要依靠与PC捆绑的形式销售,尚未完全脱离此前体系。而作为变现利器的电商、团购等业务此前却一直没有太大突破。 同时,百度此前试图在电商层面“导流”赚钱的优势正在逐渐被垂直巨头们取代。美团大众点评的垂直优势正在试图甩开百度“自己玩儿”。 虽然说,移动广告局面正在打开,但O2O这个未来的“现金牛”也不能丢啊!O2O的战斗才刚刚打响,百度当然也要分一杯羹,怎么玩儿?——先从团购搞起! 在最近几次与百度地图内部人士的聊天中巴人得到了如下信息: 1、 从做导航到做团购,百度要玩儿自营 此前,百度团购依托于hao123经营团购导航业务,通过流量优势在团购市场里赚了点小钱,但在团购洗牌将尽,大众点评、美团成为团购大佬后,百度意识到,单纯的买流量已经OUT了。如果再以观望的姿态站在团购门口看热闹,可能未来再难有成熟的模式接触到底层商家。所以,百度内部确定了由导购转自营的团购基本策略。 2、为百度O2O战略积累数据和经验 在百度内部看来,目前地图行业的O2O抓手靠谱的只有团购模式,对于百度地图乃至整个百度而言,O2O变现是未来的必然选择,目前,团购一方面可以保证百度地图有较为稳定的现金流,另一方面可以借此与商家建立良好互动,并积累数据,为建立长远盈利模式打基础! 来自百度地图的内部人士强调,从长远看,百度团购仅是百度O2O变现的过度产品,团购模式虽然可复制性强、上手快,但其与LBS结合仍相对生硬,并不是百度地图最好的LBS变现模式。未来重构团购模式并非不可能。 所以,目前的百度团购肩负两个任务,短期内实现自营变现,长期积累数据及线下经验,并以此为基础衍生新的基于地图的O2O模式。 3、团购数据主要依靠合作+代理 百度团购的线上数据主要来自两方面,一方面为主要由大众点评、拉手等团购网站对接的团购数据,另一方面为百度授权的地方代理商及百度自持的线下团队所采集的团购数据。用百度地图内部人士的话说,百度并不擅长做线上,目前,LBS事业部半数以上是技术团队,整个部门商务基因不强,于是将BD业务外包是必然选择。而代理模式,也不可谓是寻求自营捷径的快速通道。 4、百度团购的产品逻辑主要解决即时性需求 与传统团购逻辑不通,百度团购更加重视移动端,且将用户的需求定位于“即时性团购需求”,即用户团购后立即使用。一位团购行业分析者对此认为,百度的逻辑主要基于,其团购产品虽有独立App但仍主要寄生于百度地图内,而百度地图内所产生的基于位置的消费需求往往是即时性的。故其团购逻辑亦是如此。而未来,百度团购很有可能将继续弱化PC服务,最终建立一个完全基于百度地图移动端的团购平台 5、糯米事实上并未在百度O2O战略中获得优先级 糯米虽然是百度的一颗重要棋子,但其内部员工透露,事实上糯米与百度对接的并不多,或许还在磨合阶段,或许双方还未最终想好合作方式,总之,目前阶段糯米并未在百度团购中发挥主要作用,与大众点评、拉手一样,其目前仅作为数据提供商存在于百度团购的合作名单中。 而在多数分析人士眼中,糯米对于百度的作用主要着眼于布局和未来,一方面,百度内部可学习糯米的线下经验,另一方面,糯米实际上成了百度防御美团、大众点评的利器。 一位大众点评团购的内部人士向巴人透露,在百度控股糯米后,大众点评内部便不再看好其与百度之间的数据合作,并在研究相关对策,其内部认为,大众点评的专业和数据优势是百度地图不具有的,但百度本身的平台、品牌及流量优势也将为未来其与大众点评、美团正面竞争埋下伏笔。 6、平台野心凸显 弱化合作品牌 某团购网站内部人士对巴人表示,百度在处理与团购伙伴的合作时,主要基于“百度解决流量和线上,其它团购品牌解决线下和数据”的逻辑,百度团购本身由于流量优势,对其它团购品牌打压较大,包括糯米在内,其所提供的数据,均无法在百度地图的团购中展现自己的品牌,百度对此只保留了百度团购的平台统一称谓。 最后,对未来的百度O2O模式,品途网分析师黄渊普预测认为,百度或许正在寻求将高折扣吸引来的用户转化为,基于“便利性”的O2O逻辑。 综上,百度的团购逻辑便清晰很多了:首先,通过百度流量优势接入多家团购数据,建立团购平台积累数据资源,之后,基于糯米及代理BD实现团购自营并积累线下经验,最后,在之前积淀的基础上重构团购模式,建立以百度地图为中心的O2O变现生态。这一先“补课”再发力O2O变现的逻辑不可谓高明啊! 来源:搜狐IT     作者:宋宣
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