商业地产O2O战略布局 多元化联姻定天下

快讯
【本文要点】1、商业地产如果要在电商领域寻得一片天地,需要深挖地产O2O垂直领域,建立商业地产O2O商务产业链闭环;2、中国商业地产O2O已经进入高速发展期,如何聚客打造商业地产核心成为关键问题;3、O2O领域发展最为迅速的餐饮电商,目前对商业地产聚客能力影响最大。
经过惨烈的竞争,平台电商格局基本已定,阿里巴巴、京东苏宁易购已经成为电商一线品牌。在这种格局下,商业地产如果要在电商领域 (小区网 论坛)寻得一片天地,需要深挖地产O2O垂直领域,建立商业地产O2O商务产业链闭环。
相对于住宅地产,商业地产在2013年电商战场上更受瞩目。首当其冲的是万达电商,王健林高调招兵买马之后,其业务模式也备受业内关注。除万达之外,王府井红星美凯龙等企业均纷纷触电,商业地产巨头触电比其他品牌更具有带动作用,会裹挟更多线下企业进入电子商务
(一)超级聚客打造商业地产O2O经济核心
越来越多的购物中心从隆重开业到惨淡经营,开发商才意识到品牌餐厅是购物中心不可或缺的核心主力店面。一方面说明了餐饮才是购物中心带来生意机会的核动力,另一方面也说明餐饮品牌引进和良的维护是完善商业地产核心业态组合的重要部分。在餐饮人力资源严重缺失的情况下,如何解决餐饮品牌招商难的问题,是购物中心与周边品牌抗衡的关键,也是购物中心未来能否成功运营的先决条件。
在购物中心的业规划中,不同业种的聚客能力将对商业地产的经营产生十分重大的影响。一般而言,具有经营能力的店即具有聚客力。聚客能力强的商店所产生的对购物中心的贡献,不仅仅说局限于单位商店经营业绩好,重要的是它们会带到周边商店的人才,形成整体良好的经营果。一旦经营业绩效果开始发挥作用,成群的知名厂商必定想办法争取成为该购物中心的一员。因此一个经营良好的购物中心,不但没有空置的卖场,而且排队等待争取参与经营的厂商形成一股热流。而在聚客能力中,餐饮品牌的吸引力对于商业地产而言,无疑是极其强大的。因此,商业地产在发展地产O2O业态规划时要充分考虑不同业种的聚客能力,使各业之间形成良性的互补。
通常认为,大主力店具有较强的聚客能力。比如大型超市、大型百货美食广场等。但不同的主力店聚客能力也有会不同,例如建材超市,因为商品结构不同,它相对于大型超市的聚客能力就会弱一些。再如自助式KTV,它的聚客能力就不同于其它的业种,顾客进入KTV后消费就会相对单一,对于周边其它的小业态的带动也会相对减弱。业态规划中要详细的考量主力店的聚客能力。各业种对于消费的吸引力也会相对不同。有些业种的消费者层基本是全客层的,比如餐饮业,有些则的消费则有很强的针对性。比如服装服饰的聚客能力就会强于文化办公用品的聚客能力;餐饮类的聚客能力则强于电器类的。因此,商业地产如果要发展体验式消费,加强餐饮的比例无疑是十分重要的内容之一。
面向商业地产的客群主要是18-35岁的新兴中产阶级,通常他们会受过良好的教育、愿意接受借贷的生活方式,会用超过1/3的收入作为自由支配。他们追求更有态度和品质的生活,愿意为产品和服务的附加值买单。他们有强烈的品牌意识,热衷于尝试新鲜潮流的产品和服务,在这一点上,商业地产与餐饮O2O有着高度的契合性。 时尚是餐饮O2O的主线,代表着先进的审美和生活方式。手机移动网络餐厅作为新兴产业的代表,其崛起必然有着不断追求时尚精神及求变求新的创造力。手机点菜APP潮流是餐饮O2O的表现方式,是大众接受的主流的餐饮品味,是建立一个对新的生活的追求,对生活的一种鉴赏能力。
中国商业地产O2O已经进入高速发展期,地产O2O电商开始如火如荼进行的同时,对其经营也有了新的要求,以餐饮O2O为代表的餐饮电商得到迅猛发展,为商业地产带来了大量的消费者。几乎每一个大型餐饮品牌都有自己的团购或者电子代金券,甚至许多商家已经拥有了自己的网络餐厅和手机点菜APP.这些餐饮O2O品牌如雨后春笋般涌现,既适应了市场的需求,又为商业地产的电商化提供了新的环境和选择。
(二)辐射强大 餐饮O2O为商业地产释放动力
在近两年的商界中,很多重大事件在同步发生,包括电商发展的红火、百货经营的唱衰、商业地产供应的井喷等,使得有价值、有特色的经营品牌资源注定将享受稀缺的商务优势,而对大部分的商业相关企业来说,规模扩张、规模经济、成本控制、差异化的战略已经显得力不从心。因此,经营模式的创新、异业资源的整合这两个经营战略方向成为未来在商业界博弈、竞争的主轴,而其中优势资源及获利基因的跨界投资更成为重中之重。
作为在市场搏杀中成长起来的商业地产企业,自然对自己的成长之路有更深的感悟,他们深深懂得不仅需要一个伟大的梦想,还需要审时度势,把握市场和社会需求,以创造力和智慧推动企业成长。企业需要奠定专注开发和经营高品质、大规模、多业态综合性商业地产项目。通过线上线下的良性互动,以及通过持续的商业地产O2O开发运作,让企业成为最具影响力的商业地产运营商之一。
当前商业地产正处于调整转型期,企业立足于行业,通过准确把握市场机遇,率先转型升级、持续创新盈利模式、多元产业互补发展等,更容易把握机遇、获取资源,将潜能转化成为正果。企业需要看好中国经济社会大格局,伴随着改革红利、城镇化红利的充分释放,商业地产增长空间巨大。经营模式的创新、异业资源的整合成为未来商界博弈、竞争的主轴,而优势资源及获利基因的跨界投资成为重中之重。跨界吸收养分和资源升级本业,肯定是一条漫长,但一定会获得丰收的道路。
城市化率即将达到50%,商业地产开发与运营的黄金期,商业地产作为第三产业发展的重要载体,在扩大内需、城市化高速发展的大背景下,大规模的开发建设还会持续。城市建设进入新一阶段,商业与公共配套设施的完善与升级改造是这一阶段的重点,而城市综合体价值链也符合商业地产的核心利益与价值。商业地产寻找适合的切入点,以实现线上线下的平衡已经迫在眉睫,而通过与O2O企业的合作,加强自身的电商基因并在合作中实现同步增长无疑是条光明坦途。
结语:城市综合体的特征符合资本市场的意志,深受资本市场的青睐。市场环境持续向好,商业地产O2O的发展也日渐升温,成为资本追逐的热点及房地产企业转型的焦点。通过整合将企业从一个地方性的商业公司转变成商业地产开发业务的专业平台,统一管理和运作企业在全国的商业地产O2O业务。对于企业来说,形成各板块之间的合力是未来地产业务整合的重点,而资源共享、聚焦产品线是形成板块合力的关键因素。
经过不断研究和探索,商业地产企业将逐渐形成属于自己的商业产品线、运营模式、盈利模式以及未来与O2O平台的合作发展模式。其全新的商业模式将颠覆传统百货业单调的购物形态,让人们优先享受多元化的商业体验。用最丰富、最优质的业态组合,引领潮流时尚,为城市带来崭新的高品质生活方式和时尚消费的憧憬。
品途网特约作者:刘硕
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