苏宁密定O2O对抗天猫“双11”线下攻势

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“双11”是电商狂欢节,今年线下火药味更浓。天猫的O2O战略还犹抱琵琶半遮面之际,昨日,苏宁宣布将在11月中旬启动中国首届O2O购物节。而北京商报记者昨日从相关渠道获悉,苏宁正在进行封闭会议,部署“双11”工作。 昨日,天猫副总裁王煜磊表示,天猫将自掏6亿元回馈消费者,其中包括3亿元红包和100万台天猫魔盒(网络机顶盒),商家还将发放价值100亿元的品牌优惠券。就在阿里巴巴旗下支付宝POS机加入到天猫“双11”线下活动曝光后,北京商报记者从相关人士处获悉,苏宁门店店长的封闭会议正在进行,详细部署11月中旬启动O2O购物节。 据悉,苏宁内部给此次制定了史上最高销售任务,比以往的促销业绩有绝对的提高。苏宁希望借此次活动,冲刺全年销售任务。 对于今年天猫将大手笔引入两万家实体商家参与一事,苏宁相关负责人向北京商报记者表示,此次天猫主动将战火从线上拉到线下,苏宁更有优势。众所周知,苏宁早在年初就已经全面推行线上线下同价政策,此次天猫推出的O2O战略其实与苏宁的双线同价是一个模式。对于封闭会议,该负责人表示不方便透露,仅称苏宁对“双11”早有准备,苏宁易购早在八九月就有相关提案。 尽管天猫方面宣称“双11”会有两万商家参与,并且与浙江的高端商业零售巨头银泰百货推出O2O新玩儿法。目前外界的传言是,顾客在完成购物意向后,可将商品条形码扫描进天猫商城的购物车,15天内货品即会寄送至顾客指定地点,而部分商品的价格仅有店家挂牌价格的5折。但苏宁上述负责人认为,在O2O方面,苏宁在线下不仅有1600家实体店,还有多年积累的异业合作伙伴。在O2O购物节中,苏宁除自身资源外,还会和海量的线下商家展开合作,展开线上线下同步大力度促销。 苏宁与红星美凯龙居然之家家居大卖场以及旅行社等都有过跨界联合促销的先例。据悉,此次O2O购物节上,这些异业合作伙伴也会参加。“公司门店有专门的拓展人员,他们精通如何管理品牌体验店,对线下的整合能力要高于竞争对手。”苏宁上述负责人向北京商报记者表示。 不仅苏宁和天猫针锋相对,当当网今年也主动加入“双11”。对于对手的加盟,双方显然都很欢迎。王煜磊昨日接受媒体采访时提到鼓励友商加入“双11”促销,而苏宁方面也表示,天猫向线下延伸对苏宁是好事,因为原来更多声音集中在线上。其实,在一些促销活动中,商家的“独角戏”往往靠精准营销,在销售规模和市场影响力上有限。去年京东与苏宁的“8·15”大战,虽然最终被政府部门叫停,但据业内消息,各家其实都已获益。这也是为什么有更多商家愿意加入到造节活动中,努力加入“双11”狂欢节。应该说,在商家的轮番炒作中,消费者的理性最重要。这样才能在这场狂欢节中真正做到各方都受益。 来源:北京商报     作者:吴文治  崇晓萌
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