万能自动售货机到底靠得哪张谱?

快讯

在O2O及移动支付的号角下,自动售货机这个笨重的铁家伙也开始疯狂了!友宝作为自动售货机这个细分领域的领头羊,近期不断发出不一样的声音,自动卖货似乎已经不是这个六面体机器人的核心价值。

或许是受分众传媒的影响,自动售货机开始有了一张靓丽的脸——液晶屏,目的非常明确,可以收钱播广告。这个延展还比较容易理解,不过如果定位于让人通过看广告而购买商品的话,那就有点矫情了。总之,占了个人流密集的好位置,不放广告是有点浪费,这跟其他广告屏并没有啥区别。

然后,液晶屏改了触摸屏,消费者可以在这个屏上搞个互动、玩个游戏啥的。搞个互动抽奖也就罢了,如果有人站在自动售货机前玩游戏,只能说真是闲的蛋疼啊!至于互动抽奖,似乎也没有多少必要,咱不会因为有个搏傻的抽奖,手里拎瓶可乐还非要再去买瓶冰红茶,就三五块钱的事,想买就买了,与抽奖真滴无关。不过只有一种低概率情况除外,两台自动售货机在一起,而且距离不超过两米,而且两台都有想买的东西,而且价格一样,而且没有人排队,而且老子不急,抽奖这个事才会值得掂量。搞个抽奖,抽掉的可都是纯利润啊,真不如人家便利店里指定第二瓶半价的促销来得巧妙。

再然后,自动售货机玩起了移动互联网,不是为了远程管理库存啥的,而是要搞神马手机购物搜索……最近的售货机距离1500米,阿玛尼!好吧,算我幸运,办公区楼下就有,连上wifi打开APP指指点点再移动支付,然后在限定时间内哼哧哼哧跑到机器前,再指指点点输入验证密码,最后拿到饮料。醒醒吧,这可是3块钱的饮料唉,又不是5折的自助餐或者电影票,能省我几十大洋,至于这样讲究么!更恐怖的是,路人小明站在售货机前,看着那最后一盒已经被我付过款的套套,你是卖给他还是留给我,要么立即被揍,要么等下挨踢,请二选一吧!

精彩仍在继续,自动售货机还想做移动购物的入口,给电商平台导个流量,替用户代收个快递啥的,真是要逆天啊!从DNA分析,自动售货机不是哆啦A梦,没有那个超越时间空间的神奇口袋,如果我想买盒方便面而你没有的时候,我只会扭头就走,不要说什么爱不爱的,我是气得脸红。

不管叫啥,只要是自动售货机,请花90%的精力做好三件事——

第一、出现在我需要你的位置,现在全国才万把台装机量,密度着实还很低啊,想办法降低机器和运营成本,增加优质位置的装机量才是王道;

第二、有我在你附近的时候想买也愿意买的东西,不要缺货,饮料零食是常规,想卖便当也不错,充值充电也不错可没见到,香烟彩票车票门票也都可以考虑,只是别YY太多,咱欲望有限,钱袋子也有限;

第三、操作能多简单就多简单,硬币纸币确实有点麻烦,扫描微支付似乎靠谱,但要看发展,交通卡好像还不能用,短信支付似乎也没有见到,将来或许还会有手机NFC、指纹支付等等,技术肯定越来越发达,可操作千万别越搞越复杂。

至于游戏、抽奖、会员那啥都是浮云,收点广告费填补下场地租金用户无所谓,没有APP就真落伍了么,没有APP会死么?说句实话,如果机器顶上装个风扇,或许都能吸引我离你近点,兴许就真冲动一下了!

自动售货机,我选择你,唯一的理由就是在我有需要的时候你离我最最近,为了这个我甚至可以忍受可怜的选择、麻烦的付款、贵点的价格、讨厌的弯腰,俺就是懒,就是想少走那几步路,别再麻烦俺了好不。咱们之间,没有友谊爱情,没有品牌忠诚度,甚至不需要笑容。极简的交流,快速且满足的离开,是俺对你最大的赞赏!

品途网特约作者:电熵问道

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