团购商家谈独家:多样性、差异化保竞争优势

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对商家来说,团购是目前有效的促销手段。怎样才能使团购营销的价值最大化呢?专家认为,大型团购网站基本上都推出了“独家合作”的政策,每家团购网站都在争取自己的独家商户资源,以求得产品的差异化。对商家而言,选择一个最合适的团购平台,能获得比普通合作更多的支持,对于经营和发展来说都非常有利。 黄先生是一位餐饮行业的资深营销经理,把他介绍,独家合作几乎每家大的团购网站都在搞,但是否签订协议还是商家自己决定,双方本着自愿的原则。从商家的角度来看,只要效果好、结款快,选择一家团购网站合作是最合适的。“毕竟,和很多家团购网站合作要花费更多人力、运营成本,小团购网站在回款方面还有风险。另外考虑到最终售卖情况和商户接待能力,很多商家只和某一家大团购网站合作,比较省心省力。”他透露。 黄先生还透露,团购网站对签订独家协议的商家也会有要求,一般为优质商家,在品牌、规模及服务特色方面都会有一定的要求。据悉,黄先生所在的餐饮公司是本市排名前三的连锁酒楼,也吸引了多家团购网站前来洽谈合作,最终选择了全国超大的团购网站美团网,双方的合作非常愉快。 “团购现在就是要独家,否则几个团购充斥着同样的产品。用的素材都一样,大家都守望着谁家上新直接复制。几个月产品都没更新,变成了常规化的优惠,这不是团购……”从事餐饮行业的微博网友“假装是大象”表示。据悉,看竞争对手上了哪些团购产品而后马上进行跟进,甚至盗用图片、文案的现象在团购行业时有发生,走这样的捷径已成了一些规模较小、商户资源不足的团购企业惯用的伎俩。黄先生分析认为,由于美团网等大型团购网站在二、三、四线城市布局较早,与商家有比较好的合作基础,在双方自愿的基础上签订独家协议有助于商家减少运营成本,吸引稳定的消费者,而对团购企业而言也有助于保持其在行业中产品的多样性、差异化,以保持竞争优势。 来源:新闻晚报
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