电商企业借线下布局“逆袭”?

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电商企业不知是经历过“混战”后的“空虚”,还是面对电商流量红利过后的“不知所措”,近日来,电商的热点话题总绕不开移动O2O模式。 在电子商务发展早起,低廉的价格和丰富的产品是商家占领市场、赢得顾客的主要手段,而随着线上市场的不断成熟,大小企业纷纷开拓线上市场,竞争愈加的激烈。当流量红利过后,电商推广的成本在不断攀升,消费者对于网购的诉求也从最初的追求低价变得越来越与线下趋同,个性化的购物体验和精细化的人群是市场发展所趋。不得不肯定体验销售,愈来愈成为电子商务营销举足轻重的部分。 近年,随着电子商务发展的成熟,许多线下零售大举进攻线上市场。但更值得注意的是,电商“逆袭”线下市场的排头兵中,除了很多“小而美”电商外,如近段时间,茵曼韩都衣舍等在淘宝起家的服装类“淘品牌”纷纷开起了实体店。同时,更不乏大电商巨头,继京东在新加坡借合作模式深入线下后;美妆电商聚美优品的首家实体店已落户前门大街,并将于今年9月份开业。同为美妆品垂直电商的乐蜂网也曾表示,将从今年底开始,在北京、上海等一线城市开设直营店。 数据显示,2012年中国本地生活服务O2O在线商务用户规模超过1亿,达到1.35亿;2012年中国本地生活服务O2O市场规模增长109.2%,达到755.6亿元。 随着消费模式的升级,O2O模式成大势所趋,电商线下开店此前也并非没有先例,如玛萨玛索曾在世贸天阶开出形象店,定位中高端,但之后就撤出了该商场。既有前车之鉴,为何众电商还“频频效仿”?概括起来大致有以下几点。 现在很多电商企业。仓储及货源都是现成的,想开实体店,只要定位清楚了,也比较方便。同时,开设线下实体店价格与线上差不多,消费者线下具有冲动消费的特点,消费者体验过后,对线上的形象有了新的认知,还能反向带动线上的流量。 值得一提的是,除了渠道布局,线上市场激烈的竞争也是电商“逆袭”线下市场的因素之一。在去年“双11”期间,有的企业一天的广告费用就高达数百万元。为此,在看好线上市场发展潜力的同时,使线上线下渠道有机结合,打造自己的特色和核心竞争,成为众多企业重要的生存之道。 相比于已具备高知名度的国际品牌,国内电商自有品牌普遍知名度不高、缺乏大众基础,通过线下体验店进行推广,有助于塑造品牌形象。既然线下的店既能进行销售,树立品牌形象,指导消费者购买使用,电商企业何乐而不为。 同时,现在有关于电商开设的线下店是体验店、还是直营店的话题,其实二者并没有那么严格的界限,体验店过渡为直营店,亦或直营店成为体验店,这只是一个过程的渐进性,是时间的问题。 纵观电商市场的发展,不难看出,未来零售企业的发展,不仅停留在线下,也不只在线上,一定是线上线下的融合联动,没有线上就没有线下,有了线下才能有更好的线上,二者不可偏废。 来源:速途网      作者:晏琛
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