微信支付对支付宝的的杀局 从近场远付开始

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【品途按】从用户数据和平台型产品功能来看,微信的扫一扫+微信支付的确很诱人,但在目前现状下,这只是一种理想化的状态,微信O2O生态圈的建立还有待一段时间的教育与磨合,微信支付需要在具体支付场景下才会发挥作用,微信电商的形成还需要做减法,让用户使用更简单便利。当然先布好局,一旦时机成熟,可以迅速抢占市场,也是一步好棋。 新版微信5.0增加了微信付款。付款应用情景一般有三种:近场近付,近场远付,远场远付。传统业态是近场近付(现金和银行卡),支付宝和网银是最好的远场远付方式,而微信O2O+扫一扫+微信支付则看中了以POS机、拉卡拉、手机钱包为代表的近场远付的潜在的巨大市场。 POS机、拉卡拉和手机钱包的近场远付解决方案受困于硬件、商家和用户教育、市场推广的高昂成本,市场远未达到普及,而微信则一方面借助APP+扫一扫使商家部署成本趋于零,另一方面微信庞大的潜在用户群体是任何商家不可忽视的,进而能够快速的使商家接受从而对微信近场远付的推动形成拉动力。 购物三段:选购、支付购买、购物分享。淘宝和京东们无法形成购物分享,是因为用户的自驱动力主要源于: 1.大众化商品的分享价值远低于非大众化商品和服务类商品。例如我买一双凉鞋可能不会分享,而凉鞋如果是prada的则可以小小的炫耀一下。微博旅游论坛上随处可见的美食照片和旅游景点+剪刀手,则说明用户更愿意分享服务类商品的消费过程。 2.消费分享更适合于熟人间,例如用户更习惯与将去哪里玩、做SPA、做美甲分享到QQ空间和微信而不是地区论坛和微博。 3.类携程、同程的酒店点评返现金,不是购物分享,也不是来自用户的自驱动力,如果常态化运作则导致成本高企竞争加剧。 微信是平台型产品,是包括社交通信、游戏、电子商务生活服务O2O、支付等等可想象的入口级平台。从选购到购物再到购物分享,全部可以在微信生态系统内快速完成。当微信付款依据其生态圈培养出了用户远场付款习惯后,配合商家的近场微信结算配套成熟,微信将代表近场远付这种付款方式。支付功能一旦培养成为用户习惯,则可以逐步蚕食代表远场远付的支付宝,因为用户量、使用频率、支付习惯统一性和路径依赖。 O2O看起来很热,其实很温,结症在于形成闭环很难。玩O2O的互联网企业品牌信任度不及支付宝和网银,也无法承担海量用户的线上支付教育,更难搞清那些跳单的把戏。微信O2O的未来与微信支付息息相关,线下如果跳单,用户是用微信支付,不用回访抽查不用暗访巡检,只看支付记录。美团你能看用户付现金给商家吗?微信说:你不行我行。 最后是支付宝,因为支付功能具有特殊的对安全的要求,如果淘宝系支付全面快速的实现近场远付(目前的支付宝快捷和手机支付宝皆定位为远场远付的辅助功能),并通过定位于安全的近场远付,扩大支付宝既有的用户和品牌优势,才能抵消微信支付在近场远付上所形成的先入优势。总结下就是:快速布局,定位清晰。(来源:虎嗅网   作者:铁流)
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