携程联手去哪儿:携程做局去哪儿有野心

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近日,本就热闹无比的在线旅游行业再传火爆消息,然而此次让众人跌破眼镜的是,携程与去哪儿这两个“老冤家”在经历了数度价格战、口水战、搅局战、攻防战等困局后,最终上演了一幕双方认清局势而低调牵手的八点档“狗血”剧情。 携程方面透露,如今双方已在度假产品上达成合作,今后或将在机票和酒店预订领域展开合作。对此,业内人士指出垂直搜索+OTA或已成大势所趋。 携程的局去哪儿的野心 近日,有消息称一对“老冤家”携程网与去哪儿网已在度假业务上达成战略合作,未来双方亦有可能在机票和酒店业务领域开展合作。消息一出,着实令不少小伙伴咋舌。 昨日,南都记者登录去哪儿网发现,除了此前“下架门”风波中涉及的艺龙、同程等OTA恢复在去哪儿平台的搜索之外,携程确已出现在去哪儿网度假产品的供应商名单之列。携程相关负责人在接受南都记者采访时表示,目前携程已经在去哪儿上线了超过20条度假线路,酒店以及机票系统仍在对接中。“此次改变是源于梁建章重新执掌后对于携程整体策略的改变,不再排除跟流量平台或者是垂直搜索合作,走开放路线。”该人士透露。 然而昔日几近擦枪走火的“老冤家”缘何如今选择联手合作,未来又会带来哪些改变? 易观分析师王珺在接受南都记者采访时表示,由于携程属于服务提供商,而去哪儿属于渠道商,两者定位不同所以他们在产业链的关系本就不应该产生冲突,而应是合作的局面。 然而去哪儿网的野心定让其不安现状,屡屡出招抢市场惹来频频争议。在酒店直销领域,去哪儿已签约3万家酒店,直逼携程网、艺龙网的4万家酒店数量。这也让既与OTA合作又与酒店搞直连的他被扣上“既做裁判员又做运动员”的帽子。尤其今年4月,其试图在酒店预订领域大规模试水的TTS系统,更是被业内人士指认为试图转型OTA,一度深陷“下架门”风波。 “TTS系统相当于拦截了服务提供商的核心资源———用户数据,然而这些数据本就不应该留在去哪儿网这样的渠道商。”王珺解释道。 但是随着家底雄厚的淘宝旅行强势加入战局,在线旅游市场格局一再生变,携程与去哪儿网也只能摒弃前嫌,在商言商。成立14年之久的携程首度联手去哪儿便是为这场攻防战打响了第一枪。 据CNNIC公开数据显示,2012年在机票和酒店预订领域携程的用户使用率仍以绝对优势稳坐第一,但淘宝也凭借自身流量优势在机票和酒店预订业务使用率分别位列第三第四。 “至此,众OTA对去哪儿网的打压已不再是办法,共同合作把市场蛋糕做大才是大势所趋。”王珺在采访时表示。 巨头合作对于产业链“利好” OTA大佬携程网联手垂直搜索王牌去哪儿网,这场“垂直搜索+OTA”的合作也让众人纷纷关注此种新模式是否已成大势所趋。 对此,王珺向南都记者分析称,从目前中国互联网市场来看,大家都在做全产业链。“即我在一个环节做出一定的成绩之后,为了获取更多价值,就会开始向产业链上下游拓展,而且某个产业链的一个环节中其领头羊角色不会如此轻易就被后进者颠覆。” 此次合作对于携程来说,他能利用去哪儿网这样的创新型渠道扩展更多用户获取更多流量。对于去哪儿网来说,他跟行业领头服务提供商合作,也能借此提升用户认可度并获取新流量。 然而问题就在于,同为行业领跑者,他们又会如何进行利益分配。 记者昨日登录去哪儿网试图预订携程提供的度假产品,点击预订后界面直接转接进入携程而非停留在去哪儿网完成交易,由此可见,双方本次合作或暂未涉及去哪儿网的TTS系统。 “如果大家共同把这个蛋糕做大了,用户成本可降低、盈利可增加。”王珺向南都记者表示,在线旅游市场上巨头的合作,肯定会领导这个产业链向着和谐和可持续的方向发展,产业链的结构和商业模式趋于成熟,“对于整个市场来说好处还是很多的。” [数据] 据CNNIC公开数据显示,2012年在机票和酒店预订领域携程的用户使用率仍以绝对优势稳坐第一,但值得注意的是,淘宝也凭借自身流量优势在机票和酒店预订业务使用率分别位列第三第四,在度假产品预订领域更是以46.2%的用户覆盖率挤下携程坐上头把交椅。(来源:南方都市报  作者:谢睿 覃馨瑶)
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