移动入口下游的中小企业如何占位?

快讯
互联网巨头们都在争夺移动互联网入口铺路时,中小互联网企业却为选择哪个入口发愁 。因为他们要考虑实实在在的推广成本问题,这衍生出来的矛盾才是巨头们争夺入口时首先考虑的问题。
百度征服91无线,当阿里投资新浪微博,当腾讯推出炙手可热的微信时,移动互联网世界已经三足鼎立,无论并购也好,拼爹也罢,他们的风头把整个移动互联网搞的乌烟瘴气。还好,养活了一批报道他们的媒体和自媒体人。他们想方设法抢占移动互联网入口,设立App下载商店搭建App发布平台,搭建起自己的营销产业链。中小型企业虽然碍于资金和技术门槛无法效仿,但也在积极寻找适合自己的移动互联布局方案。
一些技术和资金实力雄厚的企业应用服务商嗅到了中小型企业布局移动互联的迫切需求和移动营销商机,开发出便捷的移动应用解决方案和整合移动营销推广服务,打造移动营销的生态链,帮助中小企业试水移动互联网,提升移动营销的能力。
App是用户进入移动互联网的重要入口,为企业提供了展示产品讯息和品牌形象的精准渠道,对企业营销的意义重大,是移动营销链条开端。但中小企业独自App开发的能力有限,移动互联的尝试曾一度受限。现在市场出现了App快速开发解决方案,通过模版化开发为中小型企业定制App,解决了这一难题。
第三方App快速开发企业移动应用解决方案满足不同行业企业的多元需求,为客户关系管理和移动营销提供了快捷优质的解决方案,极大降低了App的开发费用和周期,成为企业级App应用的最佳解决方案,帮助企业顺利进入移动营销生态链的第一环。
公司2010年开始研发app,从传统的app到快速发布平台,到个性化定制。最显著的成果是周期短,成本低。在与企业级app相比我们的确有很大的优势,也得到了客户的认可。我们的策略是APP营销,然而在营销过程中发现一个问题,我们没有渠道。自建渠道成本大,而且效果不一定好。移动互联网的不确定因素仍然较多。将资源继续留在相对较为平稳、可控的传统互联网是这部分企业目前一段时间内的主要经营思路。
移动入口下游的中小企业,如何占位?
现在巨头控制的主干渠道不稳定,和它比较起来碎片化渠道的营销不一定效果不好。换个方式也就是说,在巨头们控制的入口还没有转身之前,我们是有机会发掘一些新的渠道。这是其一。
其二,继续优化app交互和ui界面。把产品做好,持续优化,不停手。我拿暴风影音做个例子。可能就因为其他都不懂,只懂这个,暴风才有今天。始料未及。近三年,不是优酷也不是奇艺、腾讯,而是暴风在中国在线视频业增长最快。而且是以最小的成本,它没钱烧,连续三年盈利。视频业集中了中国互联网所有的亢奋元素。钱多、爹多、并购多、血拼多、口水多。若艾瑞数据靠谱,暴风日活跃用户3100万,连续两个季度居第二仅次于优酷,那暴风给这个行业带来了“第三种发展模式”。
其三,继续做平台。你一直做app是没有人玩的,因为你会的别人也会,唯有做平台,别人做的app和你的平台结合,才能创造价值。再说,有了平台和你合作的app项目的用户信息你都会掌握,这样项目粘项目,得到的结果就是用户的增加。在这里说说微信5.0,其实这是一种倒退和妥协的产品,一些人总在期盼微信5.0 ,其实微信做的是B端,做的是用户,不做营销。对于中小企业来说目前的重中之重是储蓄用户,沉淀自己。哪天台风来了,自己被吹上天了也说不定。
继续说正题,对于中小企业来说独立应对移动营销挑战的压力巨大,这不是片刻就能解决的问题。中小型企业不妨换换思路,试试“借鸡生蛋”,借助第三方移动营销生态链实现移动互联布局。这样,企业才能在移动互联时代的竞争中尽早起步,积极借力参与移动营销竞争,最大化产生整体营销效果,实现自身长远发展。
品途网特约作者:万能的一玄 (新浪微博:万能的一玄)
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