巨头来袭或促独立团购转型

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移动互联网时代的到来似乎将拯救团购网于水火。团购导航团800刚发布统计报告显示,上半年,团购成交141.3亿元,成为“最好的半年”。除了客单价的直接提升原因外,手机团购占比提高,领先网站手机团购占比由去年30%上升至50%也是主要原因。 自2010年春以来,团购已经在国内走过3年时间,从“千团大战”到少数几家“剩者为王”,如今看来,团购行业似乎进入了平稳期。按照团800的预计,2013年团购300亿元的目标极有可能实现。 不过,业内人士指出,在客单价提升触顶,月度购买人次增长乏力的背景下,现有近千家团购网站还将迎来整合并购潮。该人士还表示,随着手机团购的增加,独立的团购商或将消失,或转型本地生活服务提供商,并与互联网巨头淘宝腾讯等产生千丝万缕的联系。 手机团购逆袭 在经历了2011年的5000多家团购网站夺食之后,团购网站逐渐走向五强争霸。 上半年141.3亿元的交易额中,大众点评团、拉手网、美团网糯米网窝窝团成为五强,占市场份额累计已经超过90%。而其它网站份额下降明显,减少近6个百分点,半年度份额占比已不足10%。 “由于团购网站的话语权增强以及消费者心态的转变,团购网站和商家已经双双放弃了‘低价求关注’的心态。”业内人士指出,上半年之所以成为团购最好半年的原因之一便是客单价的直接提升。据统计,目前团购平均折扣已经从2012年平均3.5折上涨到了5.2折。 手机团购占比提升则是另一重要原因。据了解,各大团购网站在2012年底移动端的流量及销量占比平均不到30%,而短短半年时间内部分领先网站已经提前将这一比例超越50%。以大众点评网为例,截至2013年第二季度,其移动端用户突破7500万,其中移动端浏览量超 70%。 团800联合创始人胡琛介绍,消费者使用手机购买团购时更在意的是能否享受到比原价便宜的优惠,而不再坚持超低价的必需。 与此同时,与3年前用户提前“抢购囤券”留着未来使用的习惯大相径庭,35%的手机用户在购买团购后1小时内就到店消费,这其中又有近四成用户从下单至到店兑换消费只花了10分钟不到,这意味着,团购将于基于位置的服务逐渐重合,独立的团购商需要转型为本地生活服务商。不同于团购,本地化服务商城是指团购网站和商家合作谈的一个长期的合作,以交易的形式展现在生活商城上。 业内专家表示,大型团购网站半年多来在移动端的布局争抢未来可持续增长的“船票”,这一转变或将引发国内互联网巨头再次注资或并购团购网站的可能。 并购潮或持续 今年6月,美团网收购了一家实物团购网站猛买网,美团网副总裁王慧文公开表示,收购猛买网主要是从人才团队的角度考虑,公司在成长,员工数也同样在增长,今后也可能会有类似的收购案例。 “团800”数据显示,在经历大洗牌之后,截至今年2月底,国内真正意义上还在维持运营的团购网站仅943家,相对于团购历史上最高纪录的5058家,存活率18.6%。但是在月度购买人次增长乏力的背景下,通过内部整合,抢占市场成为现实选择。据统计,上半年4500万左右的月度购买人次,与2012年相比并没有明显的增长。 “未来很难再出现第七家大型团购企业。”业内人士指出,除了现有团购五强加上高朋网,其他中小型团购企业很难再有做大的空间,而生活服务类的团购多半有地域特色,因而,大型团购企业并购小型团购网站的趋势仍将持续。 目前在三、四线城市,团购的竞争依然很激烈。有消息称,糯米网将拉手网的安徽省14个城市地面团队几乎连窝端,拉手网安徽区经理张斌斌在内的约80多名拉手网安徽苏皖大区经理及大多数销售人员集体跳槽到了糯米网。目前,除了合肥一地,拉手网安徽区域的核心业务团队已损失绝大部分。 事实上,糯米网与拉手网之间的并购传闻已久,2012年年底糯米网开始与拉手网商谈并购事宜。但因未与拉手网投资人对所持股份比例达成一致,这笔交易到目前未能成交,至今仍在持续接触。 糯米网总经理沈博阳指出,2012年是行业洗牌的一年,剩下上述5、6个团购网站,2013年将是非常关键一年,剩下的这几家团购网站,很有可能还会再倒闭1到2家,并在倒闭前上演最后的疯狂。 巨头冲击独立团购或消失 转型为本地生活服务商虽是出路,但是团购需要大量的线下人员去洽谈和维护商家合作,这是其门槛所在,也是制约其进一步发展的重要原因。 业内人士介绍,目前生活服务类团购企业的毛利水平仅8%左右,这一毛利水平必然导致大多数团购企业出现亏损,尽管美团网宣布已经实现盈利,但据了解,2012年美团网50余亿的交易规模就有近3000人的员工规模支持。业内人士指出,即便美团坚持以技术驱动,要达到千亿目标也需要非常庞大的团队,运营和管理难度可想而知。 与独立团购网站相比,淘宝网百度、腾讯等巨头就更有优势。淘宝自2003年以来逐渐构建了自己的生态系统,特别是在支付领域有支付宝。而更多的团购网站使用的是第三方支付,很难形成商业闭环。有业内人士担心,前期团购网站耗费大量人力物力培育了市场,很有可能只是给巨头做了嫁衣。 “从本地生活和无线领域再造一个淘宝。”阿里巴巴副总裁、聚划算事业部和本地生活事业部负责人张建锋指出,餐饮电影教育等本地生活领域都是淘宝生活看好的市场,而前两者是团购网站目前主要的在售单来源。 在张建锋看来,未来团购网站极易成为淘宝本地化服务提供商,他指出,团购网站最擅长做的是服务,而淘宝有很好的平台,百团大战之后淘汰下来团购网站可以与淘宝合作。 事实上,由于看好本地服务市场,巨头早已开始布局。目前阿里集团持有美团网的股份,虽然双方均表示只是资本领域的合作,在线上仍是竞争关系,但在业内看来,不排除未来双方在业务上的合作。 另外,高朋也获得了腾讯的投资,与QQ电影票联合运营,并可能加入优惠、订座、微信公众账号等服务。据悉高朋还将推进团购2.0:将在优惠、团购、订座、微信公众服务平台等多个产品实现联动。同时,微团购将作为第一批微信战略合作伙伴于8月接入微信支付来源:中国证券报    作者:王荣
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