YOHO!有货推O2O+C2B预购模式 将开线下体

快讯
7月31日消息   潮流电商YOHO!有货于7月27日,在上海举办2013年YO’HOOD新品预售会,这是YOHO!有货首次尝试线上线下O2O+C2B预购的模式。 在活动现场,新品预售展览举办方YOHO!有货,打造导购系统体验,跟线上的电商交易平台相互搭配,消费者在活动现场无需现金交易、无需购物袋,只需通过智能手机APP客户端,扫描二维码的形式预购商品,再通过手机端或PC端,到线上进行支付。 据YOHO!创始人梁超介绍,本次YO’HOOD 是YOHO!有货线下经营模式的尝试。从国际零售发展前沿来看,线下依旧占据70%的市场份额,而国内线下的份额只会更多。YOHO!正在尝试接触线下其他70%以上的顾客,其本质是市场拓展新顾客的一种手段。我们关注到线上获取用户的成本越来越贵,而线下除了对品牌有提升外,在理论上是存在另外70%以上顾客的可能。 “online-to-offline”线上+线下一体化的导购平台,能促进潮流服装行业的发展,通过不同平台对消费者需求数据收集和反馈的整合,不仅极致提升顾客购物体验,还能提供生产备货数据参考,实现后端供应链精准协同,一能扩展线上渠道,二能提升品牌覆盖规模,有利于实现营销模式转型。目前,YOHO!有货已有在线下开设实体店的计划,最快明年可以实现。首家店铺将开设在南京,预计2015年,可以将实体店覆盖北上广等一线城市。 定位为“分众电商”的YOHO!有货,只针对潮人群体,他们对价格的敏感度相对较低,更注重品牌内涵和潮流趋势。因此,YOHO!有货必须保持商品的调性和上新速度,确保商品的市场反响。YOHO!有货的线上销售要求达到90天全部售罄,而本次包括NIKE、ADIDAS在内的国际一线潮牌全部提前一季预售,就是以消费者的需求为起点,在商业链条上进行波浪式、倒逼式传导,最终形成新的商业模式。 “极致化上新”是公司良性运转的纲线。也许未来我们这个电子商务平台,C2B预售将成为我们差异化竞争优势”,梁超解释道,“即便我们现在已经做到了90天全部售罄,那也是从季头卖到了季尾,这样的货品新得还不够极致化。设想一下,如果这些新品在别人大规模上市之前,已经被我们的消费者提前预购,这样的结果,不仅符合YOHO!有货专注新品的生意模型,而且还提前一季抢占了市潮。果真如此,这样的经营生态,与现在电商频繁的价格战模式,将产生重大区隔,形成品牌核心竞争力,具备更大商业价值。 梁超特别强调道,线上线下一体化是实现分众的步骤,因为我们认为70%生意在线下,分众不是只做线上而是通吃。强化分众才能降低拉新客成本,线上线下一体化有助于顾客记住YOHO!完成分众的细分。而这次YOHOOD的尝试,还有另外一层意义。这次线下新品预售展C2B模式是大规模开展的,国际顶尖潮牌能够参与就非同一般。通常的预售都是小品牌做仿品,用快速供应链来做。而顶尖潮牌预售后,将改变行业规则。互联网“端”到“端”的精神充分体现。 据了解,目前,YOHO!集团已经形成包括潮流杂志、潮流社区、潮流APP、潮流电商以及潮流活动YO’HOOD的四位一体模式,它们相互独立的同时,互相协作。而诞生于2008年的电商平台YOHO!有货,带有浓厚的媒体基因。事实上,YOHO!有货开启了YOHO! 从媒体向“媒体矩阵+电子商务”业务转型之路。(网易科技  木子)
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