二维码格局生巨变 华阳并购蜂侠飞

快讯
据知情人士爆料,国内二维码应用科技企业蜂侠飞已被深圳华阳信通收购,连同蜂侠飞在全国的多家渠道代理商在并不知情的情况下也被列入到此次收购内容中。据传,由于蜂侠飞单方面违约,蜂侠飞的部分代理商正在北京、上海陆续集结,欲找蜂侠飞讨说法、退加盟费。笔者通过其中一位代理商口中得知,蜂侠飞的态度是:要钱没有,实在不行就清盘,最好的办法是转嫁到华阳。有业内人士分析表示,蜂侠飞被收购或将改变国内二维码行业格局。 公开资料显示,蜂侠飞成立于2011年9月,其产品“蜂子二维码”下载用户截止到2012年8月已超过200万,2012年蜂侠飞完成数千万元级别的A轮融资。到目前为止,蜂侠飞已在全国范围举办11届招商会,签约代理商近百家。据蜂侠飞CEO曹月华介绍,在公司成立第10个月开始实现收入。 前景一片大好的蜂侠飞何以走到被收购这一步?一位曾代理过蜂侠飞产品的渠道商表达了以下几点看法: 系统过于复杂且不完整。非专业人员很难在短时间内完全掌握,客户根本拿不出这样专业的员工与代理商对接,系统内部的逻辑性极强,没有相当的网络知识很难熟练操控把握全局。系统本身主体已经成型,但很多实际应用中需要调整的致命细节,蜂侠飞几乎视而不见,而把主要精力反复用在了招商上面,忽视已有产品的应用体验与升级。 强迫用户安装。蜂侠飞的产品在最初了解中,确实显出强大无可比拟之优势,拥有自己的APP,图标是一只卡通小蜜蜂,点击进入,一款设计精美的二维码应用软件让人爱不释手。但在熟悉后,问题接踵而至,想使用蜂侠飞的二维码服务必须安装蜂子APP,这在逻辑上似乎没什么不通,微信不也是这么干的吗?你用别的扫码器扫描微信二维码,他马上弹出一个要求你安装16M左右的微信客户端。蜂侠飞也是如此,不管你用任何一款非蜂子扫码器,扫到蜂侠飞生成的二维码会马上弹出一个安装APP的界面,但是顺从安装微信APP的人会乖乖的安装蜂子扫码器吗?这是个值得思考的问题,是每个自认为拥有牛逼APP的创业者需要思考的问题。 蜂侠飞产品在推介中部分案例是服务行业,在大部分服务场所没有WIFI的情况下,让客户用自己的手机流量下载一款8M左右的手机应用软件,这不现实。在蜂子的宣传品上对公交、地铁站等广告应用也做了美妙的遐想,但地铁站本来信号就不好,人们看到广告,终于鼓足勇气打开手机扫描蜂子二维码时,一个安装APP的界面跃然屏中,你会是什么感受? 无法在应用中实现浏览闭环有位做润滑油的客户,想在自己的包装纸箱印上自己产品的二维码,以起到防伪、产品介绍、品牌宣传的作用,但在购买完蜂子平台后,发现用户扫码不是弹出自己的产品而是出现安装界面时,这位老板断然不敢用了:“我的客户都是在店铺里接触到我的产品,这一扫码,扫出个小蜜蜂来,那人家还不以为我这是假冒的?客户不会再往下分析或研究,而是关掉手机界面放下产品。” 想法与实际效果存在差距。蜂侠飞后台有一组领先对手的电商系统板块,曾使这位代理商浮想联翩,毕竟在一条繁华的商业街上,饭馆相对而言只是少数,大量的业态还是服装鞋帽等商品类销售店铺,如果在店铺中能流畅运用,那实现同城O2O几乎指日可待。但在深入研究蜂子平台电商版块后,才发现这完全是一厢情愿的事:首先手机上购物主要参考的是图片,而图片的大小像素浏览方式直接影响购买者的心态,在蜂子平台电商板块上,图片被设定的像素极低,虽然你拍摄了精美的产品图片,但上传后还是自动转成模模糊糊的一张小图,根本展示不出应有的效果,而且一个店铺在上传N件商品后,发现无法实现方便自己的客户直接导入的方式,并在客户购物后无任何技术支持给自己提醒,也就是如果不一直盯着后台数据的话,很可能会忽略客人的购买请求而造成客人的不满与投诉……这一切,在繁忙招商的蜂侠飞团队似乎并不是那么重视,如同他们开了一家装修精美的饭馆,但厨师做出的菜不是咸了就是没放盐,根本没法吃,但店老板还在外面风风火火的找新址开新店,这能不出问题吗? 定价一刀切。在蜂侠飞的定价策略上,采取占领市场为主导,不分大小店铺一律定价八百。这项规定,令代理商们感到不解:一家五星酒店和一家六张桌子的小饭馆在服务上能一样吗?八百元还要给蜂侠飞留两百,业务员提成几百,税费、办公费、房租、各种运营开销,这八百元能撑起一片貌似广阔但荒蛮的二维码营销处女地吗?代理商赚不到钱,蜂侠飞又如何玩下去?难道靠不断招商?其实每一个代理商都是值得尊敬的具备吃螃蟹精神的创业者,他们每人都在自己的势力范围经营着自己的事业和人生,他们是好被忽悠的吗?一旦发现产品不行,他们会自认倒霉吗? 代理商的质疑。百度搜索蜂子二维码,在百度推广上置顶处惊现类似蜂侠飞后台界面的数家新公司,都在招商,都在疯狂忽悠,其后台模板的色调构成明眼一看便知这是蜂侠飞的。蜂侠飞曹月华对此事不知是否知晓?这一现象是对手的抄袭还是另有惊天内幕?是蜂侠飞创造的新品牌自己炒作在疯狂招募无知的代理,还是内中另有隐情?是百度、蜂侠飞、恶意抄袭者,还是某个稳在后台的操盘大佬?

蜂子二维码百度推广截图

附:代理商收到的《关于北京蜂侠飞科技有限公司代理商渠道被并购事宜的重要通知》(简要版)
“各位代理商朋友: 鉴于为代理商进行升级服务,把代理商托到更成熟的平台,本着对代理商负责的态度,蜂俠飞公司通过股东会及董事会决议,将蜂俠飞公司的代理商渠道资源通过重组的方式并购给深圳市华阳信通科技发展有限公司,深圳华阳信通为二维码行业的顶级龙头企业,为国家级高新技术企业和双软认证企业,公司技术实力雄厚,在二维码软件、硬件、平台等方面拥有8年以上丰富的运营管理经验,是国内著名的二维码应用服务提供商,先后为淘宝支付宝、聚划算、天猫、京东商城、一号店、中国平安中国移动周大福等众多知名企业提供了优质的二维码应用服务,2012年已完成A轮投资,目前正开展B轮融资。 …… 非常感谢代理商朋友对蜂俠飞一直以来的信任与支持,蜂俠飞公司与大家携手走过了最为艰难的岁月,在其中有感谢、有讨论、有争执、有汗水,更多的还是梦想与坚持!蜂俠飞是一家年轻的公司,发展中有不完美不周到的地方,但我们努力做好。为了让代理商上到更好的平台,为了让代理商有更好产品可以大力拓展市场,蜂俠飞股东会经过激烈的讨论和慎重的考虑,以集体牺牲股东会的利益为代价,为大家谋得最佳的福利和未来,这份苦心,不值得炫耀,但希望代理商能够正向理解,且把握这次并购的大好时机,升级到一个更大更广的平台,在市场上赚的盆满钵满!……”
 品途网特约作者  微度科技-孙翼飞   品途网 彭成京
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