微护照:照出O2O“证能量”

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当下在一些商场或者商业区里,经常看到一群人在团购交易时借助纸和笔抄着一长串的数字密码,这样的团购方式实在“奥特曼”了。微护照所做的就是让这个身份验证过程更加便捷和安全。微护照利用动态二维码的验证方式,在商家不需要联网的情况下,直接扫描手机上的动态二维码,完成从线上到线下的交易。在该产品上线当天,便完成了知名风投ID G资本400万美元的A轮融资。不过,尽管得到了投资者的青睐,但同时网络上也出现了“简单问题复杂化”、“属于过渡性产品”等对产品的质疑声。 “屌丝”商户 在如今O 2O火爆的背后面临着一个挑战,强大的网上流量和在线交易如何与现实中商家的实际经营对接?过去十年一直都在从事着移动电子商务相关业务的李岩看到了其中存在的问题。 他向南都记者分析,以前移动电子商务主要依赖于移动通讯业务,用短信密码来完成身份验证,但用户使用起来不方便,并且短信是明码,这就造成了很大的安全隐患。随后市场上出现了使用图片二维码进行验证,但因为高昂的扫描设备让很多商家舍不得入手。苹果Passbook在中国因为高昂的设备投入等问题并没有“本土化”地普及。 在这样的环境下,李岩看到了商机。他认为,从短信到图片二维码或者是苹果的Pass-book,事实上都是在想办法将线上身份携带至线下,实现O 2O闭环认证。可是如果能兼顾安全、体验良好及成本可控等因素,就不至于只有“高富帅”商户才能无忧采用,绝大多数“屌丝”商户只能望码兴叹。面对这样的一个巨大的“屌丝”商户市场,李岩希望找到这样的一个技术,能够让用户在网上成交后在线下实行权益时,真正完成“交易闭环”,降低O 2O闭环验证的门槛。 2012年11月,微护照这一产品上线了。比起以往的验证方式,微护照可以让商户不需要联网的情况下通过扫描A PP软件的动态二维码完成身份验证过程。 倾向O2O 日前,南都记者下载了微护照的A PP,在广州的繁华地段打开手机却发现在“附近商户”一项中鲜有与微护照合作的商户。对此,李岩表示产品刚上线不久,目前仍在布网阶段,合作商户暂时不多。他告诉南都记者:“目前已经52家合作伙伴。布网之后预计合作伙伴的数量将会倍增。” 在合作伙伴上,李岩告诉南都记者,“目前比较倾向于O 2O类的电子商务、移动支付移动应用等公司。因为这类公司的业务与微护照的关联性大,这些公司的业务特点都需要消费者到现场,并且需要他把自己已经在互联网上的权益带到线下,这个时候我们的设备就有了非常大的价值。如果是纯互联网业务,与我们没有关系。” 南都记者了解到,目前的合作伙伴包括了以高朋为代表的电商平台、以新浪微博钱包为代表的移动支付平台和以美景天下、卡兜为代表的移动应用。高朋方面表示,与微护照的合作,主要是因为它可以简化用户消费流程。此外,微护照的低成本降低了商户与其合作的门槛,所以也吸引了不少合作伙伴抱着“试试看”的心态与微护照展开合作。 盈利模式免费 李岩在亿美软通时曾经创造了“卖三次”的商业模式,自然这就让人们对于微护照的盈利模式更为好奇。谈到商业模式,李岩坚持认为:“只要能创造价值,就一定能赚钱。”南都记者了解到,目前微护照和商家采用的是三免计量合作模式。即“免费接入移动CR M平台、免费铺设微印章、免费生成凭证”,主要按有效验证次数计量收费。通过这种方式,李岩希望能降低商家接入门槛。 至于未来的盈利模式,李岩表示还会朝着更深层级发展,当用户积累到一定级别时,可能会通过增值服务的模式来盈利。但原则上是不做任何交易,坚持彻底免费的商业模式。至于具体方案,李岩称暂时还不能透露太多。 产品推出后尽管得到了投资者的青睐,但网络上也出现了“简单问题复杂化”、“属于过渡性产品”等质疑声,对此,李岩表示网友可能对产品还不太了解。他作了一个比喻,“我们的目标是想做一个类似‘无卡的银联’。只要拿着智能手机,就可以利用微护照实现各种类目的支付”。李岩称微护照“既不是裁判员,也不是教练员,而是服务员”,这个“服务员”盯着的便是未来O 2O市场中的大蛋糕。 第三方点评 点评嘉宾:IDG资本资深合伙人:李建光 谈盈利模式尚早 O 2O仍是目前比较重要的投资方向,很多投资公司也都将围绕手机特性产生的新需求和商业模式看成投资的重点。这次能在48小时内跟微护照谈成合作,主要基于“项目靠谱”、“团队靠谱”。 基于整个移动大环境的快速变化,对于市场的抢占是比较重要的,稍晚一步可能就会错过很多的机会,同时还需要在移动环境的变化中不断调整定位。微护照团队在移动商务方面有非常丰富的经验,里边也有比较成功的创业者。现在谈盈利模式为时尚早,项目面临的挑战是产品能不能真正被用户广泛接受,在推广方面的执行力还是目前最为重要的。 创业ID 公司名称:北京微智全景信息技术有限公司 创业者:李岩 创业时间:2012年11月 地点:北京 商业模式:目前按有效验证次数计量进行收费 融资情况:获ID G资本400万美元的A轮融资 (来源:《南方都市报》 采写:浩子)
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