微信O2O创业的关键:体位!

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谁是男?谁是女?从目前屌丝的分布比重情况来看,我更希望把掌握线上资源的互联网创业者称为男,把线下称为女。 那么微信O2O创业成功的关键是什么?是线上掌握主动权的男上女下?还是线下掌握主动权的男下女上!我的观点是:男下女上!线下最终主导这场运动! 【O2O的行业本质决定重女轻男】 淘宝通过物流供应链,把可运输的产品卖到了全国每一个角落,作战半径达到方圆2000公里。借助这个平台,商家战斗力成百倍提升;O2O则是要解决吃饭、“洗脚、掏耳朵这些服务行业”(借用一下王健林的话),射程顶多能达到100公里,只能给商家带来一个有限的扩展空间。 淘宝的时代,是线上逆袭线下的时代,百倍放大的战斗力,让线上成为了线下的救世主。从最开始的帮别人卖货,到后来产生淘品牌,线上越来越强大,形成了自己的实体产业;只有最后形成了实体的线上能在未来继续发展,纯运营类的线上不及时转型或形成核心,会越来越难走。回顾这个历程,淘宝是对实体产业的雪中送炭。 O2O则不同,虽然它是一个长期的必然,几年后用手机付款和预定服务毋庸置疑,但属于消费形式的替代、改变,效率的提升,是一个锦上添花的事情。锦上天花对比雪中送炭,自然缺乏吸引力,缺少主动权,它被线下认识、接受到全面使用,会是一个漫长的过程。 【切入成本线上高于线下】 利用微信切入O2O,线上企业有两种选择,一种是做技术平台型的,一种是做服务支撑型的。技术平台型的技术投资着实不小,还要和全国无数平台pk抢客户;服务支撑型的则要组建劳动密集型团队,通过广告、销售提成或者承载其他产品来盈利,可以占据整个销售链利润的一定百分比;在目前普遍的线下企业没有兴趣做微信O2O的形势下,有限的客户和有限的利益分配让成本占比过高。 线下企业切入微信O2O,大一点的企业组织团队不在话下,中小企业调动一个人员即可,小微个体一台手机就开工了!且线下占据了整个销售链的利润;从需要投入的成本和占利润的比重来看,相互渗透的成本,线上企业远远高于线下企业。 【O2O的核心竞争力在线下】 线上企业运营O2O将面临巨大的竞争压力。互联网行业就是一个悲催的行业。人们欢呼雀跃“互联网把世界抹平了,我要把生意做到全中国!”在此鼓励下,多少人前赴后继,谁知道没有等到把生意做到全中国,竞争对手却从祖国的各个角落涌了过来,他们有的在高档写字楼,有的在自家卧室,有的在拥挤的城中村。大家用青春和汗水,搅拌着各种盈利模式和干货,进行一场千万人的创业赛跑运动。 脑力赛跑,注定是一场残酷的运动!你所创造的价值会在瞬间被模仿和学习,很快别人就赶超,只有跑的更快才能生存。就像千万人在同一个巨大的滚筒内奔跑,每一个更快一点的脚步都会让这个滚筒转的更快,无限的加速下去,所有人不堪负荷。 线下的人们则幸运很多,一道围墙或者一扇厨房的门,就把自己的核心竞争力保护了起来。一道菜做好了一直做下去就可以了,不用千方百计的娇惯客户的口味;品质的增加会带动商品价格几何基数的增值,保证了利润率;商品价格随时间只会不断上涨,只有悲催的it行业是不断下行的趋势;竞争永远来自周围的若干家对手,就算对手数量超过了100,也不会像互联网行业那样和全世界作战。 综上所述,微信的o2o终归会成为线下主导的用户消费行为大转移,就像淘宝,今时今日还能做的风生水起的,只会是线下资源优厚的人。创业者们也不要丧气,因为这个大迁移周期漫长、规模巨大,在此过程中以点为突破,逐步从线上延伸至线下,把链条做全面了,还会有逆袭的机会。这个机会会随着线下的觉醒越来越少,但抓住了就会形成自己的核心竞争力。 来源:艾瑞网   作者:马驰
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