新手如何玩转微信运营

快讯
微信运营拼的是内功,需要公司多部门协同配合,才能达到企业预想的效果。欲做营销,运营先行。没有前期的运营,就促销产品,极易造成顾客反感,从而致使大量目标客户取消关注,结果只能宣布微信营销的失败。因为这个时侯,你认为的潜在顾客,还不是顾客,他们还停留在陌生人的角色上,陌生人怎么会相信你并跟你做生意呢?这就好比你在路上遇到一位令你心动的陌生美女,你突然走过去,跟这位美女说:美女嫁给我吧,我会爱你一辈子的。你可以想到接下来会是什么结果——
骗子、神经、疯子、我认识你吗、你喜欢我什么……
我们是在经营企业,守株待兔的事情我们不能做,我们需要使用正确的方法,来达到企业最终想要的结果。什么是运营?运营就是经营企业的过程,它注重的是整个过程,而不单单只看重结果。同样,微信运营也是如此,注重运营的每一步过程。
再比如,两个陌生男女从约会到私定终身,注重的也是整个过程:
接近她——和她对话——要到她的电话号码——去约会——相互了解——培养感情——私奔

每一步走错,都会导致约会的失败。同理,微信运营也注重每一步的过程,走错任何一步也都可能导致运营的失败。
今天我们就来谈新手如何玩转微信营销。首先我想从一个学员的咨询案例,引入我们我们今天的话题,下面是我和学员之间的对话:

新手如何玩转微信运营


其实每一个新手刚入手微信营销,都会遇到这样的问题:企业的公众账号已经创建起来,可是他们却不知道如何做好企业的微信营销,如何走好运营第一步。使用了qq群发、微博大号转发、论动推广、博客推广、微信软件疯狂加粉等,结果投入大量精力,使用了大量的推广方法都没有达到自已想到的结果。
怎样在最短的时间里,达到你想要的结果呢?
们知道,每一个人的精力都有限,企业拥有的资源也有限,如果有100种推方法,你都使用,企业的员工会累死,而且还未必定能达到企业预期效果。
我们应该怎样做?
答案是:如果有100种推广方法,你需要测试出一种最有效的方法,删掉99种方法,把你拥有的资源集中到一个点上,不断放大结果,它才会爆发。互联网上推广有一条永远不变的真理:如果一次营销策划,没有让它达到极限,基本可以说,过上2至3天,达到的效是果就会等于0。
经常有学员问我,建华老师,我的产品使用论坛营销推广怎样?使用微博大号转发效果会怎样?qq群发行不行?我公司的产品适合线下推广吗?等等。

新手如何玩转微信运营


我给出的答案是:先测试效果。
很简单,因为我不了解:你的目标客户、市场、行业、你所在城市对微信的认知度……毛泽席讲过一句营销真理:没有调查,就没有发言权。我不了解你的行业,故此不宜随意发言,否则会害了你。不过,我可以提供一套营销思路给你。如果你一直阅读我写的文章,你就会发现,我经常说的一句话:

新手如何玩转微信运营


成功靠媒体
大家一定听说过,平台商业模式商业模式之王。成功的企业、名人都有自已的媒体平台。我们不能否定,人的思维很多情况下是都被媒体左右着。
我们为什么要靠媒体?
因为媒体拥有亿万级的受众,这些媒体受众当中会有很多是我们的潜在顾客,这些潜在顾客开发出来会给企业带来大量利润。我相信大家最近一定知道最近有一档非常火爆的电视选秀节目《中国最强音》,曾一鸣再优秀,我们也不会认识他。正是因为湖南电视台,这个强大的媒体才成就了曾一鸣。作为企业,我们要去寻找适合自已企业的媒体。如果是小媒体,就要寻找符合自已目标客户的媒体。当然了,写作要注意文案的诉求,没有诉求顾客是不会主动拔打你企业的电话和关注企业的微信。现在我们来分析一下媒体,很多企业都是做本地微信营销的,所以就要寻找适合本地媒体。本地新闻门户网站、本地行业网站、本地最热的论坛、本地报纸媒体等等。如果是做全国的生意,媒体就广了,电视、杂志,微信、微博等很多,需要根据自身所处的行业去分析。
接下来怎么做——测试!
小成功大测试,没有做谁也不知道结果。测试到哪些媒体能为企业带来大量的目标客户,测试到一种最有效的方法以后,就大规模的推广使用。千万不要有100种推广方法都使用,这样会让你的员工都会累死。删除了99种方法,使用一种最有效的方法,使它达到极限,为企业带来大量关注。我们正生活在一个信息暴炸的社会,企业获得曝光机会正越来越少。如果一件事情,你没有使它达到极限,基本2、3天,它的结果会回到0点,就是说,之前你做的事情都白做了,不能为企业带来任何价值。
新手开始玩微信运营,还要做什么事情呢?就是要分析自已的目标客户。假如你计划在3个月的时间里,想寻找到一位心爱的伴侣,你会通过什么样的方式去寻找呢?你希望达到什么样的目的呢?
邮件群发?去大街上搭讪?去公园搭讪?网上交友?qq交友?如果都要去试一遍,你会累死的。而且这些人很多都是已有伴侣的人。
我们首先要分析一下,到底需要寻找一位什么样的伴侣,把他们的条件和现在的情况都写下来:年龄25-30岁、学历本科、身高、户口北京、月收入18000元至22000元、企业高管、急需嫁出去……就跟最近热播的电视剧里的李悦瞳一样,“黄金剩女,父母迫婚,急需出嫁”,这样的女人通常在那里可以找到,我们可以很明确,这一群类的女人都是有痛苦的女人,父母迫婚,随着年龄越来越大,可能面临嫁不出去的结局,又苦于找不到合适的对象。请问这一类的女人和男人通常在哪里出现?
对,就是相亲电视选秀节目、网上约会网站。因为在这里都是一群有痛苦的人,就像病人得了病一样,需要药来马上治,不治可能会死。如果我们想在最短的时间里达到成交,就要把我们的产品卖给一群有“痛苦”的人,而不是所有的人。
你可能会说,又说应用媒体又谈精准,不是矛盾吗?具体根据你的情况而定,如果想在最短的时间里达到效果,就要越精准。
这都是我自已运营的一些经验心得,自已也一直是这样做的,今天拿出来和大家分享、交流。
品途网特约作者 方建华(@超懒人方建华)作者微信号:chaolanren2013
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