品途精彩评论:团购口碑谷底已过 美团、点评是主力

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团购的迅速没落 并不代表O2O没有未来@一叶偏舟在雨中: 1.团购整体口碑谷底已过,正在改善中,美团、点评是主力。美团还没强大到需要像intel那样独占市场,需要扶持竞争对手规避反垄断的程度,再说中国大陆的反垄断法目前还是个摆设。 2.目前阶段,一般用户不关心美团们是团购网站还是O2O网站,他们关心是否能持续以较高性价比享受到优质产品和服务。美团把电影酒店拆分成单独app并继续提升用户体验,仍是在摸索O2O实践,对普通用户他们还是比较更认可“团购”,对投资人可能更看重O2O的实践。 3.估值并非一成不变,同一企业不同阶段融资的估值变化还挺大,关键是企业的盈利能力(面粉能否做出蛋糕)、行业成长空间(明天蛋糕)、行业地位(蛋糕分成比例)作为大众点评和美团的重合用户,美团团购后在大众点评上评论体验,想来并非孤例。 4.规模在行业初期群雄混战时很重要,很大程度上决定后期江湖地位,就算阿里在刚开始倒腾淘宝时为在规模上胜过那时的大山易趣也采取了免费策略,最新披露的雅虎财报信息显示单季度赚钱比腾讯还多。其实团购玩家都知道规模重要并在资本刺激下非理性扩张,但美团强在规模和成本之间的平衡做得不错,利润率低但已盈利。规模持续增大导致话语权增强后,分成比例的微小变动也会导致收益增加,而成本几乎不变甚至还会减小。 5.美团广大的线下人力既是后续扩大规模的成本障碍,也是现有巨头无法短期跨越的门槛,资本可以收购其它团购网站,能否跟主业融合还需要观察。 投资阿里的美团是否会控股甚至收购,应该阿里自己最清楚,目前迹象显示阿里儿对这事不确定: 1)据说阿里以及其它投资者投资后,王兴股权还是占多数, 2)阿里最近打造淘宝本地生活意图颠覆大众点评的地位,如果阿里对控制美团十拿九稳,是否有必要两线作战? 另:阿里曾经投资搜狗,后来股份又被搜狐回购,只能说明不是阿里投资过的公司就一定能控制。 @曾玉: 说实话,从没觉得团购是一种商业模式创新,它只是一种销售渠道创新,电子商务的标配。无论又有多少公司融了钱,多少公司又在相互合并,不认为有任何一家公司可以独立上市,包括美国开山鼻祖。模式太单一,最好归属是战投并购。VC投它们目的也明确,至少,可能,也许它能被卖掉吧?比大多血本无归强。 @苏光达: 1、记得当年楚汉相争的时候就有人劝刘邦去把那些战国君主后裔封王,一定程度上去扶持他们,说是为了联合抗楚;现如今有人劝美团去扶持竞争对手,说是为了联合保卫团购市场。 2、从层级上来说O2O比团购要大,团购只是O2O的一个表现形式而已,对于一个美团这样的超级团购网站来说,在定位上往上升一格也是很正常的,更何况这也对融资等层面有一定的帮助。我是美团的LV4用户,直到今天读了这篇文章才知道美团已经成为“O2O”了,我想其他消费者们可能跟我也差不多,所以也不太需要担心消费者们会不懂这个概念。 3、从前非常看好大众点评,但现在感觉大众点评的团购战略的失策已经让其错事一个非常好的扩张机会了,美团超越点评估值只是时间问题。另外对于和其它淘宝腾讯等巨头的竞争,我记得美团不是和阿里已经是亲戚了嘛…… 4、挣钱肯定是需要的,现在团购的盈利能力也确实不太好。但是随着美团市场占有率的不断提高,逐渐会有一些新的更强的盈利模式会对其开启,其实现在很多新饭店、足浴推拿等开张时已经把美团当做其向目标客户宣传的一个主要途径了,以后抽成之余再做做直通车、竞价排名之类的事情也不是不行。 5、现在做O2O最难的一点就是推广成本了,确实现阶段以及往后的短期内都需要投入大量的人力物力来找商家谈单子,但这种事情也会随着美团地位的不断上升,传统商家对这种线上营销模式的逐渐认可而变得越来越顺。另外从领域上来说电商、团购之间还是有一道天然鸿沟的,不是说能够轻易的跨界吃掉的。再者说了,美团纵横江湖好几年了,也不是应该太小瞧的:) @李双柱惠引擎: 团购既能引导消费又能刺激消费,是好事务,之所以出现困难我看到两个原因:1、泛选商家和社区功能不足,片面追求商家数量和覆盖度,在消费者与商家线上线下互动社区投入不足,从而被高端商家和消费者抛弃;2、没有将新店新款曝光、无台数等限制的商家的优惠、精选优质商家的回馈客户等有效区分开。 【一线微博运营者的50条总结】 @孔明社交管理: 总之,无论是微博传播还是营销,都是应该以“粉丝团”为基础的,都应该是以“微博运营”为前提的。那种“借船出海”、“借腹生子”的办法,只是逞一时之快,长期来看还是应该通过微博运营建立自己的根据地,这才是微博营销之道。 @MyWines美酒会-荣杰: 微博运营,最大的好处是,在不停的互动和对话过程中,与用户建立的情感联系,时间长了就会汇聚一部分”铁粉“,这才是企业微博的最大价值所在。随着企业微博”粉丝阵营“像雪球一样越滚越大,你无论做传播,还是做营销,都可以无往不利了。 @寒影 : 任何营销方式,都做不到短平快,都不是用来解救企业的救命良方。很多企业的老总认为自己很懂微博,于是乎对运营人员时不时的“指导”一下。结果搞出来的东西就是个四不像。更有很多企业的老总,把微博运营直接和业绩挂钩,在我看来 都是些目光短浅的行为。说到底,营销的本质,很多人还没看清。 @画竹米白: 精彩!社交网络的营销运营,不能纳入传统范畴,不是追求传播面、传播量就可以了的,现在的微博营销方式,其实更多的是企业自欺欺人,满足自己“要做点儿事儿”的心态,或者是公关公司凭借客户的不懂行与盲目信任,短期带给企业的一些为了好看而好看的效果,实际上,连昙花一现都算不上,无关痛痒的呻吟罢了。至于微博营销的推广费用,不懂行的一听到转发一篇的价格往往都觉得你是在蒙他、坑他,市场停留在微博能产生的效果上,却不深究产生效果的原因上,现在的微博,以后可能的微信,绝不是花点儿钱租几个大号转发一下,或者发起几个水军聒噪一下就OK了的。内容、互动、社交圈,配上一定的手段,方是王道。这里是诞生口碑的地方,是让消费者主动想要讨论你的地方,有实力,要短时规模的企业,绕行吧,微博营销不合适你们,互动营销不是只拿钱就能堆出来的。 @武陵山行者: 以前,我们以为互联网的出现会降低线下营销成本;后来,搜索引擎的出现,我们认为成本会进一步降低;再后来,SNS的出现,我们认为成本会降低到忽略不计。现实永远是残酷的,线下、互联网、搜索引擎、SNS四者的成本会趋于一致。 品途网整理
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