移动购物推“零”库存模式

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进入6月份,淘宝、京东、当当网等传统电商又开始互相口诛笔伐,欲掀起新一轮价格战。但或许,电商行业“潜藏”的大蛋糕不在于PC机前的价格战,而是利用移动互联成就商业营销模式创新。 美国市场研究公司A B IR esearch分析师就大胆断言,到2015年,中国将成为最大的手机购物市场。电子商务移动互联网领域有望取得比PC端更广阔的前景。 新一轮掘金潮已经到来,掘金者不再局限于大平台商。日前,广东巨群网络联手佛山傲天企业投资公司、澳洲食品出口集团旗下阳光岛食品,组建绿站食品有限公司,以绿站拍购店,大推移动网购的“零”库存模式。 电商网购紧密捆绑“移动互联” 很多公司已经意识到,电子商务真正凶猛之处在于“移动互联”。它将提供何种价值?广东巨群网络科技CMO市场总监吴楚阶以“绿站项目”为例,给南都记者解释说明,传统零售业受限于库存成本压力,不论在经营方还是加盟方,所需承担的资金风险较大,在经营规模上有很大局限。而绿站拍购店最大的亮点就在于,在传统连锁零售实体店基础上,新引入了网购和以二维码为端口接入的移动网购销售渠道,以及为加盟商提供新型的“零”库存经营模式。 具体来说,“传统零售商缴纳一定代理费,就能获得绿站拍购店为期三年的经营授权。绿站希望通过绿站拍购模式来解决O2O电商瓶颈,同时创造一个新的消费习惯和连锁加盟模式。相信绿色食品将成为绿站的代名词。”在吴楚阶看来,二维码的移动购物在中国还是一块处女地,目前消费者通过拍摄二维码来实现网购的体验却少之又少,由于绿站为其加盟伙伴免除了库存成本压力,绿站加盟商们在资金风险上的压力锐减。“马云王健林关于‘虚拟、实体’的打赌,或许迷惑了不少商业同行。其实,传统实体销售和线上虚拟销售并不一定就是对立和分割的。与其说绿站拍购店是一个新生的电商产业,不如说它是一个返璞归真的传统产业。” 南都记者获悉,根据三方合作模式,在绿站项目中,广东巨群网络科技主要提供网络平台搭建及线上运营管理,佛山傲天企业投资公司主要提供绿站实体店建店资金和线下运营管理,而澳洲食品出口集团阳光岛食品,则是前期产品投入和产品总存的合作伙伴。 瞄准“准一线或者二线城市”市场 每个涉足电商的公司都声称,它们在移动电子商务上取得了突破性进展。但所谓的进展,实际也就是将电子商务从W EB页面搬到W A P页面或者智能手机客户端,让用户从操作电脑简单变化成使用手机。 但是“移动购物最大瓶颈‘支付方式’并未获得有效解决。”广东巨群网络科技CMO市场总监吴楚阶认为,既然进军移动互联网,就必须在移动支付方面提供另类便利,因此绿站开拓了基于手机支付、互联网支付、扫码购物等一系列支付方式。在实体连锁店、家中、路上或办公室,食品都可迅速配送到指定地点。“再好的销售模式,都要消费者支持,绿站的经营之道:不做最奢华,不做最泛滥;只做最安全,只做最健康。”吴楚阶称,价钱要合理,服务也要专业。 记者获悉,第一间绿站拍购店会是直营店的模式,将于2013年6月20日前后,落户在佛山禅城绿景三路10号首层。据吴楚阶介绍,之所以选址佛山,主要原因在于这类准一线或者二线城市,其城镇化进程在提速中,蕴含的商业潜力巨大,作为这场O2O零售革命的登陆点是再好不过。而首批进入绿站的产品,其产地全是澳大利亚南澳省出口至中国的食品,涵盖牛奶、红酒、橄榄油、蜂蜜、奶粉等产品。 采写:南都记者 肖昕 实习生 余玥
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