从校园快递孵化出的O2O服务

快讯
这个世界,满地都是商机,就看你是否有一双睿智的眼睛和敢于实践的双手。 这个故事憋心里已经有一段时间了,过去在没有合适的人的情况下,一般不对外分享。考虑到如今行业日新月异,而且有必要启发更多的行业朋友去尝试,因此不妨一一分享给大家。 一、刚需的市场,问题就是机会 当下校园快递“地摊模式”一直是快递企业和同学们所头疼的问题,不管是北大、清华,还是二三线高校,都面临类似问题。一方面学生已经成为网购的生力军;同时学生的取件时间相对不可控,不能随叫随到;第三是学校为规范管理,不允许快递进入学校投递。从而导致了,校园快递平台整合的市场机会。 二、起步,以快递切入点 有三位刚毕业的大学生,瞄准这个市场,他们在高校大学城周边租赁了一个不起眼的门面,帮助“四通一达”等完成快递投递任务,快递公司给他们每个包裹1元的费用,他们同时向需要上门投递的学生收取1元的上门费,也就是每件包裹,他们的毛利有2元。 用人方面,主要是雇用学生参与投递,按件计价,参与的学生以熟人介绍为主。 仅仅玩快递,那是赚点小钱,而且玩不大,三个合伙人陆续思考以快递为基础做点啥? 三、积累用户 三个合伙人经过合计,通过快递建立同学与快递信息交互的微信平台:
1、注册了自己专用的微信ID; 2、三个合伙人中,一位技术能力强的同学建立了微信沟通平台,同学可以通过微信随时查件,快递到件信息,也可以通过微信通知大家; 3、在每一件包裹上追加贴上微信二维码; 4、每一次投递包裹,派件的学生都会提醒签收的同学关注微信,方便查件和通知取件;
由于学生购物的包裹量大,同时微信通知和沟通方便、便捷,很快的时间就建立汇集数万大学生的微信平台。 四、抓住学生的需求做服务 三个合伙人注定不是等闲之辈。现在开始利用微信卖学生需要的商品了。学校谈恋爱的多,利用微信卖鲜花,可以帮你送到女生手上;平时卖饮料、水果、小吃、百货;听说现在还代理驾校报名,GRE、托福、雅思培训推广等业务。 据说现在这三人,每月营收超过10万,利润好几万。 问他们三个人的打算,他们坦言:
1、接下来将拓展多家高校; 2、继续抓住高校的学生用户,提高用户的粘性,他们防备如果快递不和他们合作了,他们也能继续经营,核心是抓住学生用户; 3、在快递线为主线的基础上细分业务线,比如鲜花方面他们自己不做鲜花,有对口的合作花店与他们合作,他们保证留多少利润点就行,做的是平台整合; 4、有可能的情况下,他们想计划建立自己的线上平台,包括网站和APP。
我问他们,这个市场有多大? 他们计算了一下,每个学生每月至少超过500元的消费可以通过他们的平台提供,这是一个绝对可拓展的大市场,而且学生微信普及率相当高。 【模式分析】 校园O2O是一个值得拓展的大市场,微信是一个值得利用的渠道,这个创业团队很好的利用快递为切入点,快速建立用户平台,然后孵化出O2O的各种服务。即使失去了快递公司的合作机会,但抓住数万名学生的用户,这就抓住了商业的核心。 值得大家借鉴和思考! 来源:虎嗅网    作者:黄刚(@黄刚-物流供应链
本文为 品途商业评论( http://www.pintu360.com )作者:创作,责编:途小萌。欢迎转载,转载请注明作者姓名以及原文出处:http://www.pintu360.com/article/54d7015214ec53c11660e683.html。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。