投资者:未来O2O前景 或在细分市场

快讯
近日,投中集团发布报告称,日前部分O2O项目受到政策影响,进一步凸显了新兴商业模式所蕴藏的政策风险,这也在一定程度上削减了风投对于O2O项目的热情。 盈利模式不清晰、项目易拷贝、成长速度缓慢等问题的存在,让风投在面对O2O项目时已渐渐回归理性。风投顾问和专业人士表示,未来O2O的核心发展方向应立足本地化服务,抓住细分市场。 O2O模式风险隐现 投中集团近日发布报告称,5月份VC、PE投资总计19起案例,分布于13个行业。其中,互联网电信及增值(移动互联网)、金融、化学工业、制造业及农林牧渔行业均披露2起投资案例,而其他行业案例均为1起。 但投中集团也在报告中表示,近期,多项针对互联网及移动互联网的政策动向值得关注。 就在上个月,深圳手机打车软件被市交管局紧急叫停,与此类似的则是北京卫生局对淘宝网5月20日上线的医院挂号预约提出异议,并导致后者上线三日后即暂停服务。而同样在不久前,美国纽约一位行政法官裁定,旅游房屋租赁网站Airbnb的业务违反了纽约市的酒店法。 投中集团认为,上述事件体现出互联网/移动互联网O2O模式,对传统行业运作规则及监管体系的冲突,也进一步凸显了新兴商业模式可能蕴藏的政策风险。而这样的风险,也在一定程度上打击了风投高涨的热情。 投中集团高级分析师冯坡昨日接受商报记者采访时表示,一般的电商模式整个产业链都在线上,因此对于线下模式的直接冲击不大,但O2O和一般的电商模式不同,需要牵涉到线上和线下的交互,这就难免和线下的既有渠道产生冲突,从而引发传统渠道的抵制,从而触碰到种种政策红线。 “商业模式不清晰也是很多O2O项目难获风投关注的原因。”冯坡还表示,O2O并不是一个行业,而只是一种手段。各行各业都可以借助O2O模式进行渠道变革,因此造成了鱼龙混杂的局面。因此导致风投对于O2O的关注不得不保持适度克制。 昨日,中国供应链管理联盟理事黄刚前往重庆考察O2O项目,黄刚在接受商报记者采访时也称:“今年以来,风投虽仍大量地关注O2O项目,但成功融资的并不多。我认为,风投在O2O项目上已回归理性投资了。” 重庆大石投资管理有限公司副总裁戴伟国昨日则向记者坦言,尽管O2O现在属于全国热门投资类别,但在本土市场尚未有特别的资源优势,再加上确有政策风险,所以公司在本地对O2O项目仍处于持续考察阶段,暂未有投资行为本土社区O2O欲引5000万投资 尽管风投在O2O项目上的态度有所“保留”,但这并不妨碍O2O飞速发展的脚步。就在上个月,中国最大的O2O网站之一,“杭州19楼”采用公开招标的方式完成了A轮融资,成功引入了6000万的风险投资,深度开发O2O项目。 其投资公司之一杭州联创的相关负责人则公开表示,19楼以区域性生活社区为发展定位、专注提供本地生活消费和情感交流服务的业务模式,都具有极大的用户需求基础和发展空间。 而重庆本土网站奇易网的尝试又是另一种商业模式——社区电商。奇易网董事长蒋晓春昨日向商报记者介绍,奇易网的商业模式主要有两部分,首先是在网上同时引入供货商系统和便利店系统。“这样,别的便利店最多卖几百种商品,我们的便利店可以卖几十万种商品,而且依靠自建的小商圈物流配送,便利店可以实现零库存运营。” “其次,通过便利店触网,针对社区市场,掘金熟人生意。”蒋晓春表示,通过这一电商平台,便利店可以开网店。 “比如,有个老太太想买一个降压仪,便利店中没货,店主却可以打开我们的网站,从服务商提供的降压仪中选择一台后下单,通知老太太明天来取货。而我们的小商圈物流会在最短的时间内将货品送到店中,店主卖出产品可获取差价。”蒋晓春称,网站的服务商不仅能提供实物,还包括水电气费、充值卡,甚至家政服务、农家乐等。 “我们的赢利点主要包括通过为双方提供增值服务盈利,供货方实现销售的提成以及为线上企业提供小贷、法律咨询等服务的商家达成订单的交易提成。”蒋晓春表示,目前,自2003年创办以来,奇易网目前的年交易额已达10亿元,拥有2万多家社区便利店的加盟,在重庆已经实现38个区县的覆盖,未来将把这一模式复制到其他城市,进行区域化运营,需要融资5000万元。 风投看中项目背后的客户量 “要想做好O2O,最重要的有三个方面,一是抓牢客户体验,二是立足服务优势,如果是做电商类O2O,就还需要做好物流配送。”黄刚说。他认为,O2O项目的核心就是客户,要积累并引导客户习惯。“O2O在目前盈利模式尚不清晰的现实下,最重要的就是其项目后庞大的用户群体等,客户才能产生价值。” “O2O是未来许多企业的发展方向,而风投也会将目光持续关注。”戴伟国表示,“全国大型电商很多时候都无法深入到每个城市地区,而物流的速度也是有限制的。所以深入本土化消费,加快物流速度,让线上线下用户相互流动累积。风投看准的就是你的客户量。” 抓住细分市场、深入本地服务、加快物流配送,重庆易易商电子商务股份有限公司则是一个较为典型的案例。 “线上订购,线下送菜。只要是我们服务范围内的小区住户登录我们的网站,浏览我们的页面选择菜品后下单,每天早上10点和下午5点,我们就会派2名员工到小区门口送菜。”易易商高级副总裁王维诚告诉记者。 易易商的“每日鲜”项目现已拥有超过20个社区的定点用户量,用户足不出门,通过网络订购,就可以每日只花10元钱吃到新鲜蔬菜。“我们有自己的蔬菜基地和物流配送。现在为了加快物流,节省物流时间与人力成本,我们的新项目就是在小区内安装ATM机和菜箱,用户只要通过刷卡,就可以从我们这边购买蔬菜,得到送菜上门的服务。” 据王维诚透露,该公司的O2O送菜项目已得到北京某风投机构的关注,对方希望他们能在北京市场推广“每日鲜”项目,深度发掘本土化服务市场。 “每日鲜实际上体现的就是地区性的物流优势,做到了大型电商无法进入的市场。”重庆泰豪渝晟股权投资基金合伙人张晓东如是说。 风投建议 未来O2O前景 或在细分市场 未来O2O的发展方向究竟在哪?中国供应链管理联盟理事黄刚表示,如今,像大众点评网等大平台O2O已经趋于饱和或者形成了寡头竞争的局面,未来,更多的O2O机会或许正是在不起眼的细分市场。 “比如,大学生市场就是个很好的例子。”黄刚说,普遍在宿舍居住的大学生集聚性强,物流成本相对较低,且几乎均属于电商购物人群,未来毕业后这些人群也将成为社会主流,因此掘金大学生市场,不但可以减少渠道开发的成本,而且能培养他们的消费习惯,做长线市场。 黄刚还表示,农村市场也有很大的商机。目前,在农产品进城和工业品下乡的大背景下,农村市场存在大量的产业机遇。“比如,可以把农村的农特产品抱团集中的网站上,自建配送渠道,送达到城市人的家中或者饭桌上。”黄刚说,除此之外,高档社区、公司福利市场都是行业蓝海,亟待创业者掘金。 来源:重庆商报
本文为 品途商业评论( http://www.pintu360.com )作者:创作,责编:途小萌。欢迎转载,转载请注明作者姓名以及原文出处:http://www.pintu360.com/article/54d7015214ec53c11660e679.html。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。